11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать

Ошибка №2 – Неадекватная трансляция информации

Представь себе, что ты записался в секцию бокса. Ты ходишь на тренировки три раза в неделю. И посетил уже 9 занятий. Тебе нравится каждая тренировка. Тебя вдохновляет тренер и ребята, которые показывают хорошие результаты. Но, даже при этом, ты не будешь звать друзей в этот спортивный клуб, заявляя, что это лучший клуб в мире и ты лично доведешь их до уровня мастер спорта по боксу, согласен? Твои друзья тебя не поймут и скажут, что ты «шалабол».

Но, когда речь идет о сетевом маркетинге, в который ты пришел осознанно. Ты увидел большие перспективы и отличный продукт, тебе хочет кричать об этом. Тебе хочется, чтобы весь мир услышал твои слова, а все твои друзья или подписчики в социальной сети стали твоими партнерами или на крайний случай клиентами. И тут ты совершаешь ошибку, после которой ты можешь разочароваться в бизнесе и скорее всего сольешься.

Ошибка заключается в том, что ты сразу после регистрации, или спустя пару недель, начинаешь везде кричать, что ты в супер проекте, в супер компании, в мега крутом сетевом бизнесе и тебе нужны партнеры, команда. Ты начинаешь яростно, и в некоторых случаях даже агрессивно звать к себе в команду. Ты обещаешь всем рассказать секреты и подробности этого бизнеса. Ты заявляешь, что гарантированно доведешь любого партнера до результата. В то время, как сам только пришел и еще не заработал ни рубля, ну или пару тысяч. Тебе не кажется, что это глупо?!

Обычно, после таких постов и рекламных текстов, люди отписываются от тебя, не берут трубку, а если и берут, то сразу начинают говорить тебе, что им это не интересно. Начитавшись твоих постов, они уже заранее готовят для себя и тебя возражения и отговорки.

Это не плохо писать посты в социальной сети, рассказывая людям, что ты решил заняться новым для себя делом. Но, нужно это делать аккуратно, не навязчиво, без призывов вступить в команду. По крайней мере, в первое время точно (месяц или два). Идеально будет, если ты сначала изучишь продукт, получишь результат от него, разберешься с цифрами в маркетинг-плане, послушаешь хотя бы десять живых или онлайн встреч по бизнесу от своего наставника, а затем начнешь изучать вопросы продвижения через социальные сети.

Социальные сети я рекомендую начать вести постепенно создавая своего рода сериал. Посты про бизнес должны быть взаимосвязаны и создавать одну единую историю твоего пути к осознанному решению заняться сетевым маркетингом.

Сначала расскажи своим подписчикам кто ты, чем занимаешься, какие у тебя интересы и достижения. Затем поделись с ними своими болями, ценностями и мечтами. Пусть твои подписчики узнают о тебе как можно больше информации. Поделись с ними своим опытом, своими мыслями и проблемами. А затем, начни рассказывать про то, как ты начал искать решение. Решение, которое привело тебя в сетевой маркетинг. Затем начни рассказывать о том, какое у тебя было раньше мнение и отношение к этому бизнесу и почему сейчас ты его изменил. Что произошло в твоей жизни, в результате чего ты решил попробовать, ты решил разобраться, внедриться в структуру, чтобы раскрыть все карты сетевиков. А затем начни рассказывать про продукт и его свойства. Начни рассказывать свое мнение и отношение. Покажи свой результат от продукта, которого возможно даже не ожидал. И помни, тебе не нужно казаться экспертом и профессионалом сетевого маркетинга. Многим уже приелись эти посты и даже люди, которые постоянно хвастаются своими достижениями и стилем жизни.

Будь собой, покажи свои сомнения, свои намерения, свой путь и опыт, свои ошибки и победы над собой. Будь честен с собой и со своими друзьями. Это работает лучше всяких рекламных текстов и громких заявлений типа: «Расширяю первую линию. Научу всему. Доведу до результата». (Более подробно о том, как писать посты и создать грамотный контент план, ты сможешь узнать в новой книги «Осознанный Путь Сетевика»).

Ошибка № 3 – Пытаться продать продукт без его тестирования не себе

В далеком 2006 году я решил открыть свой первый бизнес. Это была розничная торговля компакт дисками с фильмами, музыкой и играми. Я не знал, как продавать этот продукт, чтобы клиенты покупали сразу несколько. Но, я знал, что если посмотрю какой то фильм и он мне понравится, то я легко смогу пересказать его сюжетную линию и передать те чувства и эмоции, которые я испытал во время его просмотра. Поэтому, я старался сам и приучал своих продавцов, смотреть по 5 фильмов в день. Особенно, если это новинки.

Мы, как консультанты, должны были первыми посмотреть новый фильм и рассказать о нем каждому клиенту, который просто зашел посмотреть товар. Я помню, как говорил каждому новому посетителю: «А вы видели этот новый фильм? Я вчера посмотрел. Мне безумно понравился главный герой, а концовка вообще оказалась непредсказуемой. В общем, рекомендую этот фильм, если вам нравится жанр триллер или детектив».

Обычно после этого клиент брал диск, читал краткую аннотацию к фильму и задавал еще пару вопросов по поводу тех или иных сцен в фильме. А затем покупал. После этого я мог спросить его про жанры, которые ему нравятся и предложить еще парочку фильмов, которые на мой взгляд были идеальным дополнением к первому варианту. Через неделю этот клиент приходил и делился впечатлениями. И чаще всего прислушивался к моим рекомендациям по поводу выбора фильма. Так постепенно, я наращивал клиентскую базу и с каждым фильмом я повышал свою осведомленность и экспертность в области кино. Это позволяло совершать продажи на большие суммы даже тем клиентам, которые просто зашли случайно поглазеть.

А теперь давай перенесем этот подход на продажу продукта в сетевом маркетинге. Будет ли достаточно заучить состав продукта, не получив свой личный результат от его использования? Нет конечно! Клиент будет чувствовать, что ты его обманываешь. Не совершай ошибку того, кто считает себя отличным продавцом, который продает что угодно и кому угодно. Если у тебя нет своего мнения и результата от продукта, не старайся даже продавать. Не пиши посты, не снимай сторис, не записывай виде, не рассказывай о продукте знакомым. Сначала попробуй продукт на себе и постарайся получить конкретный результат от его использования. И зафиксируй его! Сделай фото или видео своей трансформации. Это послужит для тебя отличным инструментом для будущих продаж и доказательств качества и свойств продукта.

При этом, про какой бы продукт ты ни говорил, главное – уметь его грамотно презентовать с элементами своего личного результата от использования.

Грамотная презентация состоит из 6 этапов:

Сначала расскажи, что это.

Затем объясни, зачем нужен этот продукт.

Далее, чем этот продукт лучше других.

Поток коротко о том, как им пользоваться.

На закуску поделись своим результатом.

А в конце       можешь призвать к действию.

Помни, твоя презентация должна быть искренней, основанной на твоем личном опыте и ощущениях при использовании. При этом рассказывать о продукте важно своими словами. Именно поэтому необходимо не просто запомнить информацию на упаковке продукта, но и пропустить ее через себя, понять, чтобы потом не копировать чужие слова, а делиться своим мнением. Вдобавок к этому, можно наполнять свой рассказ какими-то фишками использования продукта, показывать фотографии людей или свои фотографии трансформации.

(В книге «Осознанный Путь Сетевика» ты сможешь увидеть пример продающей презентации продукта сетевой компании и взять этот пример за основу в своих продажах.).