Ген предпринимательства. Клуб предпринимателей «Деловар»: от дружеских встреч до международного бизнеса

Новый состав клуба

Итак, в «Деловаре» появился постоянный членский взнос. Те, кто его оплатил, стали называться «членами клуба».

Кстати, вспомнила анекдот.

В самом начале меня немного беспокоило словосочетание «член клуба». И, вероятно, я не единственная мучилась такими комплексами, так как вы не сможете найти других клубов в России, кроме «Деловара», где были бы «члены клуба». Это словосочетание стараются избегать. И кого только не бывает в клубах! Чаще всего участники и резиденты. Но бывают еще товарищи. Коллеги…

Всегда, когда появляется новый клуб, я с интересом слежу, как они назовут членов клуба, так как заранее знаю – членов не будет. Хотя очевидно и правильно по-русски говорить «член клуба». Редко какой клуб набирается смелости произнести ужасное вслух.

Меня от этих комплексов избавила Вета, жена Анатолия Белоусова. Выслушав мои сомнения, она махнула рукой – мне б, дескать, твои проблемы! Вот у нас в науке все намного хуже (а Вета – микробиолог и работала тогда в медицинском институте). Когда слушается какая-то, скажем, кандидатская работа, в комиссии присутствуют те, кто работу курировал. Они называются «членами комиссии». А есть в ней люди, которые слышат работу на защите впервые. Они называются «введенными членами комиссии». Но это еще не смешно.

Как-то раз Вета ехала в лифте в веселой компании первокурсников. И на каком-то этаже в лифт вошел старенький профессор, и, увидев Вету, радостно схватил ее за пуговицу и закричал на весь лифт (он не очень хорошо слышал, поэтому очень громко разговаривал): «Слушай, я сегодня обещал, но никак не могу вырваться! Не могла бы ты вместо меня вечером побыть введенным членом?»

Лифт грохнул от хохота. Вета залепетала что-то вроде того, что ей же по статусу не положено. Профессор удивленно оглядывался.

«Ну, раз у них в науке “введенные члены”, а у нас просто “члены”, значит, вообще все пристойно», – рассудила я.

Тогда же клуб стал закрытым: только члены клуба, которые оплачивают взнос, могли присутствовать на встречах.

Размер клуба резко сократился до первоначального числа участников.

Все 60 человек, которые год-полтора посещали встречи, разом пропали.

Мы думали, что они вернутся со временем, когда поймут, что мы не шутили, что теперь просто нет иного способа участвовать, как оплачивать взнос.

Ничего подобного. Никто из тех 60 человек, по-моему, не вернулся.

Вместо них в клуб стали приходить новые люди. Качественно другие люди. Они оплачивали взнос, и многие из них оставались в клубе надолго.

Именно в то время, после разгона «халявного клуба» в 2005-м – 2006-м, сформировался первый костяк. И такой костяк, который сейчас, спустя 17 лет, остается им.

Лидия Серегина. Она пришла в клуб работать. У нас уже был большой объем работы, и мы стали искать человека, который бы выполнял обязанности в обмен на право быть членом клуба. Среди нескольких откликнувшихся на наш призыв людей оказалась Лидия Серегина. У нее тогда родился сын Дементий. Он – ровесник клуба. Когда мы видим его, представляем, как выглядит теперь «Деловар». Она сидела дома, не работала, и у нее как раз появилась возможность работать дистанционно.

Лида стала первой в большом списке сотрудников, которые приходили в клуб работать, а потом создавали свой бизнес и увольнялись. Зато вступали в клуб и начинали платить взнос.

Лида пришла к нам как сотрудник в 2005 году. В 2006 или 2007-м она открыла свое дело Серегина. ру – производство и интернет-магазин по продаже натуральных продуктов питания.

Мы нашли нового сотрудника, но и его чуть позже постигла та же участь. Теперь мы знаем, что клуб так действует на всех. Знаем примерные сроки, когда нам нужно искать сотрудника. Словом, теперь мы к этому готовы.

