Если продолжать воинственную аналогию, то в период декрета повышаются шансы предательства со стороны партнёров и бойцов – наемных работников. Так, из личного опыта: женщина занималась торговлей обувью и во время декрета доверила закупки своей работнице. Последняя набрала у поставщиков на реализацию товара на годовой объем оборота магазина и исчезла. И это была не сама обувь, а средства ухода. Попытки через полицию найти эту мошенницу не увенчались успехом.
Есть, конечно, и противоположные примеры. Так, в спорте больших достижений тренеры используют первые месяцы беременности спортсменок для достижения мировых рекордов. Такой «бизнес», конечно, нельзя назвать бизнесом, это, конечно, больше похоже на использование допинга.
С другой стороны, есть пример моей дочери, которая учредила и развила до высокого уровня строительную компанию с сотней сотрудников. При этом четыре раза была в декрете. А прямо на родильном столе формировала железнодорожные составы с цементом и другими материалами.
Несомненно, каждый случай требует отдельного рассмотрения. Ведь есть случаи, когда беременные пользуются своим положением и настаивают на уступках при заключении сделок. Ведь существуют же две позиции по этому вопросу:
– Бизнес – жестокое дело, здесь нет скидок на твоё самочувствие.
– Задача бизнеса – приносить пользу обществу, и общество не отказывается от любой помощи.
Самое удивительное, что эти, на первый взгляд, противоположные позиции верны. И каждый случай в бизнесе уникален. Иначе не было бы так увлекательно им, бизнесом, заниматься.
Мнения наших экспертов
Марина Авдеева
Здравствуй, дорогой читатель. Для начала познакомимся. Меня зовут Марина Авдеева. Я предприниматель со стажем более 25 лет. Эксперт мебельных производств: корпусная, мягкая, массив, металлическая и стекольная. Мастер стекольных дел: все виды обработки стекла. Художник, вхожу в состав членов профессиональных художников, внесена в Единый Реестр Профессиональных Художников России и стран СНГ в различных техниках 2D-4D. Еще я многодетная мама. У меня 7 детей (5 родных и 2 приемных). В моей копилке больше 10 успешных бизнес-кейсов. Сегодня я расскажу Вам об одном из них, который до сих пор остается в моей душе и зажигает глаза и сердца многих людей.
В своем рассказе я хочу поделиться своей историей. Может, она поможет и вам. Началось всё в далеком 2008 году, когда я находилась на 9-м месяце беременности с третьей дочерью. Я серьезно решила поменять сферу деятельности. И в первый раз перевернула всё с ног на голову. До этого прекрасного 2008 года у нас с мужем был свой бизнес – оптово-розничная торговля и ремонт бытовой техники. Мы жили тогда в Республике Молдова. Муж – Сергей ездил в Германию и в Польшу за техникой, а я находилась дома, отвечала за продажи и гарантии по бизнесу и за дом – очаг. Около двух раз в месяц мне приходилось ездить на Украину встречать Сергея и оформлять всю документацию с таможней. Бизнес рос и приносил стабильный, хороший доход. Но в один момент я устала. Ездить на 9-м месяце беременности в холод, снег, метель, гололед днем или ночью – неважно. Дети при этом оставались дома: то с няней, то с соседями, то с братом, сестрой (с такими же детьми, только немного постарше). А доченьки мои были в детстве еще те оторвы – крыши, деревья, окна – это всё было ими изучено вдоль и поперек. Это и стало решающим моментом смены деятельности. Мне необходимо было находиться дома и растить деток. Я сообщила супругу, что необходимо менять бизнес. На что он ответил: «Ищи, чем будем заниматься».
