Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать

О – особенности товара или предмета. Это отличительные особенности товаров и продуктов от таких же аналогичных. Особенности товара лучше всего связывать с Фактами. На примере мяча: Если в качестве Факта мы называли – цвет Красный – значит нужно сказать об особенности этого цвета. Красный цвет – яркий и больше всего нравиться детям (или красный мяч никогда не потеряется – его всегда хорошо видно, даже в кустах ). Если мы используем как Факт – что мяч резиновый, тогда мы должны выделить особенность, чем резиновый мяч отличается от других мячей, кожаных, тканевых, пластмассовых. Например: резиновый мяч (факт), можно использовать для игр не только на площадках, но и в воде (отличительная Особенность)!

Машка, давай попробуем выделить Особенности из Фактов твоего молока: Факт – молоко белое, значит Особенность – белое молоко без разных пятен –это самое чистое и натуральное молоко! Факт – жирность молока 10%, Особенность – жирное молоко – самое лучшее молоко для производства вкусного масла, творога и сметаны!

К – конкурентные преимущества товара или предмета. Это такие преимущества, которые приносят ВЫГОДУ! И покупателю и конечно продавцу! Конкурентные преимущества – не надо придумывать отдельно, нужно всего лишь взять один ФАКТ нашего предмета (товара или продукта), назвать его главную ОСОБЕННОСТЬ и сделать вывод о том, что может получить покупатель, друг или тот человек с кем меняетесь. То есть, другими словами, мы объясним – почему нужно поменяться или купить именно наш предмет (продукт или товар).

Сейчас на примере будет всё понятно. Например, с нашим мячом. Мы уже знаем, как выделить ФАКТ.

ФАКТ – мяч резиновый. ОСОБЕННОСТЬ – резиновый мяч (факт), можно использовать для игр не только на площадках, но и в воде. Значит, делаем простой вывод, КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО резинового мяча – в том, что он универсальный и можно сэкономить, то есть, приобретя всего один мяч, можно играть где угодно и когда угодно!

Давай теперь на примере твоего молока: ФАКТ – молоко белое, значит ОСОБЕННОСТЬ – белое молоко без разных пятен – это самое чистое и натуральное молоко! Какое КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО белого и чистого молока? Конечно, что именно такое молоко без опаски покупают и пьют все дети!

Почему это конкурентное преимущество? Потому, что если какая-то другая коровка (то есть наш конкурент) предложит Диме и Даше другое молоко, с разными, например, пятнышками и потемнениями, то Дима и Даше – выберут наше, более подходящее к их желаниям и потребностям! Белое и чистое! Вот!

Или так: ФАКТ – жирность молока 10%, ОСОБЕННОСТЬ – жирное молоко – самое лучшее молоко для производства вкусного масла, творога и сметаны! КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – именно такое молоко и нужно Диме и Даше, потому, что они очень любят не только пить молоко, но и кушать молочные продукты из молока: творог, сметану и масло! Почему это конкурентное преимущество? Потому, что если какая-то другая коровка (то есть наш конкурент) предложит Диме и Даше другое молоко, менее жирное, 2%, то Дима и Даше – выберут наше, более подходящее к их желаниям и потребностям!

Ну как получается? Чуть позже мы ещё поиграем и потренируемся выделять Факты, Особенности и Конкурентные преимущества, а сейчас я расскажу, про УСЛОВИЯ.

У – условия, на которых ты меняешь или продаёшь. Вы же понимаете, что любой обмен может состояться, только когда оба участника будут довольны и получат то, что хотели. Можно сколько угодно нахваливать свой товар или предмет или свою идею, но нужно всегда обозначать, что ты хочешь получить взамен, или за сколько продать. Условия – мы готовили ещё, когда ставили цель по форме «Ромашка». Вспомни Машка, ты хотела 10 литров молока обменивать на 10 килограмм сена каждый день. Значит после того как ты расскажешь Диме и Маше ФАКТ+ОСОБЕННОСТЬ+КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – тебе нужно обозначить свои УСЛОВИЯ, то есть это то, что ты желаешь получить взамен. (Или за сколько ты хочешь продавать молоко?!)

Пример: ФАКТ – молоко белое, значит ОСОБЕННОСТЬ – белое молоко без разных пятен – это самое чистое и натуральное молоко! КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – именно такое молоко без опаски покупают и пьют все дети! УСЛОВИЯ – я предлагаю обменивать 10 литров молока на 10 килограмм сена с цветочками!

Другой пример:

ФАКТ – жирность молока 10% (Слова Машки: Дима и Даша, вы говорили, что любите молоко, а у меня есть замечательное жирное молоко – 10 процентное %)

ОСОБЕННОСТЬ – жирное молоко – самое лучшее молоко для производства вкусного масла, творога и сметаны (Слова Машки: моё жирное 10 процентное % молоко можно не только пить, но и делать из него много вкусного творога, масла и сметанки!)

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – именно такое молоко и нужно Диме и Даше, потому, что они очень любят не только пить молоко, но и кушать молочные продукты из молока: творог, сметану и масло! (Слова Машки: А вы как раз говорили, что любите творог, сметану и масло! Моё молоко отличается от остальных тем, что можно его пить и делать из него разные вкусные молочные продукты!)

УСЛОВИЯ – то есть это то, что ты желаешь получить взамен. УСЛОВИЯ – Заранее планируются в цели «Ромашка». (Слова Машки: я предлагаю обменивать 10 литров молока на 10 килограмм сена с цветочками!).

Теперь нам осталось только выслушать ответ Димы и Даши! И если мы с вами всё сделали, как написано – то ответ будет «Конечно – Давай меняться!»

ВАЖНО! Необходимо использовать 1 ФАКТ + 1 ОСОБЕННОСТЬ (связанную с этим фактом!) + КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (связанное с фактом и особенностью) + УСЛОВИЯ (из Цели «Ромашка»).

НЕ СТОИТ – сразу перечислять все ФАКТЫ, которые ты знаешь о своём товаре, предмете, игрушке, и потом перечислять все ОСОБЕННОСТИ, а потом все КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА. Так будет теряться логическая связь между ФАКТОМ-ОСОБЕННОСТЬЮ-КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ.

Итак, мы добрались до последней буквы слова ФОКУС. Буква С – это Сделка, те есть – подведения итогов.

С – сделка – подведение итогов. Мы подводим итоги для того что бы ещё раз проговорить о чём мы договорились. Что бы и у тебя Машка и у Димы с Дашей было одинаковое представление кто что делает. Например: Итак, Дима и Даша, мы с вами договорились о том, что вы будете давать мне 10 килограмм сена с цветочками в обмен на 10 литров свежего молока! Договорились? «Да!»