Сейчас, когда салон восточной медицины, костяк коллектива которого наслаждался за этим столом изысками итальянской кухни, только-только начинал в своей работе набирать настоящие обороты, достойные, в своей совокупности, называться в какой-то мере капиталом, активная деятельность в сетевом маркетинге была для «мэтра» уже мало актуальна, по сути вчерашним днём. Приехав в середине туманных, беспредельно-криминальных девяностых в Москву откуда-то оттуда, куда «Макар телят не гонял», и, сумев сколотить кое-какие денежки на сыгравшем в определённой мере роль палочки-выручалочки для многих временно находящихся не у дел людей «гербалайфовском» поприще, «Сердечный-Доброделов» приобрёл через активно орудующих на рынке недвижимости чёрных маклеров по сходной цене комнатёнку в убогонькой коммунальной квартирке на несколько хозяев с автоматическим получением легитимной столичной прописки. После чего окончательно и бесповоротно вычеркнул из жизни всю свою ненужную ему теперь весьма мутную домосковскую биографию. Купив несколько приличных костюмов, основательно обновив остальной гардероб, не будучи при этом яркой индивидуальностью, «мэтр» скоро, однако, умудрился изыскать пути на некоторые высокоуровневые так называемые тусовки. В «великосветском» общении пообвыкся, освоился, и со временем стал выглядеть как популярный киноактёр с открытки оттепельных советских времён.
На одной из таких великосветских вечеринок-тусовок на неплохо одетого, сдержанного в манерах, без малейших признаков искусственности и привычно-обычного для тех кругов притворного доброжелательства в виде «приклеенной» улыбки осанистого мужчину средних лет обратила внимание стареющая богатая дама – вдова известного в свои времена в своих кругах воротилы многих видов бизнеса, большая часть которых до Перестройки в Советском Союзе относилась к категории «расстрельных» согласно соответствующим статьям уголовных кодексов большинства братских республик.
А почему нет? – практично-благоразумно решил «Сердечный-Доброделов» и… преподнеся даме не очень большой, но изысканный букет, главным компонентом которого была грациозная орхидея, сделал предложение, которое, после недолгого, – скорее для внешнего приличия, –раздумья было благосклонно принято. Теперь, так удачно женившись, он материально никак не нуждался, но… чем чёрт не шутит даже в сверхблагополучном в этом отношении браке – а вдруг на склоне лет старухе с её возрастным маразмом взбредёт в голову что-то неправильное по поводу наследования её немалого имущества – подстраховаться «мэтр» всё же не забыл. С некоторых пор его паспортная фамилия стала красоваться в первых строках списков российских дистрибьюторов сетевой системы доктора Ли. А уж потом, «под ним» – Моськины, Дроботов и им подобные, под которыми, в свою очередь, подписаны десятки и, наверное, на сегодня многие сотни других, с заработка каждого из которых вышестоящим «лидерам» отчисляются бонусные очки-вознаграждения. А это значит, что пока нижестоящие продолжают хоть как-то работать (слава Богу поколение Дроботова трудится активно и, чувствуется, темпов снижать не собирается), голод верхушке этой своеобразной пирамиды («пирамиды» – в лучшем, конечно, смысле) не грозит. Худо-бедно, десяток-другой тысяч зелёненьких в месяц капает и капает. Правда, простоватый во многом китаец оказался кое в чём ушлым дельцом, собака, и не деньгами за развитие его сети рассчитывается, а исключительно товаром, который ещё и продать надо, но на то и вряд ли менее ушлые Антоша Дроботов со товарищи…
– Сегодня друг мой Антон наглядно показал, что достиг того уровня ведения бизнеса, когда даже логически вроде бы исключительно правильные в отношении первичной выгоды тактические соображения безоговорочно уступают место настоящей стратегии. Примитивно-банальное «урвать хоть сколько, но прямо сейчас» для таких созревших мастеров своего дела, как он, уже позади. Если доктор Дроботов легко поступился двумя-тремя тысячами долларов, просчитав, что через неделю возьмёт с этого же клиента намного больше с перспективой благополучно доить его если не всю оставшуюся жизнь (хотя и такое не исключено), то, во всяком случае, очень и очень долго, значит, он имеет неоспоримое право называться стратегом в своём деле. И, могу поручиться, завтра он будет способен на ещё более мудрые, может быть мало кому сразу понятные шаги. Шаги, которые, в этом нет никаких сомнений, принесут и дивиденды, для средних умов просто непостижимые. Пью за интеллект и дальновидность, квалификацию и
интуицию Антона!
