Как увеличить продажи: 26 причин, за что люди готовы платить

Эмоциональные мотивы.

Они хотят получить вот эти положительные эмоции, которых нам всем не хватает. Это радость, комфорт, удовольствие, чем-то себя порадовать, побаловать. Сюда же можно отнести покупку дорогого автомобиля. Потому, что это приносит человеку чувство удовлетворения, радости, то, что он может позволить купить себе автомобиль и будет с комфортом на нем ездить.

Есть, конечно, еще социальные факторы. Например, когда человеку важно, чтобы его одобрили и сказали, какой он молодец. То есть он покупает, для того, чтобы соответствовать ожиданиям своих близких, своего какого-то круга. Родственников зачастую, чтобы доказать кому-то, заслужить признание и одобрение.

Итак, для чего все эти причины нужно будет рассмотреть и для себя применить это, чтобы понять лучше потребности и мотивы покупателей. Это поможет вам разработать более эффективный маркетинг и больше продавать.

В этой книге я вам представлю 26 причин, за что люди готовы платить.

Используя хотя бы 5-10 причин, вы уже сможете выделиться среди огромного количества предложений в вашей нише и успешнее продавать свой продукт.

Я покажу на примерах, которые вы сможете адаптировать под себя. Выберите для начала 3 причины. Используя их, вы сможете свой продукт переупаковать, посмотреть на него под новым углом, добавить новой мотивации для клиентов, чтобы они покупали.

26 причин, почему люди покупают:

1. Возможность сэкономить время.

Пример 1: Курс по созданию домашнего офиса

Перестаньте мучиться в поисках идеального рабочего уголка в доме и получите готовые рекомендации, чтобы сделать удобный для вас домашний офис.

Этот курс поможет вам сэкономить время, вы не будете отвлекаться, станете более продуктивными. У вас будет отдельное удобное рабочее место, и вам не придется бороться с вашим котом за клавиатуру.

Пример 2: Мобильное приложение для доставки еды

Мобильное предложение для заказа еды с доставкой – это удобство, экономия времени в том, что тебе не надо готовить. Просто выбираешь еду в приложении и получаешь ее на дом. Кроме того, это разнообразное меню (не надо голову ломать и искать (опять экономия времени)) и правильное полезное питание.

2. Полный комплекс.

То есть он закрывает все вопросы касательно 1 проблемы или желания «под ключ»

Пример 1: цель увеличить продажи в Телеграм или продавать свои какие-то продукты, программы в Телеграм, но вы не знаете, как самостоятельно это сделать.

Можно пойти к специалисту, который комплексно вам поможет эту проблему решить, например, вы можете обратиться ко мне или обратиться к другому специалисту, к маркетологу, к СММ-специалисту. То есть можно с помощью специалиста выстроить систему продаж в Телеграм, чтобы не прибегать к разным узким специалистам и не совершать кучу бесполезных действий. Здесь и экономия времени, и нервов, и на выходе стабильная система вместо сарафанного радио.

Пример 2: Комплекс услуг для фитнес-тренеров. То есть когда приходят не просто на тренировку, но тренер еще помогает составить программу питания, например, он работает вместе с диетологом. Тренер может запросить какие-то ваши данные и составит для вас программу тренировок, а диетолог составит программу питания. Вы сможете сэкономить время и деньги, не обращаясь в разные места к разным специалистам.

Это могло бы очень хорошо отстроить не только фитнес-тренера, но и даже фитнес-центр, где могли бы предлагать такие услуги, чтобы в одном месте человек получал все то, что хочет. Например, если поставить целью для себя, не только мышцы накачивать, но и правильно питаться, и быть здоровым человеком.

3. Возможность стать или казаться круче.

То есть получить какой-то статус. Это то, что я вначале говорила про внешние референции, когда людям важно, чтобы там близкие, родственники их как-то оценили, одобрили и поняли, какие они молодцы и какие они успешные.

Пример 1: Присоединиться к VIP-клубу.

VIP-клуб, где буду участники только определенного уровня дохода, статуса. То есть они попадают в то окружение, в которое им важно быть, в окружении таких же, как они.

И здесь для кого это может быть важно?

Например, предпринимателей, которым важно признание, для онлайн-экспертов, которые какого-то уровня достигли. Им уже хочется общаться именно с такими же предпринимателями или с теми, чьего уровня хочется достичь. Где можно узнать и подхватить стратегии, мысли успешных. Есть что обсудить, лайфхаки в ведении бизнеса, тайм-менеджмент, делегирование.