В одно прекрасное утро я включила телевизор, там шла передача «Квартирный вопрос», в рубрике мастер-классов показывали, как делается «фьюзинг». Решила в интернете посмотреть, что это такое и «с чем его едят». Забила в поисковике интересное заморское слово и… пропала, влюбилась в стекло с первого взгляда. Так, почти до вечера я уходила все глубже и глубже в художественное стекло и в искусство, что привлекало с детства. Когда супруг вернулся, я уже знала, чем мы будем заниматься. Изучила рынок Молдовы, поняла, что такое не делают в республике. Подумала: а почему бы и ДА. Рассказала ему про стекло и показала красоту, созданную людьми. Он меня поддержал полностью и согласился. Начали с ним продумывать бизнес-план. Через 2 дня я отправилась в родильный дом за нашей Катюшей, а Сергей продолжил искать информацию и думать, что нужно для запуска производства и с чего начать. В течение месяца мы обдумывали и постепенно ставили в известность оптовых клиентов о смене деятельности. На что мы слышали в ответ: «Зачем, что вам плохо?», «На кого вы нас оставляете?», «Мы не хотим с другими работать, нам с вами хорошо», «С ума сошли». Даже родители говорили: «Не наигрались в детство», «Одумайтесь, поздно будет назад все вернуть», «Чем кормить детей будете?», «Где брать сырье?». Но мы с Сергеем были непреклонны. Я купила обычный стеклорез и начала учиться резать стекло, а Сергей занялся поиском оборудования, которое необходимо для производства. Так мы вместе составили список всего необходимого, посмотрели цены на всё и немного опешили. Печь, которая нам была нужна, стоила около 35 тысяч долларов, станок для обработки – один около 32 тысяч евро за б/у, их надо 2 разных, для прямолинейной обработки и для криволинейной обработки отдельно. Я уже молчу, об инструменте на который, по нашим подсчетам, выходило около 15 тысяч долларов примерно. Для примера: хороший дом в нашем городе стоил 28 тысяч евро. Но даже это нас не испугало, мы шли, как танки, – вперед к своей мечте. Так мы постепенно распродали остатки товара и освободили помещения для производства. Подвели 380 V к дому. Что тоже нелёгкий процесс. Заказали экспериментальный станок в Воронеже, дождались, когда нам его изготовят, и в декабре 2008 года поехали своим ходом в Воронеж за станком для обработки стекла. Наша поездка заслуживает отдельной статьи, как мы привезли станок в Молдову. Пока всё подключали и набирались опыта, Сергей занялся грузоперевозками. Семью надо содержать, чтобы мы с детьми могли существовать. Резать стекло я уже относительно научилась, обрабатывать тоже, освоила пескоструйку, пайку, лак и многое другое. Уже появились постоянные клиенты: ковщики, мебельщики и частные пару заказчиков. Хотелось всё-таки плавить стекло. Днем мы работали, а ночью искали информацию для расширения наших возможностей. Набрели на форум мебельщиков в разделе «Стекло и зеркала». Там мы получали знания и делились своими наработками и опытом с такими же стекольщиками, как мы. Вскоре нас стало много, и тем тоже большое количество, и решили создать форум стекольщиков. Там и начали обмениваться опытом. Вскоре мы нашли на иностранных сайтах паспорт печи для фьюзинга. И с Сергеем начали изучать, из чего же состоит печь. Какие огнеупоры используют, какие нагреватели, какую электронику. Нашли материалы на Украине в разных городах. Сергей отправился в поездку за материалами и необходимым инструментом. Спустя месяц – это был май 2009 года – мы собрали свою первую печь. Сколько было счастья и восторга, не описать словами – это перекрывало все тяжелое, что происходило с нами в тот момент. Стекло нас окрыляло, общение с единомышленниками давало тепло, подсказывая и объясняя, как собирать печь, как резать или пескоструить, помогать другим справиться с какими-то задачами, давало значение важности нашей деятельности. Мы создавали красоту для людей и помогали таким же мечтателям, как мы, создавать и творить красоту. И это нас двигало углубляться в процесс изучения и творения всё больше и больше. Бизнес рос в геометрической прогрессии. О нас знали все в Республике Молдова. Крупные заводы, резчики и мелкие мастерские. Общаясь со всеми, я им объясняла или пыталась объяснить, как важно нам всем дружить. Показывая на своем примере, когда выручала всех, кого материалами, кого инструментом, кого добрым советом. Поначалу все крутили пальцем у виска. Но со временем привыкли, и почти все стали добрее, стали светиться от радости при встречах. Так, в одно рабочее утро к нам поступил звонок из Москвы. Звонила женщина