– Третий сегодняшний бокал, – после того, как всё застолье дружно выпило, с аппетитом смачно закусило и, перебивая друг друга, выразило каждый по своему в словах, но одинаково пылко в эмоциях восторг и уважение к первым двум героям дня, тостующий «мэтр» вышел из-за своего места, приблизился к пышноволосой манекенообразной Ольге Богдановне и нежно приобнял её свободной от фужера рукой за пухленькое оголённое плечико, – мне хотелось бы предложить выпить вот за эту сладкую парочку, так влюблённо воркующую сейчас, после славного трудового дня.
Оля, Миша! Как вы удачно дополняете друг друга, в чём, безусловно, виноват, заключаю слово «виноват», конечно же, в кавычки, наш с вами Салон восточной медицины. Ведь именно здесь родился ваш такой прекрасный, пусть пока гражданский, – ЗАГС никуда не уйдёт, – но без сомнений крепчайший и высоко результативный союз двух сердец, и одновременно с ним остроумно сочинился ваш замечательнейшим образом подходящий рекламный псевдоним «супруги Неразлейвода». Молодцы! Оля – супер-оратор и супер-вербовщик на презентациях, легко обращающий в нашу веру массу энтузиастов на первоначальном этапе, супер-спец по скоростному, так чтобы рекрут не успевал опомниться, заключению дистрибьюторских контрактов. Миша, когда-то скромный провинциальный парикмахер – теперь проявил себя талантливым аналитиком-маркетологом и добился впечатляющих результатов в построении сетевой структуры. Результатов, позволяющих всем нам иметь сегодня недурной дополнительный приварок на ежемесячных бонусных вознаграждениях от уважаемого доктора Ли.
Да-а, милые мои единомышленники… сеть построить – это тебе не щи сварить. Причём сеть не простую, а в полном смысле слова золотую, эффективную и, в общем, пока стабильную. Миша первым в Москве, а может, даже, и в мире дотумкал, хотя и отсутствующие здесь братья Моськины пытаются присвоить себе пальму первенства в этом замечательном изобретении, чтобы охрана на входе в салон в обязательном порядке забирала у каждого посетителя на время его обслуживания паспорт, якобы для регистрации в книге приёма и внесения данных в амбулаторную карту, и тут же быстренько делала в отдельной комнате ксерокопию. Чтобы потом тихо-спокойненько оформлять всех этих людишек дистрибьюторами. И действия эти распространены теперь на паспорта не только клиентов, но и как нанимающихся на временную работу сторонних, так и наших «родных» расклейщиков листовок – будущих реальных дистрибьюторов. Здорово! Какой охват! В конечном итоге и доктор Ли доволен, что в России его дистрибьюторская сеть растёт как на дрожжах, и нам, то есть вам, ребята (я-то по семейным обстоятельствам давно уже от этих повседневных дел отошёл), спокойнее. Те рекордные объёмы препаратов, которые вы сейчас так успешно сбагриваете богатым толстякам и их недалёким подругам, оформляются, благодаря изобретению Мишеньки, через огромную призрачную сеть продавцов и в их же, толстяков, лице. Как думает наивный наш китаец, якобы – через потребителей-одиночек, а не через салон, то есть организацию, которой тоже как бы и нет. А её и на самом деле юридически нет, ни по каким документам. В рекламе же все мы с вами – под псевдонимами, каждый из которых – шедевр словесности и образец остроумия.
