Дослушал, недели две назад. Что сказать… опираясь на свой более чем десятилетний опыт в продажах и в организации продаж: ХОРОШАЯ КНИГА,
Но!!!
Но только для тех, кто с БОЛЬШИМ опытом в продажах и переговорах, иначе спать будете, аж похрапывать. А если серьезно, то книга однозначно поможет опытным людям, как говориться «сложить пазл».
У меня это, когда слушал, происходило примерно так: "Эврика, так вот почему клиент так реагировал… Ну понятно, если я тогда вел себя как «овца» (термин автора), то ясно почему клиент меня пытался «отжать».
Или: «Как приятно все-таки знать, что „мудрая сова“ все-таки нарабатывается, хотя к своему стыду „ лисия мордашка“ все же пока стала практически второй натурой»… и т.п.
Итак, «Переговоры. Полный курс» – это для опытных, чтоб не расслаблялись. Новичкам все же рекомендую первую книгу Кеннеди «Договорится можно обо всем». Там и упражнения, и методика, и классная классификация поведения переговорщиков (поведение Ослов, Овец, Лис и Сов). Да еще! Книга снимает комплекс «личной заумности». Не страшно вести себя на переговорах как «осел» или «овца». Страшно самоуспокоится и перестать развиваться в нашей благороднейшей из профессий!
Кстати «Договориться можно обо всем» перечитывал уже три раза (в том числе и в оргинале «Everything Is Negotiable»). Уверен, русский перевод у книги отменный!
занудненько. действительно, полнейший обзор темы. Но, мне кажется, автор настолько в ней утонул, что потерял связь с реальностью, что понимает только он, проведя 25 лет в этой теме и что понятно слушателям
А возможно удалить ее у меня и вернуть деньги? Неожиданно будет для тех кто слушал «договориться можно обо всем». Автор так расстроил… Возможно он стремился создать курс для первого курса вузов и войти в программу, но это не для жизни и не для работы материал. Скукота
После прочтения первой книги Г.Кенеди «договорится можно обо всем» остались только положительные отзывы. Прочел книгу очень быстро, так как очень затянула. К сравнению «Теряя невинность» Брэнсона я читал месяца три.. На данный момент читаю не много так как занят работой, поэтому решил попробовать аудиокниги, и первой решил послушать именно Кенеди. Выбрал «Переговоры. Полный курс». Как аудиокниги посоветовать не смогу. Почему: очень много рассказано о графиках, схемах, то что нужно видеть а не визуализировать! В конечном итоге читатель вероятнее всего все перепутает и ничего не поймёт. Наверное поэтому у меня сложилось более положительное отношение к первой книге , нежели к этой. По истечению недели я уже и не вспомню о чем именно там шла речь. Вообщем покупать подобного рода Аудиокниги я не стану.
Книга очень полезная, НО, как и писал человек ниже, ТОЛЬКО ДЛЯ ОПЫТНИХ. Если вы новичок, то мало что поймете. Сам обладаю рабочим опытом ведения переговоров - 4 года, для меня оказалась сложной, но все равно узнал много нового и полезного. Обязательно перечитаю через несколько лет!
Не зашла, вообще. Прослушал 12 глав из 76 и возвращаться не хочется.
То ли примеры слишком сложные и далёкие от российской реальности, то ли что, но потраченных денег жаль.
Материал для опытного переговорщика. Несомненно информативно. выдерживает критику подходов. Информация емкая и имеет примеры. 5+
Книга по сути сильно отличается от «Договориться можно обо всём». Здесь теория с незначительным количеством примеров. Это тяжело слушать для тех, кто хочет набраться по быстрому конкретных приёмов. Но я рекомендую её к прослушиванию, для всех, кто хочет разобраться в переговорах, более подробно. В книге также много ссылок на других авторов.
Выбрал данную книгу так как она была в списке рекомендуемых книг от Германа Грефа. в книге много ссылок на другие книги и мало примеров переговоров.
Слышала много хорошего об этой книге) надеюсь не обманет ожиданий. Впечатлена системным подходом при изложении данной тематики
Rezensionen zum Hörbuch «Переговоры. Полный курс», 11 Bewertungen