Основной контент книги Обзор книги Н. Рэкхема и Дж. де Винсентис «Proдажи. Новое мышление»
Audio

Buchdauer 10 Min.

12+

Обзор книги Н. Рэкхема и Дж. де Винсентис «Proдажи. Новое мышление»

€0,29

Über das Buch

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о том, почему эта книга будет интересна любому специалисту по продажам. «В этой книге Рэкхем обобщил основные выводы, сделанные в рамках своей работы над предыдущими книгами об управлении продажами. Самое главное – он выделяет три вида покупателей и рассказывает о том, как грамотно работать с каждым из них». Каково назначение продавцов и отделов продаж в компании? Они призваны служить делу повышения потребительской ценности, в противном случае компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы скорее больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям Нил Рэкхем и Джон де Винсентис. Новый взгляд на продажи, представленный в этой книге, поможет продавцам переосмыслить и изменить свои стратегии, наполнив их новаторскими идеями, а также воспользоваться рекомендациями авторов и одержать победу. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,4 на основе 1218 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 1 на основе 1 оценок
Entwurf
Средний рейтинг 5 на основе 3 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,7 на основе 221 оценок
Text
Средний рейтинг 4,5 на основе 36 оценок
Audio
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text
Средний рейтинг 3,7 на основе 17 оценок
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
1x