И главное – проверять тут что-либо бесполезно, хоть расшибись. Захотят китайцы или какие-нибудь наши надзорно-контролирующие, а пусть даже и силовые структуры просечь истинную степень реальности дистрибьюторской сети, пробьют, если не поленятся, хоть весь огромный список через базы данных паспортных служб, а здесь всё в ажуре – сеть на подлинных документах живых людей построена. Что и требовалось…
Так что, этот мой тост за вас, Миша, Оля! А насчёт «Мерседеса», ты эту фишку, Оленька, ну просто офигенно придумала. Пусть народ возмечтает. Наивных рабов на массовое распространение такой дармовой рекламы как листовки нам ещё мно-о-го понадобится. Искренне рад, что уроки мои не
пропали даром.
Ольга Богдановна, пригубляя шампанское после только что лихо выпитой рюмки водки, нервно поёжилась под приторно-мягким поглаживанием её плеча потной дланью «Сердечного-Доброделова». В памяти во всех отвратительно-тошнотворных подробностях поплыли некоторые фрагменты «уроков мэтра», преподававшего дошедшей до голодных обмороков и уже готовой на всё ради хоть какого-то заработка оставшейся в ходе Перестройки не у дел глубоко провинциальной дипломированной массовичке-затейнице – отчаявшейся искательнице столичного бизнес-успеха, или хотя бы хорошего прокорма, курс «избавления от комплексов как главного препятствия в достижении цели». Камасутра18 зарыдала бы от обиды за свою примитивность по сравнению с теми «уроками».
Не менее, а наверное даже более омерзительными были некоторые, того же плана, уроки ещё одного «мудрого учителя жизни» из той же когорты – Владилена Владиленовича Моськина, рекламирующегося в газетах и журналах под броским псевдонимом «Золоторуков», в дистрибьюторскую группу которого по рекомендации «мэтра Сердечного-Доброделова» была подписана Ольга, и который являлся фактическим автором её биографии-легенды с выпадающими волосами и ногтями. Но деваться ей тогда было некуда. Дошедшей до состояния, когда за полсотни долларов она, истерично заявляя в узком кругу об этом вслух, готова была убить любого встречного, ей эти гении сетевого маркетинга сумели, под залог её тела и паспорта, дать заработать, закупая для продажи в розницу оптовые партии препаратов доктора Ли через знакомые им кредитующие структуры так, что реально выходить из этой кабалы начала только теперь, спустя многие месяцы после такого, как казалось, сверхудачного знакомства.
– Следующий бокал с превеликим удовольствием приглашаю всех поднять ещё за одну сладкую парочку – Тарасика и Оксану, как и Оленька с Мишой удачно познакомившихся в нашем салоне, и так же счастливо дополняющих друг друга на общем уверенном пути к успеху! – «мэтр» со вновь наполненным, он уже и сам не помнил, чем именно, фужером в одной руке, другою обнял и поцеловал в щёчку относительно молодую, относительно стройную брюнетку, сидевшую бок о бок с тем самым Поросёнком, который достиг на нынешний день регулярного месячного заработка в «три штукаря баксов», но и буквально сегодня этот результат опрокинул в один приём, на редкость удачно обслужив супружескую пару таких же, как и он, толстячков-диабетиков, специально приехавшую по журнальной VIP-рекламе в Москву с далёкого, но не безденежного дальневосточья. – Телефонная обработка Тарасом Тихомировичем своей клиентуры неподражаема, как бы ни тужились претендующие на первенство ещё и в этом деле опять же отсутствующие сейчас Владя и Вова Моськины. Это поистине профессорские консультации. Одни только будто бы между делом, вскользь, рассуждения о гипоталамусе как участке коры головного мозга, отвечающем за аппетит человека, чего стоят!.. Есть ли такой участок в анатомии на самом деле, и отвечает ли он за что-нибудь подобное – дело пятое. Главное – эффект! Денежные, но недалекие бандитские шлюшки, желающие модно и неординарно похудеть на очередные полкило, просто обалдевают от подобной терминологии, и проникаются истинным уважением к заведению. Молодец, Тарас! Остаётся, правда, тебе, голубчику, либо самому хорошенечко похудеть в пику тем же прячущим свои образины от клиентских глаз господам Моськиным, либо полностью, а не частично, как сейчас, делегировать непосредственный процесс продаж своей милой, куда более стройной, чем ты сам, половинке Оксане. И – дело сделано, семейный ваш подряд, как и у Оли с Мишей, пойдёт так, что недоброжелатели лопнут от зависти. Пью за семейные успехи в нашем уникальном бизнесе!