Марина и Денис Голубицкие. И тогда, и сейчас у них был бизнес по продвижению компаний в Интернете «Комкорд».

Но с тех пор они открыли еще несколько компаний. В частности, переехав в Чехию, по-моему, в 2013 году, они в 2016-м открыли пражский «Деловар».

Иван Комур. И тогда, и сейчас он занимался оптовой торговлей строительными материалами.

Дмитрий Старинец и Максим Журович. Им было года по 22, когда они пришли. Они занимались созданием сайтов. А потом еще создали компанию по производству и установке металлических дверей «Дверомания». Отгадайте, какие двери стоят в моей квартире.

Антон Семко учился тогда в МГУ, с момента появления нашей электронной газеты был ее подписчиком и читал все выпуски. Но сначала он не мог стать членом клуба, так как мы анонсировали, что принимаем только тех, у кого есть действующий бизнес.

Примерно в 2006 году мы подумали, что можем принять в свою компанию тех людей, у которых бизнеса пока нет, но они хотят его создать: ведь создать его с нами будет значительно проще.

И мы объявили в рассылке, что наберем какое-то количество таких людей – не более 10 % от состава клуба. В их числе пришел Антон – у него не было ни бизнеса, ни идеи, чем заниматься.

В то время один из наших друзей, а сейчас член клуба, Александр Васильев, предприниматель из Харькова, решил перенести свой бизнес в Москву. Это был бизнес по оцифровке видеоматериалов, который успешно работал в Харькове и нескольких городах Украины. И Александр попросил нас найти ему человека, который был бы его младшим партнером, у которого нет бизнеса, но он бы хотел что-то начать.

Александр все оплачивал и говорил, что делать. Нужен был человек, который будет делать. Им стал Антон. Прошло лет 5, и Антон выкупил 100 % этого бизнеса у Александра. Спустя еще какое-то время он его успешно продал. Сейчас Антон снова в начале славных дел, но уже с хорошим капиталом. Теперь ему уже целых 35 лет.

Марат Елисеев тоже пришел в клуб в то время, но про него – отдельная история в следующей главе. Сейчас его главный бизнес – аутсорсинг персонала.

Светлана Селютина – у нее было несколько бизнесов за это время. Сейчас ее главное дело – услуги по бухгалтерскому учету.

Виктор Чижевский – у него IT-компания «Бизнес-Азимут». Это все, что я могу про нее сказать, потому что каждый раз, когда Виктор объясняет нам с Аркадием, чем именно он занимается, мы ничего не понимаем. Мы спрашивали Виктора, как же это могут понять его клиенты? Но он парирует, что его бизнес имеет свою специфику. Там и исполнитель, и заказчик должны быть людьми интеллектуальными.

Дмитрий Альмухаметов – он пришел в клуб как бизнес-ангел и остается им сегодня. Он финансирует интересные стартапы. Позже в клубе Дмитрий начал еще один бизнес. Он покупает и продает б/у офисное оборудование, мебель и оргтехнику.

Юлия Николаева – я уже не помню, какой у нее был бизнес, когда она пришла в клуб. Но сейчас она живет в Германии, и ее компания занимается упаковкой.

Конечно, оставался с нами и первоначальный состав.

Все эти люди сформировали костяк клуба. Именно они сделали его полезным для предпринимателей и повлияли на это не меньше, чем мероприятия, которые мы проводили.

Костяк рос и укреплялся. К нам приходили новые предприниматели, которые оставались в клубе, продлевая членство из года в год.

Но начался этот процесс только после того, как была полностью отменена «халява», введен членский взнос и клуб стал платным.

Естественно, когда мы начали принимать деньги, завели юридическое лицо, открыли расчетный счет в банке, приобрели кассовый аппарат. Это – все время с самого начала – был совершенно легальный, оплачивающий налоги, бизнес.