из Туркмении, которая прилетела в Москву на выставку. Я подумала: «Где мы, а где Москва?». Со словами: «Здравствуй Мариша, мне тут о вас с Сергеем на выставке рассказали, какие вы. Подсказать сможете мне, по моей сфере?». И так завязалась дружба с Натальей. Мы ей объяснили и написали всё, что ей необходимо для того чтобы начать. Позже обменивались, как лучше изготовить то или иное. Вскоре я нашла комплектующие поближе и стала ездить по очереди с Сергеем за фурнитурой и комплектующими для стекла. Стали поставщиками для моих друзей-конкурентов. Обзавелись друзьями в виде радостных клиентов, мебельщиков, рестораторов и конкурентов. Стала делать изделия не только в городе, но еще и в других городах. В 2010 году начала изготавливать изделия за рубеж. Приезжали наши сограждане из Германии, Италии, Англии и заказывали у нас изделия. Так, в 2010 году к нам из России приехал друг Сергея, посмотрел на наши работы и сказал: «Я думал, вы тут в игрушки играете, хендмейд. А у вас тут всё серьезно так!». И постепенно начал Сергея уговаривать переехать в Россию. Я была категорически против. Но спустя год с небольшим всё-таки сдалась. Решающим фактором стали дети. Мои дети учились в русской школе и язык изучать категорически не хотели. Нанимала преподавателей, психологов, чтобы учили, так как будущее в стране, которой живешь, необходимо знать язык. А в школах они изучали 4 языка: русский – 4 раза в неделю, румынский – 5 раз в неделю, английский – 4 раза в неделю, немецкий или французский – 2—3 раза в неделю. Да и после окончания школы необходимо куда-то поступать. Еще одним немаловажным фактором стал заказ на наши изделия. Награды для избиркома. Мы их сделали и отправили через 3 границы в Россию. По приезду в Ханты-Мансийск один ящичек уронили и разбили 42 сувенира, а награждение уже вот-вот, через 2 недели. Пришлось срочно собираться в дорогу и делать изделия непосредственно в России. Выбрали Тюмень не случайно: близость к Ханты-Мансийску, город большой и есть место в цеху для нашего производства. Менее чем за одну неделю мы с Сергеем собрали необходимое оборудование в Тюмени и за 5 дней изготовили 42 сувенира заново. Отвезли все изделия и передали заказчикам. Погуляли по Ханты-Мансийску, посмотрели детские сады, школы и приняли решение о переезде.
Вернувшись домой, сообщили родителям о нашем решении. Сложно описать словами, какие эмоции мы переживали в тот момент. И также сложно написать в двух словах, что мы услышали от родителей. Сообщила своему помощнику – мальчику Владу, которого я обучала работать со стеклом и помогать мне в работе после школы. Он очень расстроился. Через несколько дней пришел на работу и попросил взять его с собой. Я немного растерялась, попробовала объяснить, что я не смогу его взять с собой, так как это не поездка на море, а переезд. Он несовершеннолетний ребёнок, хоть и взрослый, но все же несовершеннолетний. В результате после нескольких разговоров с Владом я согласилась, но с одним условием: только если он сам переговорит со своими родителями и объяснит всю ситуацию. Что им придется оформить на меня опекунство, чтобы я могла устроить в школу. Не знаю, какими доводами и словами он их убедил и уговорил. За неделю до отъезда сходила с ним в школу, забрала документы, сделали перевод на русский язык всех документов, оформили опекунство и документы Сергею по программе переселения сограждан России. Я гражданка РФ с 2001 года, и при рождении все мои дети тоже получали гражданство РФ, а Сергей не мог получить гражданство Российской Федерации по мне. Только по существующим программам РФ. Предупредила всех своих заказчиков, что передаю бизнес брату и уезжаю в Россию. За день до отъезда я в 23 часа закончила делать заказ для мебельщиков витражи и для дверных мастеров витражи, начала собирать вещи в дорогу. В 2 часа ночи, собрав все необходимое, загрузила в машину. В 8 часов утра приехал Влад с родителями и вещами. Догрузили машину, усадила всех по местам, а когда открыла ворота, опешила. Там стояли наши друзья, кумовья, заказчики, постоянные клиенты и конкурент. Я и так пребывала в шоковом состоянии, а тут такое. В общем, со всеми попрощавшись, отправились в путь-дорогу. А это уже совсем другая история…
Дети росли в моем цеху. Где я всегда выделяла место для кухни и игры. Каждый день, приходя со школы, дети ели, делали уроки, играли и приобщались к труду. Играя, мы с ними изучали историю, географию, математику и много других интересных наук. Им это было интересно. Рядом с нами наши дети учатся на нашем опыте.
