Основной контент книги Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

0+

Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny

Nicht zum Verkauf

Über das Buch

„Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę!


Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży. Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „Co jest dla pana ważne?” odpowiada „cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na naszą propozycję? Znajdziecie je w niniejszej książce.


To już drugie - uaktualnione i rozszerzone - wydanie Technik obrony ceny, które zawiera dużo nowego, skutecznego materiału. Roman Kawszyn i Adam Szaran porządkują w niej sprzedaż w taki sposób, by czytelnik widział, co się składa na obronę ceny, jak owa obrona przebiega i jak konkretnie tego dokonać. Prezentują też propozycje technik na każdy z etapów sprzedaży. Konkrety, schematy odpowiedzi, algorytmy lingwistyczne – to wszystko znajdziesz w tej książce, i dzięki nim będziesz wiedzieć jak właściwe reagować, gdy klient neguje cenę.

Andere Versionen

1 Buch ab 11,71 €
Einloggen, um das Buch zu bewerten und eine Bewertung zu hinterlassen
Hörbuch Roman Kawszyn, Adam Szaran «Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny» — im MP3-Format herunterladen oder online hören.
Altersbeschränkung:
0+
Veröffentlichungsdatum auf Litres:
09 September 2023
ISBN:
978-83-8231-272-0
Vorleser:
Verleger:
Rechteinhaber:
OSDW Azymut
Entwurf
Средний рейтинг 4,9 на основе 145 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,2 на основе 989 оценок
Text
Средний рейтинг 5 на основе 255 оценок
Text
Средний рейтинг 4,9 на основе 170 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 1045 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,7 на основе 1788 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,9 на основе 145 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 5192 оценок
Text, audioformat verfügbar
Средний рейтинг 4,3 на основе 763 оценок
Entwurf
Средний рейтинг 4,9 на основе 395 оценок
1x