Только Аркадий все время меня просил: «Перестань говорить, что это бизнес. Люди неправильно тебя понимают. Бизнес – это то, что приносит много денег и имеет целью приносить деньги. И надо все время приносить их больше и больше. А клуб – благотворительная организация, просто с членскими взносами».

Тогда навсегда закончилось то, что Аркадий называл «пионерским лагерем». Начался бизнес, пусть и малый, но по всем законам бизнеса.

О правилах клуба

Часто, когда задумывается новый клуб предпринимателей, основатели начинают с того, что составляют устав клуба. Они решают написать цели, миссию, словом, то, с чего модно начинать бизнес.

При этом обычно команда у начинающегося клуба собирается от пяти человек и более. Пока людей меньше, слово «клуб» не приходит им в голову. У всех пятерых всегда разное видение. Начинаются споры вокруг каждого пункта, и, собственно, на этой стадии 90 % клубов распадаются.

Мы никогда не писали устав или правил. В «Деловаре» их нет до сих пор.

Когда в клуб стали приходить новые люди, мы относились к ним примерно так же, как радушные хозяева к своим гостям. Вы же не пишите для гостей на входной двери правила: «Вытирайте, пожалуйста, ноги!» или в уборной: «Спускайте, пожалуйста, воду!»

Не пишите не потому, что не хотите, чтобы гости вытирали ноги и спускали воду, а потому что рассчитываете, что они догадаются сами. Есть много способов догадаться. Одних в детстве правильно воспитали родители. Другим повезло меньше, но они умны и наблюдательны, поэтому, попадая в незнакомое общество, наблюдают и усваивают правила.

Если ваш гость не воспользовался ни одним из способов, то, вероятно, он – идиот, и вы больше не пригласите его к себе домой.

Кроме того, написанные правила могут навредить. Любой дурак прочитает их, начнет соблюдать, и некоторое время будет казаться, что он умен.

Но невозможно составить правила, которые предусмотрят все. В итоге наш идиот спустит воду, вытрет ноги, но забудет потушить окурок. Начнется пожар, а он скажет: «В правилах не написано, что окурки нужно тушить! Сами виноваты! Доработайте правила, а ко мне – никаких претензий!»

И, самое обидное, он будет прав.

Лучше замечать дураков уже на входе, когда они забыли вытереть ноги, и тем самым своевременно предотвращать «пожар».

Поэтому в «Деловаре» правил нет, но за их нарушение мы выгоняем немедленно. Такое вот противоречие, но с ним жить проще и понятнее, чем писать правила.

Есть на этот случай чудесный указ Петра I: «Указую речь держать не по писаному, дабы дурь каждого видна была».

Вот и правил нет, «дабы дурь каждого видна была».

Со временем, когда сформировалось сообщество, оно стало саморегулироваться и отвергать лишних людей. В нем действуют свои правила, но мы их так и не записали. Бо2льшую часть возникших ситуаций клуб разруливает сам и туда, куда нужно.

Однако с самого начала, когда мы еще не называли встречи «клубом», появились три запретные темы. У людей всегда есть желание на них поговорить, но если они начинают, то почти никогда не заканчивают. Говорить можно бесконечно, и все присутствующие имеют свой взгляд на ситуацию. Клубное время всегда заканчивается раньше, чем вопросы себя исчерпывают.

Кроме того, что темы бесконечны, они РАЗДЕЛЯЮТ собеседников. А цель клуба – людей объединять.

Вот эти три темы:

1. Политика.

2. Религия.

3. Национальные вопросы.

Всем вступающим в клуб мы напоминаем, что не обсуждаем эти вопросы.

А дальше начинается саморегуляция. Не надо за чем-либо следить или кого-либо выгонять. Но если кто-либо начнет беседу про недостатки или достоинства современной политической системы в России, всегда найдется тот, кто напомнит, что мы не разговариваем на эти темы.

В этом, кстати, заключается одна из причин, почему не может быть клуба одновременно для малого, среднего и большого бизнеса.