P.S. Никогда не бойтесь сделать первый шаг. Если это ваша дверь, она обязательно откроется. И мечта сделает два шага вам навстречу. Изучайте что-то новое, то? отчего бабочки в животе. Самое важное! Запоминайте ваши эмоции, когда что-то впервые получилось. Это даст вам силу продолжать и не бросать, когда тяжело идти…
Данная работа заняла первое место в 2015 году на международном форуме стекольщиков «Лучшая работа 2014 года» и получила дополнительно приз зрительских симпатий, опередив конкурентов.
Юлия Денеко
Эта история началась в 2005 году, когда, будучи вчерашней студенткой эколого-географического факультета, а сегодня – аспиранткой, пыталась найти работу по специальности. При этом был уже неплохой опыт, дикое желание и готовность работать, но небольшой нюанс – немножко беременна.
Придя на собеседование в одну крупную компанию, была идеальным кандидатом на должность и практически нанята, но, узнав о моей беременности, решили, что я, как и многие другие девушки, сбегу в декрет через полгода, и опять придется искать нового сотрудника. Компания решила меня не нанимать… Продолжение этой истории.
Так возник вопрос: а может, создать что-то свое, чем от кого-то зависеть? Так была создана компания, и начался большой и интересный путь. С того момента я ни дня не работала в найме.
Вместе с мужем и папой открыли компанию, которая была стартапом и занималась экологическими обследованиями и переработкой нефтяных отходов.
Благодаря тому, что у меня был шанс продемонстрировать свою компетентность и трудоспособность, учась в аспирантуре, мы сразу же получили первый контракт на 5 млн рублей. Это был контракт на экологические обследования всех нефтяных месторождений всех дочерних подразделений «Роснефти».
В первую большую командировку я поехала уже будучи беременной первым ребенком. На пятом месяце беременности мы с мужем поехали в Нефтеюганск и занялись организацией исследовательских работ. Нам необходимо было обследовать нефтезагрязненные территории на нескольких месторождениях, описать их и разработать проекты восстановления этих территорий.
Я занималась организацией, а супруг проводил все исследования и обследования. Для организации необходимо было объездить несколько месторождений, раскиданных по территории на расстоянии нескольких сотен километров друг от друга. А на некоторые места можно было попасть только на специальном катере или вертолете. Так, в процессе первой беременности мне пришлось впервые летать на вертолете, к которому я даже боялась подступиться.
При всем при этом я обнаружила в себе способность эффективно справляться с большим количеством задач, а также справляться с собственными страхами. Я поняла, что невозможно достичь успеха в жизни, работая в найме с 9:00 до 17:00. Мой рабочий день во время беременности был не от звонка до звонка, а до тех пор, пока работа не будет выполнена и результат достигнут. Так, рабочий день был ненормированным и без выходных. Но именно такой график и полученный результат приносили максимальное удовольствие и удовлетворение в жизни. Жизнь стала полна приключений, интересных задач, множества новых знакомых, сложных и даже опасных проблем, но от этого она стала еще более интересной.
Выполнив первый контракт на отлично, за ним последовали другие. Мы создавали собственные технологии переработки отходов, патентовали, внедряли в работу, получали все новые и новые контракты, компания начала стремительно расти.
Мы создали бизнес сразу после университета, не имея ни капельки опыта бизнеса, а также никакого бизнес-образования. Это означало, что приходилось учиться менеджменту и управлению прямо в работе, путем набивания шишек и многократного наступления на одни и те же грабли. Учиться пришлось всему: и найму, и получению разрешительных документов, бухгалтерии, юриспруденции, маркетингу и пиару, межличностным отношениям, организации бизнес-процессов, ведению переговоров, продажам, правилам участия в тендерах, всё-всё приходилось изучать прямо на деле. Как оказалось, в ВУЗе не учат тому, с чем на самом деле сталкиваются на практике.
Помимо всего положительного, этот рост начал сопровождаться огромным количеством проблем. Появилась необходимость найма большого количества персонала, и начался бесконтрольный рост количества сотрудников, причем одни сотрудники нанимали сами себе других сотрудников, своих же друзей. Растущие доходы привели к бесконтрольной трате средств.
