Zitate aus dem Hörbuch «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
Там, где царит незнание, «тупое» поведение возникает как бы само собой.
Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону – они делают ее позицию еще более жесткой!
Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок.
Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен .
Самое худшее, что вы можете сделать, это Принять первое же его предложение!
Всем переговорщикам стоит помнить: многие Совы – это скрытые Лисы!
самый жесткий старт. Все остальные варианты ослабляют степень вашего влияния на конечный результат. Однако жесткий старт должен быть основан на реалистичных ожиданиях.
получения чего-то взамен . Никогда не отдавайте даже йоту – обменивайте ее !
То самое «что-то», которое вы уступаете, может значить для другой стороны гораздо больше, чем для вас. Если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это «что-то» на ветер. Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен. В этом – сущность переговоров!
Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.