Малому и среднему бизнесу чрезмерное увлечение политикой может навредить, так как это отвлекает основателя от дела, которое приносит деньги.

Что будет, если основатель малого или среднего бизнеса объявит в соцсетях политическое кредо и напишет «Голосуйте за Путина», «Голосуйте против Путина» или «Не ходите на выборы»?

Он мгновенно настроит против себя часть читателей, имеющих противоположные политические убеждения. Среди них могут оказаться его клиенты.

Политика делает людей агрессивными, выводит их на баррикады, заставляет убивать, иногда даже своих родственников – словом, ссорит людей много веков. Как и религия. Политика легко станет причиной, из-за которой клиенты, с ужасом прочитав призыв голосовать или не голосовать за Путина, найдут другого поставщика.

Причем убеждений нового поставщика они, скорее всего, просто не будут знать. Может оказаться, что новый контрагент – политический тезка прежнего, просто он помалкивает. Но клиент выберет его, потому что про старого он уже все знает, а про нового – нет.

Словом, есть вагон и маленькая тележка способов, как политика вредит малому бизнесу. Иногда она вредит прямо – выступлением президента по телевидению, как во время пандемии коронавируса.

В самом лучшем случае увлечение политикой ничем не навредит предпринимателю, но ничем и не поможет.

Мой добрый друг господин д’Артаньян говорил: «Я ненавижу лицемеров! А к их числу я причисляю мушкетеров, изображающих из себя аббатов, и аббатов, которые прикидываются мушкетерами».

Собственно, политик так же скверно сочетается с бизнесменом, как аббат с мушкетером. Поэтому полезнее раз и навсегда выбрать для себя одно и отказаться от второго.

Однако невозможно представить стратегию продвижения большого бизнеса без политики. В клубе для большого бизнеса политика – важнейшая повесткой дня. С политической сводки, очевидно, должна начинаться каждая встреча.

Как с этим быть – им и решать. А нам повезло – мы не занимаемся большим бизнесом.

АКП – Ассоциация клубов предпринимателей

Практически с самого начала как появился «Деловар» – в то время, о котором я сейчас пишу (2006 год), он еще назывался Московский клуб предпринимателей (МКП) – нам постоянно писали, звонили, даже приезжали встречаться люди, которые хотели создавать предпринимательские клубы в своих городах.

Мы охотно делились информацией, и по нашим следам создавали много клубов. Большинство их не выжило, как и большинство любых начинаний. Но есть такие, которые сегодня живут, здравствуют и успешно работают.

В то время к нам приехал упомянутый Александр Васильев, предприниматель из Харькова. Мы долго сидели в кафе и подробно рассказывали про клуб. Он создал Харьковский клуб предпринимателей, который работает сегодня. При этом Александр Васильев остается членом «Деловара».

Словом, по нашим следам создавали клубы, и, кроме того, возникали площадки, которые создавались независимо от нас. Был, например, ПКСД – Питерский клуб своего дела, который создал Сергей Сидоренко за год официального дня рождения «Деловара».

Мы всегда понимали, что, с одной стороны, чем больше предпринимателей в клубе, тем лучше. Больше предпринимателей означает больше совокупного опыта, знаний, связей и того, ради чего существует клуб.

Но, с другой стороны, формат клуба заканчивается примерно на отметке в 100 человек. Это такой предел, когда еще можно провести встречу, на которой будут активны все.

Если больше 100 человек, то клуб превращается в конференцию. Зал делится на пассивных слушателей и активных спикеров. Это не плохо – просто другой формат, при котором можно получать пользу другого рода. Но при этом пропадает атмосфера клуба, которая делает встречи особенно полезными для предпринимателей.

Получается замкнутый круг. С одной стороны, чем больше предпринимателей, тем лучше. С другой стороны, наличие более 100 человек в зале (имеются в виду живые встречи, конечно) убивает формат клуба.

