Обзор книги Н. Рэкхема «Продажи по методу SPIN»

Audio

Das Buch ist auf Russisch

Autor:Максим Николаевич Горбачев

Aus der Reihe: Книжная полка Русской Школы Управления

Kritiken

Hörprobe anhören

Als beendet markieren

Wie Sie das Hörbuch nach dem Kauf hören können

Smartphone,
Tablet Computer,
Laptop

Downloaden:
MP3
M4B
ZIP-ARCHIV

Dauer: 08 Min. 20 Sek.
Kategorie: Fremdsprachige Wirtschaftsbücher, Kundenservice, Kunden gewinnen, Umgang mit Kunden, Verkaufstechniken, Verkaufsmanagement, Kaltakquise
Tags: активные продажи, обзоры книг, правила торговли, стратегии продаж, технологии продаж, увеличение объема продаж, успешные продажи, эффективность Bearbeiten

Buchbeschreibung

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – поделился своим мнением о том, чем именно эта книга привлекает читателей по всему миру. «Это первая книга, где продажи рассмотрены не с точки зрения практиков, которые обычно рассказывают о фишках в продажах. Автор книги – человек, который является в большей степени не продавцом, а исследователем. И данные, которые он заложил в основу книги, – это результаты исследования, которое длилось 12 лет. В рамках этого исследования изучалась работа продавцов на 35 тысячах встречах. В результате были обнаружены закономерности, которые работают в определенном типе продаж и показывают, почему одни продавцы успешны, а другие – проваливают выполнение планов». Предлагается проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире и используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей. «Продажи по методу SPIN» – бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования автор убедительно показывает, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, а также развеивает распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Detaillierte Informationen