Основной контент книги Продажи
Audio
Hörbuch

Buchdauer 6 Std. 30 Min.

2017 Jahr

16+

Продажи

Autor
harvard business review (hbr)
€5,97

Über das Buch

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Andere Versionen

1 Buch ab 4,88 €
Alle Bewertungen anzeigen

Коротко и ясно, как и всё, что я читал у HBR. Будет полезно как самим продавцам, так и маркетологам и их руководителям. Советую

Интересно и современно. Правда не знаю, выйдет ли наш отдел продаж на новый уровень эффективности. Но многое из книги взяла себе. Общая суть всех статей – вы можете генерировать спрос, а не только удовлетворять его. Авторов много, не устаёшь слушать их материал.

Вполне оригинальный и полезный сборник. Когда услышала о том, что не всегда выгодно «продавать решения» – немного порвало шаблон. Помню, когда я только пришла в продажи это было правило №1. А теперь сиди и сама думай, как быть. Спасибо авторам за статью про микрорынки с высоким и низким ростом, на русском очень мало инфы об этом. И чтец хороший)

Открыл глаза на многие вещи. Сидел с открытыми заметками в телефоне, постоянно записывал идеи и новые приёмы. Постараюсь пересказать всё это коллегам и внедрять полученные рекомендации. Понравилась разношёрстность авторов, непохожесть их методов и подходов.

Неплохо. Пока слушал, постоянно ставил себя на место клиента и старался побороть свою проф. деформацию. В сборнике есть как необычные приёмы и предложения для продавца, так и избитые истины. Но каждый сможет найти что-то своё.

Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen

и обычно выступают в роли экспертов по проблеме или продукту.

Hörbuch «Продажи» — im MP3-Format herunterladen oder online hören.
Altersbeschränkung:
16+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
17 Februar 2021
Übersetzungsdatum:
2020
Schreibdatum:
2017
Dauer:
6 Std. 30 Min. 25 Sek.
ISBN:
9785961467086
Download-Format:
Audio
Durchschnittsbewertung 4,4 basierend auf 34 Bewertungen
Audio
Durchschnittsbewertung 4,3 basierend auf 9 Bewertungen
Управление персоналом
Harvard Business Review (HBR)
Text, audioformat verfügbar
Durchschnittsbewertung 4 basierend auf 66 Bewertungen
Личная эффективность
Harvard Business Review (HBR)
Audio
Durchschnittsbewertung 4,4 basierend auf 68 Bewertungen
Переосмысление роли HR
Harvard Business Review (HBR)
Audio
Durchschnittsbewertung 4,2 basierend auf 23 Bewertungen
KENDİMİZİ YÖNETMEK
Harvard Business Review (HBR)
Text
Durchschnittsbewertung 0 basierend auf 0 Bewertungen
İLETİŞİM 2 – HBRS
Harvard Business Review (HBR)
Text
Durchschnittsbewertung 0 basierend auf 0 Bewertungen
GİRİŞİMCİNİN ELKİTABI
Harvard Business Review (HBR)
Text
Durchschnittsbewertung 0 basierend auf 0 Bewertungen
20 DAKİKADA SUNUM
Harvard Business Review (HBR)
Text
Durchschnittsbewertung 0 basierend auf 0 Bewertungen
20 DAKİKADA İŞ PLANI HAZIRLAMAK
Harvard Business Review (HBR)
Text
Durchschnittsbewertung 0 basierend auf 0 Bewertungen
PROJE YÖNETİMİ ELKİTABI
Harvard Business Review (HBR)
Text
Durchschnittsbewertung 0 basierend auf 0 Bewertungen
KURUM KÜLTÜRÜ - HBRS
Harvard Business Review (HBR)
Text
Durchschnittsbewertung 0 basierend auf 0 Bewertungen
1x