Поэтому когда стали формироваться другие клубы, мы радовались, помогали им появляться и задумались, как объединиться в единую организацию. Ведь люди будут встречаться в своих городах и странах. При этом возникнет единый организм с предпринимателями во всех городах. Станет много бизнесменов, но сохранится формат клуба.

Мы решили собрать руководителей и членов клубов, желающих присоединиться, чтобы обсудить создание ассоциации. Каждый клуб в ассоциации мог поделиться чем-либо своим, новым, испробованным, что будет работать и к чему получат доступ остальные члены объединения всех клубов.

В 2006 году мы арендовали дом отдыха «Покровское» под Москвой, где забронировали несколько коттеджей, номеров, а также конференц-зал. Как обычно, Аркадий Лопухов все оплатил, но мы рассчитывали на то, что все номера выкупят и деньги вернутся.

Так оно и вышло. Нам даже пришлось расширить бронь – желающих оказалось много. В назначенные даты в Москву приехали основатели клуба из Санкт-Петербурга, Киева, Харькова, Донецка, Новосибирска, Львова и других городов. Был клуб из Белоруссии, а также гости из Казахстана.

Вместе с основателями собралось по 5–6 членов клуба из каждого города. Также приехало много просто предпринимателей-одиночек.

На той встрече мы договорились о создании АКП (Ассоциации клубов предпринимателей) и приняли в нее всех желающих. В ассоциацию вступили представители 100 % клубов, которые приехали. Кто-то из одиночек воодушевился создавать свой клуб и сразу попросил принять его в АКП. Мы приняли.

У АКП должен был быть выбираемый ежегодно президент из числа руководителей клубов. В 2006 году выбрали Сергея Сидоренко как основателя самого старого клуба ассоциации.

Сначала мы были очень воодушевлены тем, что получается. Казалось это ровно то, что нужно. Мы разъезжались в отличном настроении.

Однако в течение последующего года стало понятно, что так дело не пойдет.

Клубы оказались совершенно разными. Цели их основателей отличались настолько, что мы были озадачены тем, что одно и то же средство – клуб – выбирается для достижения столь разных целей. Все это не желало соответствовать единому формату АКП.

Например, когда мы начали разрабатывать преимущества для членов АКП, оказалось, что только МКП (наш московский клуб) точно знал, кто является членом клуба, а кто нет. У нас все просто: кто оплатил взнос, тот и член клуба.

А в ПКСД нет и не было членских взносов. Сергей Сидоренко сам содержал его. Он говорил: «Да у нас члены клуба – это все, кто пришел больше одного раза». Но поименно даже он всех не знал: «А зачем мне записывать их фамилии?»

А как тогда определить, кто может пользоваться преимуществами АКП, а кто нет?

Все клубы в составе АКП, кроме московского, даром что назывались «клуб предпринимателей», принимали в свои ряды не только предпринимателей, но и всех желающих, включая наемных директоров и прочих. Это не клеилось с форматом МКП, потому что мы принимали только владельцев бизнеса и гарантировали членам клуба, что все, с кем они общаются – тоже владельцы.

Курьезы возникали, когда кто-либо узнавал, что в ассоциации есть не только предприниматели. Хотя это был не московский клуб, а весь АКП, люди предполагали, что принципы МКП распространяются на всю ассоциацию.

Потом один из руководителей клубов решил заняться политикой и в рассылке, которую мы анонсировали на едином сайте АКП, начал призывать за кого-то голосовать. Рассылка, конечно, удивила членов МКП, так как правило, что мы не обсуждаем политику, религию и национальные вопросы, существовало со дня основания МКП.

Дальше – больше. Сергей Сидоренко неожиданно увлекся индийской философией и стал путешествовать в гости к гуру Саи Бабе в Индию, о чем писал в каждой рассылке. Он призывал ехать с ним, а члены клуба спрашивали, какое отношение Саи Баба имеет к бизнесу. Мы не знали, что отвечать.