В очередной раз дружно выпили, закусили, загалдели, поздравляя тостуемых с успехами.
– Ну, а теперь пора поздравить с первым самостоятельным
коммерческим успехом и вот этих прекрасных дебютанток! – глаза «мэтра» обрели особо маслянистый блеск с мечтательной поволокой: уж больно хороши были обе разновозрастные, правда, но чем-то очень похожие одна на другую «дебютантки переднего края перспективнейшего и уникального бизнеса». Хороши настолько, что сексуально совращать их, как многих прочих материально зависимых мигранток по укоренившейся привычке сходу, в начале совместной работы в салоне не рискнул ни один из лидеров сети – ну, просто не может быть, чтобы за спиной таких красоток, хоть и приезжих и, по рассказам, не менее проблемных в житейском плане чем все остальные дистрибьюторы доктора Ли, совсем уж никто не стоял. И за совращение которых, особенно младшенькой – семнадцатилетней девственницы Олеси не пришлось бы перед кем-то строго, может быть даже жестоко ответить. Нет, не перед законом, о котором тут и речи нет – ну какой московский правоохранитель бесплатно ударит палец о палец, чтобы заступиться за приезжих безденежных девчонок, да ещё и выходцев из так называемого ближнего зарубежья, не имеющих ни российского гражданства, ни регистрации по месту временного проживания в Москве? Правоохранитель-то никакой, это ясно, а вот если этих красавиц каким-то образом курируют или опекают, не дай Бог, «братаны» из криминальных структур – тут очень легко остаться как минимум без того органа, который, по терминологии Тараса-Поросёнка, является «участком мужского организма, отвечающим за воспроизведение вида», то есть попросту за детородную функцию. Кто-то в салоне заикался, что девчата (сами-то о себе они не особо много рассказывают) – из одной деревни, двоюродные или троюродные, а может даже и родные сёстры. Старшая, Марина, оставила дома семью – крепко выпивающего безработного мужа и, на попечении старушки-матери, двоих своих малолетних детишек, ради которых и старалась теперь заработать побольше денег. Младшая, Олеся, подалась в Москву с менее земной, поистине возвышенной целью: заработать на лечение израненного на военной службе в «горячих точках» жениха-солдатика, пока ещё находящегося в госпитале, но вскоре подлежащего досрочной демобилизации подчистую ввиду тяжести ранения. А после – и на свадьбу.
Правда, этот плюющий на всё святое и даже на предполагаемые опасности подонок Владилен Моськин подбирается к подписанным в сети под ним красавицам-дистрибьюторшам всё плотнее, суля «тёмным провинциалкам» сногсшибательные заработки, способные быстро снять все их проблемы. И не мешало бы как-то пресечь его пошлые поползновения. Или… хотя бы опередить… ох, как хороши девчонки!..
