Zitate aus dem Hörbuch "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах", Seite 5
– Я всегда готов выслушать любые конструктивные замечания, способные сделать мои предложения более приемлемыми. Президент компании молча кивнул. Неделю спустя консультанту дали добро на реализацию его проекта. Речь о гонораре больше никто не заводил.
Таков он, закон Юкона: Здесь твердость законом зовется. Слабые сгинут быстро, Но сильный всего добьется 9 .
Тактика состоит в том, чтобы убедить продавца одновременно в двух важных моментах: 1) вы действительно хотите купить его товар; 2) у вас нет ресурсов, позволяющих принять его первоначальную цену.
Вы можете считать, что старый стол стоит кучу денег только потому, что вашей бабушке его подарили в день ее свадьбы – а рынок может полагать, что этот стол годится разве что на дрова.
Не знать предложений другой стороны – это то же самое, что глухому сидеть на аукционе. Он будет поднимать ставки, торгуясь с самим собой.
говорил ему следующее: – Во-первых , я безоговорочно извиняюсь за причиненные вам неудобства. Во-вторых , я выслушаю вас до конца. В-третьих , я обяза
господа Расхлябмэн, Легкомыслинг и Лентяйсон
(после Почему же они были согласны взять £1 за такую огромную работу? Потому что их собственное исследование показало, что в здании было 500 тонн железных решеток и железных труб плюс около сотни тонн дру
с Gower Publishing Limited, при содействии Агентства Александра Корженевского © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2016 Все права защищены. Произведение предназначено исключительно для частного использования. Никакая часть электронного экзем
