Книга о процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах.
Мы не видим всего, на что смотрим. 2. Привычка мешает нам видеть. 3. Мы видим вещи через призму нашей памяти. 4. Между органами чувств и памятью (интеллектом) ведется постоянная борьба. 5. Нам нужна помощь, чтобы понять, что мы видим.
Эта книга точно понравится тем, кто в своей работе полагается не на интуицию и чувство своего управленческого гения, а ставит в основу теоретический и научный подход, чего нельзя сказать про большинство крикливых выскочек из российского розничного сегмента, а значит книга понравится не многим, что вовсе не делает её хуже, скорее подчеркивая, тот факт, что грамотных управленцев значительно меньше, чем тех кто в своей работе руководствуется лунным календарём.
Не смогла дочитать книгу до конца.
И я долго думала почему – неужели слишком сложно или я не «доросла» до данной литературы или не целевая аудитория данной книги.
Ответ: все понемногу.
Книга написала достаточно формальным научным языком, с обилием ссылок на научные труды других учёных, таблицами и приложениями. Было ощущение, что я читаю скучный универский учебник, а ожидания были что это будет увлекательный бизнес бестселлер, из которого я пойму какие силы и законы управляют ритейлом и вооружусь работающими фишками.
Вместо этого вы прочтёте по каким методологиям велись исследования, что из этой методологии работало, что нет, что было доработано, что было опровергнуто – и это, по ощущениям, занимает до 50% каждой из глав. В конце каждой главы очень размазанно и неструктурированном даются выводы – глава за главой последовательной картины не складывается.
Резюме: талантливый учёный написал не очень талантливую книгу для широкой аудитории, но, возможно, талантливую книгу для узкой.
Эта книга точно понравится тем кто в своей работе старается опираться не только на собственную интуицию, но и на теоретические и научные основы, так как этого нельзя сказать о большинстве крикливых выскочек из российского розничного сегмента, то вероятно книга понравится немногим.
Отзывы 3