Убежденность продавца, в себе, в своем продукте, это краеугольный камень всей продажи, так как когда этот камень положен в основу всей продажи, ваше решение продать, значимость продукта, и то что он нужен человеку, никто не может поколебать. И даже самые сложные возражения не могут вас сразить, а только отбиваются от вас, так как в основе лежит ваша убежденность и уверенность. Больше убежденности, в продукте, и больше продаж

No20 Всегда получать ответы на вопросы.

Общение – это действительно обмен идеями между двумя людьми. И вы как продавец, полностью должны контролировать сделку, а так же само общение, и вы причина продажи, но не наоборот. Соответственно, когда вы задаете какой нибудь вопрос, и не получаете ответа, это не просто, так человек, когда не очень хочет отвечать на вопрос уходит от темы, и переключает ваше внимание, на другое, и старается взять под контроль вашу продажу. Не делайте таких ошибок, вам нужно просто после его слов, снова повторить свой вопрос, и получить именно ответ на этот вопрос, и не меньше. Только ответ на заданный вопрос, будет полученной и нужной вам информацией.

No21 Находиться далеко за пределами своей зоны комфорта.

Ваши действия определяют ваш путь, и то на сколько быстро, и в каком масштабе вы делаете действия, продвигающие вас и ваш продукт и дадут результаты в будущем. Если доход падает, вам не нужно сидеть и думать как все плохо, и что же с этим делать, вам просто нужно увеличивать в несколько раз то что вы делаете. Интервью, контакты, встречи рассылки – увеличивайте! Увеличивайте все! Иногда я замечаю, что для некоторых зона комфорта – ждать, они выполняют определенные циклы по продвижению, и ожидают. Находится далеко за зоной комфорта – быть в действии не ждать клиента, а действовать в направлении продвижения постоянно, и не снижать заданные темп продвижения.

No22 Быть одержимым знанием клиента.

У клиента может быть личная жизнь, то чем он занимается, как он живет, что он делает в свободное время, его увлечения. Чтобы понимать, что нужно клиенту, мы должны знать все о нем, и его личной жизни. Не бойтесь узнавать о нем и его личной жизни. Это даст вам полное представление о человеке, расспросы о жизни, укрепят ваше с ним отношения, и вы в дальнейшем сможете предложить еще какие нибудь предложения. Это действие не должно проявлять с навязчивостью вторжения в личную жизнь, это должна быть забота о своем клиенте. Вы должны проявлять определенный интерес, с целью понять клиента, и предложить ему лучшие условия

No23 В продажах будьте прекрасными слушателями, но не забывайте быть глухим.

Различайте, возражения от важной информации, которые вы получаете во время сделки. И поступайте с этими данными должным образом. Зачем вам принимать возражения человека, когда он не может купить, ссылаясь на свои проблемы близко к сердцу, думать что вы можете навредить человеку и сделать ему плохо. Когда вы уверены в своем товаре и услуге, вашей задачей будет провести человека, через его трудности – не могу, и в этот момент лучше быть глухим, и продолжать проявлять настойчивость. Обратная сторона, когда человек, что либо рассказывает, о себе, слушайте, изучайте потребность – чтобы затем использовать эти данные для закрытия его сделку.

No24 Быть готовым настоять в конце сделки.

В любой продаже настает момент, когда вам нужно отбросить все, и просить деньги, и настаивать на закрытие, это важный шаг, вы должны просто настаивать на том, чтобы закрыть сделку. Это самое важное время, и что это нужно сделать сейчас и другого времени не будет, и продолжать до тех пор, пока сделка не будет закрыта. По завершению просто берем деньги, и даем подтверждение тому, что это хороший выбор.