Словом, получалось, как в басне Крылова про лебедя, рака и щуку. АКП как бы была, но зачем – непонятно. Все в ней шли в разные стороны. Основа, на которой был создан «Деловар» как инструмент для развития бизнеса, не желала становиться основой в АКП. Взамен предлагались самые разные идеи.

Тем не менее мы помнили главную идею и еще рассчитывали ее воплотить. Ведь все-таки некоторое количество предпринимателей в каждом клубе было. Мы пытались привести все к единому знаменателю в течение двух лет.

На следующий год мы устроили вторую встречу АКП в Санкт-Петербурге, где, как нам казалось, обсудили разногласия, пришли к единому знаменателю и снова уехали домой воодушевленными.

Но ничего не изменилось.

Тогда на третий год, на третьей встрече АКП в Киеве, «Деловар» вышел из ассоциации.

Так закончилась наша первая идея с объединением предпринимателей из разных городов. Мы продолжали думать о том, что «хорошо бы» и «потому что». Мы обсуждали, что на самом деле нам выгодно, чтобы было много предпринимателей из разных городов и стран. Но как сделать, не знали и сосредоточились на нашем МКП.

Сейчас мы могли бы перейти к следующему разделу книги и этапу становления клуба. Но чтобы его понять, важно рассказать, что в это время происходило в бизнесе Аркадия Лопухова.

«Арлони» и не только

Для Аркадия в то время основным бизнесом оставался импорт и торговля электронным строительным инструментом из Европы. Позже, в 2008 или 2009 году, он продал его партнеру.

А тогда, в 2005–2006 годах Аркадий, продолжая заниматься прежними бизнесами, сдавал в аренду помещения в особняке на Усачевке и запустил еще два бизнеса.

С обоими вышла забавная история. На обоих хочу остановиться подробнее, потому что отчасти они объясняют интерес Аркадия к клубу. Казалось бы, человек и так очень занятой: несколько бизнесов, семья и трое детей. Зачем еще клуб, и как все успевать? И еще это ответ на вопрос, что дает членство в клубе предпринимателю. Справедливости ради скажу, что сейчас спрашивают намного меньше, чем в начале, но еще задают такие вопросы.

Первая история – про ватрушки (тюбинги) и Марата Елисеева.

Году в 2005-м мы запустили в клубе проект «Выигрыш-Выигрыш». Посмотрели по телевизору передачу «Капитал» и поняли, что нечто подобное можем делать у себя.

Суть в том, что за столом сидели пятеро известных в то время предпринимателей: Евгений Чичваркин, Надежда Копытина, Андрей Коркунов, Павел Теплухин и Сергей Недорослев. К ним приходили авторы бизнес-идей и предлагали свои наработки. Предприниматели имели возможность инвестировать (вложить деньги за долю в бизнесе) или отказаться.

Мы подумали, что у нас все для этого есть. Были предприниматели, готовые инвестировать в бизнес. Как минимум – Аркадий Лопухов, Юрий Логачев, Денис Голубицкий, Дмитрий Альмухаметов (профессиональный бизнес-ангел) и Сергей Спирин. Иногда из Израиля приезжал Александр Левитас. Ну и другие инвесторы стали появляться после того, как запустили проект.

Недостатка в тех, кто ищет инвестиции, тем более не было. Авторов бизнес-идей, которые бы начали свое дело, если бы нашли капитал, вокруг клуба бродило огромное количество.

Забегая вперед, скажу, что позже мы закрыли проект, потому что он был полезен прежде всего инвесторам и авторам идей, а остальным членам – нет.

Нам казалось, что, когда инвесторы станут отбирать проекты, зрелище будет очень полезным для основного состава клуба. Они смогут наблюдать, как инвестор отбирает проект, какие ошибки делает докладчик, какие проекты проходят, а какие нет и почему.

Но на самом деле уровень авторов идей, которые к нам приходили, оказался значительно ниже уровня членов клуба. У 90 % из них не было опыта в бизнесе. Это был их первый проект.