– Сегодня Марина и Олеся, работая в паре, сделали свою первую самостоятельную продажу, – продолжил прервавшийся из-за минутной задумчивости «мэтр», – и продажу для дебюта на редкость хорошую, больше чем на штуку баксов, пардон – тысячу долларов. Клиент выложил эти денежки уважительно, как настоящим докторам, вернее докторше и ассистентке. А почему, как вы думаете? Чтоб с первого раза и – на, тебе! Так вот, девчата постарались и сумели показать себя и своё заведение наисерьёзнейшим образом. В первую очередь, конечно, благодаря врождённой добросовестности, но главное всё же, как мне сдаётся, – потому, что цель у них благородная со всех сторон. А перед младшей, Олесенькой (оратор проглотил слюну) я бы вообще шапку снял, не в обиду старшей, Марине. Хранить любовь и верность, несмотря ни на какие трудности, бойцу – защитнику Родины, так жестоко пострадавшему и надеющемуся на любовь, с которой его встретят, и которая, даст Бог, возродит его к активной жизни быстрее и надёжнее, чем все пилюли, уколы и прочие медицинские процедуры. Так выпьем же за верную и неугасимую любовь, живой пример которой вот он, перед нами! И – за высочайшую ответственность перед детьми, пример которой показывает нам старшая напарница Олеси Марина! Ваши, девчонки, денежные переводы, сделанные сегодня домой, морально-нравственно куда весомее номинальной их суммы. Это – жизнь для ваших близких.
«Мэтр», расчувствовавшись, пустил сентиментальную слезу и, за отсутствием в карманах носового платка, с доброй улыбкой утирал лицо взятой со стола салфеткой, пока все остальные участники застолья бурно выражали свои дружеские чувства, чокаясь, обнимаясь и целуясь с тостуемыми красавицами.
Дождавшись относительной тишины, ответное слово с благосклонно позволяющего кивка «мэтра» взял самый трезвый и спокойный участник застолья Антон Дроботов:
– Алаверды19! Все мы бесконечно благодарны нашим наставникам – старшим, более опытным и искушённым в борьбе за существование и место под солнцем товарищам. Благодарны в первую очередь за тот блестящий, без преувеличения, шанс, который, на грани отчаяния каждый от своих житейских неурядиц, получили мы благодаря судьбоносному знакомству с ними. Они не просто приобщили нас в трудный момент к спасительному сверхрентабельному и, что особенно важно, практически бескриминальному бизнесу, но ещё и с величайшей доброжелательностью, не злясь на нас за наши ошибки, а иногда и на нашу прямую бестолковость, продолжают день за днём методично и целенаправленно обучать и науке выживания в целом в это сложное время, и науке зарабатывать хорошие деньги на добрых делах. Ну, разве это не добро – отучать от пошлого обжорства одного за другим наших разбогатевших кто на чём соотечественников, и при этом попутно отучать мировое общественное мнение от расхожих представлений, что ежели современный русский бизнесмен богат, то обязательно – с брюхом полутораметрового обхвата? Тогда как состоятельные люди цивилизованного мира – как правило, стройные, спортивного телосложения джентльмены.
– На секундочку всего вмешаюсь, вставлю словечко в твою речь, Антоша, можно? – мягко попросил «мэтр». – Взгляните, пожалуйста, на красавца Антона Дроботова! Вот оно, живое олицетворение, как должен выглядеть представитель успешного бизнеса. С такой внешностью не стыдно предстать в любом преуспевающем сообществе, хоть на самом высоком уровне. Это я ещё и в порядке упрёка отсутствующим сейчас господам Моськиным говорю. Не понимают пузатые, как, простите, беременные жабы, братья Владиленовичи, что богатство олицетворяется вовсе не в весе и объёмах тела, не в количестве подкожного жира, хотя других пытаются воспитывать относительно здорового образа жизни. С себя надо начинать, дорогие коллеги. С себя! Ну, продолжай, Антон.
