Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать

ФОКУС для примера

Для примера, весь

ФОКУС

 в разговоре Машки с Димой и Дашей – может выглядеть так, пошли за мной!

1-Сначала ставим Цель, заполняем наш цветочек «РОМАШКА»

Проблема – Не знаю, куда деть молоко – стебелёк.

Заполняю каждый лепесток – отвечаю на вопросы:

–1 лепесток:

ЧТО?

 Что ты в итоге хочешь? Обменивать молоко.

–2 лепесток:

Сколько?

 (Цифры). 10 литров

–3 лепесток:

Что для этого у меня есть?

 (Все, что может помочь для достижения цели). Есть 10 литров молока и тот, кто любит молоко

–4 лепесток:

Для чего мне это?

(Необходимо самому понять, насколько это для тебя важно). Мне необходимо взамен 10 килограмм сена с цветочками

–5 лепесток:

Сколько потребуется времени?

 (Обязательно обозначь время, до которого нужно выполнить твою Цель – Когда?) Каждый день.

– Записываю полностью свою ЦЕЛЬ в середине «Ромашки», в кружочек. «Я хочу обменивать у Димы с Дашей 10 литров молока на 10 килограмм сена с цветочками, каждый день, для того что бы у меня всегда было что покушать».

– После, не откладывая – действую! Просто делаю то, что написала в своей цели! Иду к Диме с Дашей и предлагаю своё великолепное молоко!

2-Представляюсь (как уже учились):

– Кто ты? Поприветствовать и назвать своё имя.

– Откуда ты? Сказать, откуда ты (из какого города или школы)

– Что ты умеешь? Назвать один интересный факт о себе.

Слова Машки: «Привет! Меня зовут Бурёнка-Машка! Я живу на лугу. Я делаю очень вкусное молоко. А вас как зовут?»

Слова Димы и Даши: «Привет, меня зовут Дима! А меня Маша! Мы живём в деревне «Мухино»! Приятно познакомиться.

3-Далее заводим разговор и узнаём нужную нам информацию с помощью ВОПРОСОВ о том, любят ли дети молоко и сколько они смогут выпивать

(покупать) в день.

 Используем вопросы «

Как?

Почему? Кто?

Что?

Когда?

Где?» и «Сколько?».

– 

Как

 у вас дела? – спрашивает Машка (Открытый вопрос, нельзя ответить Да или Нет)

– Всё хорошо! – отвечают дети.

– Дима и Даша, а вы любите молоко? (Закрытый вопрос, ответ «Да/Нет)

– Да! Конечно, любим!

– Подскажите, а сколько молока в день вы выпиваете?

– Думаем, что не меньше 2 литров.

(

Но наша-то цель – реализовать 10 литров в день, поэтому выясняем дальше, как ещё можно использовать наше молоко?!

)

– Скажите,

 а что

 вы ещё любите кушать из молочных продуктов? (Открытый)

– Мы любим больше всего кушать творог со сметаной и ещё бутерброды со сливочным маслом.

Ага! Значит, отмечаем для себя – что Диме и Даше требуется не только 2 литра молока, но и молоко для производства творожка и сметаны – для этого нужно литра 3 в день, а для изготовления масла нужно минимум 5 литров молока. Вот и выяснили общую потребность, количество: 2+3+5=10! Теперь, нужно правильно показать ФОКУС, то есть рассказать о нашем молоке, предложить Диме и Даше не просто молоко, что бы пить, а что бы ещё делать молочные продукты и договориться!

4-Переходим к нашему ФОКУСу

и продолжаем диалог с Димой и Дашей

– Дима и Маша, это здорово, что вы любите молоко и молочные продукты! Я как раз хочу вам рассказать о своём молоке!

Ф

 –

факт

 товара или предмета.

– 

Я делаю каждый день отличное жирное молоко, 10% жирности!

О

 –

особенности

 товара или предмета.

– Моё молоко отличается тем, что его можно не только пить, но из него получаются великолепные молочные продукты: творог, сметана и масло!

К

 –

конкурентные преимущества

 товара или предмета

– Это означает, что вам не нужно будет больше покупать молоко и

молочные продукты в разных местах и разного качества. А можно брать у меня – каждый день свежее,

 10% молоко, часть выпивать, а часть использовать на приготовление творога, сметаны и масла!

У

 –

условия,

 на которых ты меняешь или продаёшь

– Дима и Даша, я предлагаю вам брать у меня каждый день 10 литров молока, из которых можно 2 литра, что бы пить, как вы и сказали, а ещё 8 литров для приготовления молочных продуктов – которые вы любите. 3 литра для творожка и сметаны и 5 литров для приготовления масла. Я предлагаю – обменивать каждый день 10 литров молока – на 10 килограмм сена с цветочками! И вам и мне будет хорошо! Что скажете?

С

 –

сделка

 – подведение итогов.

– Хорошо. Отличное предложение. Теперь у нас каждый день будет свежее жирное молоко и молочные продукты! Ура!

Дима с Дашей обрадовались предложению, и Машка была счастлива! У неё всё получилось потому, что она точно следовала советам Яночки.

– Машка, обрати внимание на последний совет, который позволит сохранить любые договорённости в силе!

ВАЖНО! Всегда старайтесь записать ваши договорённости или условия обмена!

 Возможно со временем, кто-то может забыть о том, сколько же нужно сена для обмена на молоко. Или какой жирности ты Машка обещала давать молоко Диме и Даше. И так далее. Поэтому попроси Дашу и Машу составить простой договор, в котором будет прописано только то, о чём вы договорились:

Конечно, если вы с другом просто договорились поменяться игрушками на несколько минут, прописывать договорённости не стоит!

6.Яночка учит Машку – преодолевать возражения

Друзья, как вы заметили из наших игр и знаете из жизненных примеров, не всегда, даже после самого хорошего предложения, нам отвечают «Да, согласен». Бывает так, что нам отвечают «Нет». Например, когда родители или учителя не разрешают что-то или друзья не соглашаются с вами. У вас бывало такое? Да, такое случается у каждого! Вот вопрос, а что же с этим можно поделать? Ведь с родителями и учителями не поспоришь, да и друзья не всегда идут на встречу. Многие, услышав «НЕТ», расстраиваются, а малыши даже плачут. Некоторые – смиряются «нет – так нет». А некоторые продолжают настойчиво добиваться своего. Правда, если это делать, просто повторяя одно и то же «дай!», «купи!», «разреши!», то это может привести к раздражению у взрослых или друзей и к разным негативным последствиям. Как быть и что делать? Это важные вопросы и ответы на них я сейчас вам подскажу.

Прежде всего, каждый, кто предлагает свои идеи или товары, всегда должен быть готов к тому, что вам могут отказать! Это не значит, что мы готовы к поражению!