Факт нашего быстрого роста и выхода в средний бизнес привел к тому, что мы стали занимать лидирующие позиции на рынке, что не понравилось конкурентам, и начались конкурентные войны, сопровождающиеся заказными проверками, угрозами, подкупом сотрудников, подговариванием сотрудников клиентов не принимать выполненные работы и не платить нам за них. Всё это подогревалось заказными порочащими статьями в СМИ.
Увеличение количества филиалов и мест выполнения работ, разбросанных по разным регионам, привело к отсутствию контроля над работой, за чем последовало воровство и повреждение материалов, оборудования, однажды был украден большой экскаватор с территории, на которой не было дорог в принципе. И множество других «прелестей», которые присущи многим современным бизнесам в том или ином масштабе.
Много усилий тратилось на постоянное тушение пожаров, и большие доходы таяли при неэффективности и больших бесконтрольных затратах. Начались бесконечные суды, за один год было 30 начатых судебных дел по разным вопросам. Мы судились со всеми, с кем только возможно: с клиентами, поставщиками, увольняющимися сотрудниками, проверяющими и контролирующими органами. Несколько раз возникали серьезные ситуации, которые почти привели к приостановлению деятельности компании. Бывали случаи недовольства клиентов, множество претензий, последовал отказ от услуг и штрафные санкции в большом количестве. Всё, что зарабатывалось, шло на погашение штрафов и улаживание конфликтов.
Параллельно вместе со всем этим у меня родилось четверо детей, я не была в декретном отпуске. С работы ехала в роддом, между схватками решала рабочие вопросы, а из роддома при первой же возможности выходила на работу.
За эти годы было также и много всего хорошего, успехов и побед. Мы выросли до размера компании с миллиардным оборотом, вышли в уровень среднего бизнеса за три первых года, получили несколько десятков благодарностей, дипломов и наград от государственных органов всех уровней. Разработали и запатентовали десятки технологий, которые выигрывали многочисленные конкурсы. Внесли большой вклад в сохранение и восстановление природных ресурсов страны. Я одержала победу в конкурсе «Молодой предприниматель России» и получила звание «Гордость Тюменской области». Вышли на международный уровень и организовывали международные экологические проекты.
Мы даже представляли свои технологии и участвовали в ликвидации большой аварии в Мексиканском заливе в 2010 году.
Если бы я сидела в декрете, как принято в обществе все эти годы, у меня бы не было ни таких побед, ни таких интересных проблем. Родив четырех детей, я бы сидела в декрете лет 10 и не получила бы столько впечатлений. Даже те проблемы, которые в тот момент казались ужасными, теперь вспоминаются с улыбкой, потому что тогда они добавляли драйва и не приходилось скучать.
Конечно, пришлось столкнуться с очень многим, было много и хорошего, и не очень. Но мне казалось, что сидеть дома с детьми – это деградация. Это ситуация, когда я не развиваюсь, не расту морально и нахожусь в финансовой и моральной зависимости от мужа. Также я решила, что может отдалить, потому что, когда один член семьи занимается бизнесом, он должен постоянно развиваться, обучаться, быть гибким и готовым подстроиться под любые изменения экономики и внешней среды. А при этом второй супруг находится с детьми, общается в другом кругу, наступает момент, когда точки зрения на жизнь и интересы супругов начинают очень сильно различаться, становится меньше общих тем для общения, меньше интересов, и происходит отдаление. Тем более, если один супруг не развивается с такой же скоростью, как второй, может произойти разрыв. Таков был ход моих размышлений, и я решила, что я не могу сидеть и не развиваться. У меня большие амбиции и желания, мне хочется достигать больших целей, «играть по-крупному», покорять этот мир, а не пеленки с распашонками.
Моя большая увлеченность бизнесом встретила много недовольства, и мне пришлось слышать, а иногда и ощущать неодобрение со стороны окружения, что я плохая мать, детей бросила, не занимаюсь ими. Но я считаю, что лучше, когда у детей есть успешная мать, и они могут ею гордиться, когда видят по телевизору, читают о ней в новостях или в интернете. И я знаю, что бы ни произошло в экономике или семейной ситуации, у меня достаточно сил, опыта, знаний и связей, чтобы не сдаться, не впасть в депрессию, а начать все заново. Столкнувшись с огромным количеством проблем и неприятностей, я закалилась так, что могу, легко оказавшись в любой точке земного шара, начать любую деятельность, найти необходимые контакты, выжить и достичь успеха.