А уровень членов клуба был уже слишком высок. Ошибки, которые совершали совсем начинающие и которые разбирались на встречах, были слишком очевидны для всех.

То есть выходило, что проект полезен только авторам идей и инвесторам, но бесполезен для большинства членов клуба.

Мы думали о том, чтобы перевести проект из «встреч клуба» в ранг самостоятельного бизнеса и брать процент за найденные инвестиции. Но это был бы уже самостоятельный бизнес, который не входил в наши планы. Поэтому мы отменили проект, а желающим найти инвестиции просто стали рекомендовать компании, куда обратиться.

Но это случилось позже.

А в 2005 году мы только начинали проект, и примерно тогда в клуб пришел Марат Елисеев. Сначала он появился как автор идеи.

Не помню суть проекта, но помню, что ему нужны были инвестиции в размере 2000 долларов США. Сумма была настолько маленькая, что побила все рекорды – так мало никто никогда не просил. И ведь это почти «за полное счастье».

Отказать ему просто было невозможно, поэтому Аркадий ответил так: «Инвестировать в проект я не буду, но подскажу, как заработать гораздо большую сумму за очень короткое время».

Аркадий рассказал Марату идею бизнеса, которая не давала покоя ему самому. Ею занимался тогда Сергей Сидоренко в Питере, и они обсуждали ее с Аркадием. Речь шла об аренде «ватрушек» (тюбингов) в парках Москвы.

Аркадий сам не стал бы заниматься, потому что уровень дохода не соответствовал бы его затраченному времени. Но Марату он сделал предложение. От Аркадия – финансы и инструкции. С Марата – исполнение. Прибыль – 50 на 50.

И Марат запустил проект. Когда спустя две или три недели он заработал около 20 000 долларов (вместо 2000), то вступил в клуб. С тех пор он не переставал быть его членом.

Аркадий ему тогда сказал: «Ну, все, Марат, ты же нашел деньги, которые хотел. Теперь можешь делать проект, о котором мечтал».

Но Марат ответил: «Могу, но, если возможно, я бы хотел остаться в этом бизнесе. Он интереснее».

На том и договорились, и в течение следующих пяти или семи лет они вели бизнес весьма удачно. Его даже расширяли за счет катков и лодочных станций. Фактически вел бизнес Марат. Аркадий почти не вмешивался.

Бизнес продолжался, пока Правительство Москвы не передало эту деятельность государственным структурам.

Вторая история – про текстиль и «Арлони».

Я невольно стала ее свидетелем с самого начала. Когда она началась, я оказалась по клубным делам в офисе у Аркадия на Усачева, 9. В 2019 году там построили жилой дом, но раньше на его месте стоял трехэтажный дом с большим двором и складами, которые полностью арендовал Аркадий.

Туда приехала Елена Никитина, которой порекомендовали обратиться к Аркадию как к человеку, готовому инвестировать бизнес.

Она сказала, что является директором текстильной фабрики. Ее фабрику закрывали, как и все остальные фабрики Москвы в то время. А у нее – огромное количество клиентов. Им всем нужен текстиль, и она точно знает какой. Они готовы покупать, но им пока не у кого, потому что фабрику закрывают, а они пока не успели найти других поставщиков. И пока они не успели, можно быстро запустить бизнес, чтобы «окучить» всех этих клиентов.

Причем в отличие от тех, кто приходил к нам на проект «Выигрыш-Выигрыш» просить инвестиции, у Елены на руках был подробный бизнес-план со всеми расчетами. Аркадий передал его мне. Через некоторое время я вернула документ и кивнула.

Аркадий знал, что мне как бизнес-консультанту приходилось зарабатывать составлением бизнес-планов. От тех, которым удавалось получить финансирование, я получала процент. Поэтому он не глядя передал документ мне.

Ему нужно было понять, грамотно ли он составлен.