– Да, раз уж заговорили о некоторых наших, не последних, между прочим, по рангу и заработкам коллегах, скажу, – продолжил Дроботов своё «алаверды», – что, при всём моём уважении к упомянутым Владилену и Владимиру, корпоративный дух с их стороны подхрамывает. И хотелось бы видеть в этих неглупых, в общем-то, людях более близких единомышленников. А то, участившиеся в последнее время упоминания в рекламе Владилена Владиленовича о «стремительно и неудержимо растущих полчищах желающих подзаработать на человеческом здоровье самозванцев с сомнительной образованностью, которые берутся лечить людей, а в итоге наносят им непоправимый вред», начинают уже раздражать. А его пламенные призывы обращаться в связи с этим отныне и присно и во веки веков «за квалифицированной помощью не к кому попало, а желательнее всего к лучшему в мире специалисту, автору эксклюзивных методик и программ комфортного снижения веса, доктору медицинских наук, академику Золоторукову», то есть к нему, Моськину, и никому иному, уже наталкивают на кое-какие кардинальные выводы. Нельзя так. Все мы с вами по сути такие же «академики», как и этот, не раз судимый за мошенничество, ремонтник мясокомбинатских и продуктово-магазинных холодильников, и разнимся между собой лишь в опыте работы, да степени коммерческой удачливости. Так что, если кидать камни в огороды соседей с целью переманивания клиента – по меньшей мере неэтично вообще, то в нашем
случае это тем более мерзко.
– Точно, Антон, гниды ничтожные эти Моськины, особенно старший, Владилен! – понеслись с разных концов стола гневные реплики участников ужина. – Опустить их ниже городской канализации! Или пусть повинную ставят на стол, покаются перед коллективом и прекращают гнать эту гнилую волну!
– И за скупку и перепродажу просроченных препаратов с перебитыми штрих-кодами пусть ответят, фармацевты грёбаные!
– И за домогательства к девчонкам! Марина и Олеся, чего молчите?
– Ладно, Марина взрослая и муж её давно объелся груш, алконавт деревенский. Но, Олеська – это же… святыня наша!
VI
А Владилен Владиленович Моськин, в паре со своим младшим братом «супер-фармакологом из секретного НИИ» Владимиром (оба облачены в белоснежные накрахмаленные врачебные халаты с вышитыми китайскими иероглифами на нагрудных карманах), преспокойно проводил в это время вступительный «мастер-класс» с группой завербованных на сегодняшней утренней презентации новичков-дистрибьюторов.
Основная часть занятия, после краткого экскурса младшего – «сотрудника института стратегических…» и так далее разработок в ассортимент и назначение «уникальных» препаратов доктора Ли, была посвящена основе основ, важнейшему из рычагов успеха в привлечении клюнувших на рекламу клиентов – телефонной их обработке.
Дав брату высказаться по его любимой и, честно говоря, единственной более-менее сносно освоенной теме в этом непростом бизнесе, и переключив телефон на громкую связь, чтобы предстоящий диалог был слышан всем, Владилен Моськин отметил галочкой в рабочей тетради одну из зафиксированных диспетчерами фамилий, солидно прокашлялся и, сняв трубку, набрал номер.
– Алло! Могу я поговорить с госпожой Циммерман?
– Я слушаю вас, – ответил аппарат мягким, но уверенным в себе женским голосом.
– Нонна Яковлевна, добрый вечер! С вами говорит академик древнекитайской медицины доктор Золоторуков. Он самый, лично. Да-да, Владилен Владиленович. Да, на Цветном бульваре. Нонна Яковлевна, скажите пожалуйста, вы обращались в регистратуру Салона восточной медицины по поводу здоровья и коррекции веса? Очень хорошо. Ваш звонок подробно зафиксирован и передан мне, его содержание мною внимательно изучено. Вы готовы получить предварительную телефонную консультацию прямо сейчас? Прекрасно. Тогда, разрешите задать вам несколько необходимых вопросов? Спасибо, Нонна Яковлевна! Я записываю…
Моськин многозначительно оглядел присутствующих: дескать, вникайте, пока я жив, в технику расположения к себе клиента с первых же слов – исключительная доброжелательность в тоне, максимально частое произношение вслух любимого для большинства людей их собственного имени, искренняя заинтересованность состоянием здоровья собеседника, и никакого давления, никакой поспешности. Зрелого возраста материально обеспеченные дамы нередко обожают порассуждать с чутким слушателем о своих женских проблемах.
– Скажите, Нонна Яковлевна, а из каких источников вы узнали о нашем заведении и его услугах?
– В театральном кафе на стойке при входе случайно взяла в руки понравившийся мне журнал с красивой обложкой, в нём и наткнулась на вашу рекламу. Телефон, указанный там, записала, а сам журнал таскать с собой не стала – толстым и тяжеловатым для моей сумочки оказался, – был ответ по громкой связи.
– Случайно, не «Караван историй»?
– Ой, не помню. Вы уж извините.
– Ничего страшного, Нонна Яковлевна! Просто о нашем Салоне хорошо
пишут очень многие. Прочитать интересные статьи о нас вы могли и в журнале «Здоровье», и в «Красоте и здоровье», и в «Женском здоровье», и в «Образе жизни», и в «Бьюти», и в замечательном чисто дамском издании «Она», и в журнале правительственного уровня для важных персон «VIP-премьер», и в самых разных газетах…
– Что ж, репутация, значит, у вас есть. Такую широкую дорогостоящую популяризацию в стольких известных изданиях может себе позволить только действительно солидная, стабильно процветающая компания.
– Ну, без ложной скромности доложу вам, что моими персональными пациентами, – конфиденциально, конечно, только для серьёзных людей информация – являются популярные в стране личности. Буквально сегодня принял одного из первых советских космонавтов, дважды Героя, известную и уважаемую во всём мире личность.
– Понимаю… поэтому и не спрашиваю фамилий.
– Нет, ну вам-то я мог бы кое-кого назвать, чувствую, вы человек воспитанный и вряд ли способны судачить направо и налево обо всём услышанном. Так вот, если в театральных кафе бываете, то, может, с кем-то из них и знакомы. А рассказать о результатах посещения нашего салона вам могли бы практически все суперзвёзды отечественной эстрады и центрального телевидения – певцы, танцоры, музыканты, конферансье, ведущие и так далее…
Все поголовно новобранцы-дистрибьюторы с благоговением внимали «академику», не смея шелохнуться, дабы не помешать священнодействию. Столь талантливое обхаживание потенциального клиента, да ещё на расстоянии, по телефону, лицезрели они воочию, похоже, впервые. Так нагло и красиво врать – это надо уметь. Кому-то вспомнились слова из выступления Моськина на презентации о том, что чем невероятнее и чудовищнее ложь, тем она успешнее доходит до сердец людей. Ну и ну!..
– Но это я так, к слову, Нонн Яковлевна, – словно спохватившись, построжел в интонации Моськин. – Давайте-ка поближе к нашему с вами насущному. Итак, ваш рост, вес и сколько вам полных лет? Хорошо. В каком весе чувствовали себя наиболее комфортно? С какого момента начался дискомфорт? Были ли роды? Дважды? Прекрасно. В каких частях тела наибольшая предрасположенность к полноте? Выше пояса, ниже? Образ жизни, режим питания?
Тут Моськин ещё раз оглядел притихших «рекрутов» и поднял указательный палец вверх, что даже для слабоумного слушателя понять было бы проще простого: внимание! Идёт вычисление уровня благосостояния, а значит и платежеспособности клиента.
– Род ваших занятий, Нонн Яковлевна? Длительность обычного рабочего дня? Способ передвижения по городу? Примерный объём потребляемой в сутки жидкости всех видов? Так, понятно. Обычная и типичная для делового человека история: день пролетает как минута, с перехватом нескольких чашечек кофе, в лучшем случае с бутербродиками, на бегу; а поздно вечером, ближе к полуночи – обстоятельный обильный высококалорийный ужин, наверняка с рюмочкой.
– С бокалом хорошего вина…
– Вот-вот! А там – непродуктивный тяжёлый сон, трудное пробуждение, проблемы со стулом… плюс ко всему, простите, обычное в этом возрастном диапазоне предклимаксное состояние. И, в итоге – неконтролируемые колебания в весе…
– В общем, всё так. Кроме того, что по женской линии. Здесь, тьфу-тьфу, видимо наследственная здоровая основа – и у моей мамы, и у меня все мужчины были, а у меня пока, слава Богу, и сейчас, значительно более молодые, чем мы сами. И хотелось бы продлить это состояние как можно дольше. Вы хорошо рекламируете в журнале, который я успела просмотреть, некий женский препарат под названием что-то вроде «Жемчужина красоты»…
– Да-а… это потрясающе эффективное средство… Очень хорошо, Нонна Яковлевна, что вы обратились именно к нам, и так своевременно, пока не возникло необратимых проблем и всё можно относительно быстро направить в нужное русло, если постараться и чётко следовать нашим рекомендациям… – Моськин, несколько расслабившись, развалился в кресле, вытирая платком пот со лба. Главное выяснено: пациент – деловая дама, бизнесмен с достатком. И очень озабочена своей женственностью. Есть шанс хорошо заработать на ней. А значит, и есть смысл поднапрячься и вытаскивать её на непосредственный контакт, на встречу и обслуживание здесь, в салоне. И опять же, такое удачное начало в присутствии учеников прибавит ему и частичку авторитета среди них.
– При всём моем уважении к вашей занятости, Нонна Яковлевна, в какой
из дней этой недели, пока я не уехал в Пекин на симпозиум, и в какой – первой или второй – половине этого дня вы могли бы уделить немного времени посещению нашего салона? – продолжил Моськин, ловко расставляя вопросы, уводящие собеседника от возможности немедленного безапелляционного ответа «нет». Логичнее в такую беседу вписывался вынужденный выбор – «нет, не сегодня, лучше завтра; удобнее утром, вечером не могу», и так далее. – Лично я принимаю, ввиду ещё и огромной научно-преподавательской занятости, за редкими исключениями для особо сложных случаев или особо важных пациентов, только по субботам в первой половине дня. Но, лучшие мои ассистенты – как правило, не ниже чем кандидаты наук…
– А-а… персонально… прямо к вам, Владилен Владиленович, в будний день, никак? В вечернее, желательно, время?.. – в голосе собеседницы мелькнули просительные нотки. – А то, днём я всегда слишком занята, ну а в выходные с семьёй на даче обычно. Внучатки, понимаете ли…
– Хм-м, по голосу никак не подумаешь, что у вас уже внуки. Очень уж молодо и женственно звучит, – примитивный, но беспроигрышный комплимент Моськина прозвучал так естественно, будто он и не записывал только что, сколько «полных лет» его пациентке, и не зондировал в целях максимально полного анамнеза её предклимаксное состояние как одну из
вероятных ещё и возрастных причин весового дисбаланса.
– Насчёт «молодо» не знаю, со стороны виднее, вернее – слышнее, а по поводу «женственно»… что есть, то есть, имеется, простите, такой грешок, до сих пор любвеобильная я девушка, так сказать. Будучи пташкой изначально ранней, ещё до совершеннолетия замуж вышла и сразу родила дочек одну за другой. Потому, наверное, и полнеть начала. А они тоже все в мать. И замуж рано повыскакивали, и жизнь не голодная у обеих – мужья состоятельные достались, худенькими-стройненькими тут сложно было сохраниться. И каждая по крепкому, упитанному внуку мне подарила, когда «бабушке» самой-то ещё гулять да гулять. Вот, обслужусь приятно-полезно у вас, и полнеющих дочек своих с их детками приведу…
– Сложно, конечно, перекраивать рабочий график, но-о… – Моськин с победным взглядом в сторону слушателей-учеников удовлетворённо качнул головой: «клюнула жирненькая рыбка! Да плюс и мальков своих таких же не тощих может до кучи подбросить. Хорошо!» Но в голосе его ничего не изменилось – сообщение о дочках и внуках, как возможных дополнительных пациентах, было будто бы пропущено мимо ушей.