Сам Аркадий продолжал расспрашивать устно. Он никогда не ориентируется по бизнес-планам, а только по беседе. Ему важно, есть ли бизнес-план и толково ли он составлен, чтобы оценить серьезность человека.

Елена предполагала закупать текстиль в Индии.

«Почему именно в Индии?» – спросил Аркадий.

«Там недорогой текстиль хорошего качества, который в России сегодня никто не закупает», – ответила Елена.

«Но ведь если хороший текстиль никто не закупает в России, значит, для этого есть причина?» – допытывался Аркадий.

Елена пожала плечами.

По бумаге и рассказу проект казался очень интересным. Особо радовало, что в списке клиентов было несколько тысяч компаний, представители которых были знакомы с Еленой и привыкли работать с ней.

Проблема состояла в том, чтобы разобраться в противоречии. Если в Индии хороший недорогой текстиль, почему его никто не закупал в России?

Ситуация осложнялась тем, что ровно через неделю в Индии заканчивалась большая текстильная выставка. Она проходила дважды в году, и если не поехать через неделю, то тогда только через полгода. Но откладывать на полгода было нельзя – клиенты нашли бы других поставщиков.

Поэтому на принятие решения оставалось два дня. Елена приехала в пятницу, а ответ нужно было дать в понедельник. Если Аркадий согласился бы инвестировать проект, то в понедельник нужно было бы оплатить билеты в Индию.

Когда Елена ушла, Аркадий написал письмо в круговую рассылку членам клуба.

Еще на заре клуба, в 2003 году, мы сделали эту рассылку, к которой были подключены только члены клуба. Вы писали письмо на один адрес, а получали его все. В то время – 30 человек. Сейчас она тоже существует, просто получают письмо уже более 650 человек в разных городах и странах и ответов приходит намного больше.

В рассылке Аркадий спросил, есть ли у кого знакомые, которые работают с Индией.

Оказалось, что Евгений Огнев знаком с основателем сети магазинов «Интерьеры махараджей». Аркадий получил номер телефона, напросился в гости, а я, предчувствуя интересную историю, захотела поехать с ним.

Так мы оказались в магазине «Интерьеры махараджей» на Кузнецком Мосту.

Аркадий изложил суть вопроса – хочу доставлять текстиль из Индии. И спросил, какие могут быть подводные камни.

– У тебя ничего не получится, – обреченно ответил основатель «Интерьеров махараджей».

– Нет, ты не понял, – говорит Аркадий. – «Я 14 лет занимаюсь бизнесом. В основном это импорт и оптовая торговля. Я работал с США, Германией, Китаем и Японией. Теперь у меня есть идея доставлять текстиль из Индии. Я просто хочу узнать, почему так мало людей в России работают с Индией. Может, есть какой-то секрет?»

– У тебя ничего не получится, – повторил основатель магазина тем же обреченным тоном. – Понимаешь, я больше 15 лет живу в Индии. У меня там все друзья. Я принял буддизм, говорю на хинди и понимаю их менталитет. Меня там все знают, я для них ценный человек, для многих друг, для всех свой, но даже меня иногда обманывают. А тебя обманут все и сразу! Там есть текстиль хорошего качества, но его ты увидишь только в Индии. А когда получишь груз, поймешь, что не стоит заниматься этим бизнесом.

– Я все понял, – ответил Аркадий. – Спасибо! Ты мне очень помог.

Мы вышли, сели в машину, Аркадий тут же позвонил Елене и сказал: «Покупай билеты!»

Елена должна была найти поставщиков в Индии на выставке и заключить договоры на поставки.

Аркадий внес в план всего одну коррективу – она должна была не просто выбрать лучших поставщиков, а заключить разовый договор со всеми, кого найдет, чтобы закупить небольшие партии у каждого.

– Но как же, – говорила Елена. – Тогда пойдет полупустая фура, а это не выгодно!

Но Аркадий стоял на своем – банкет же оплачивает он.

Потом вышла смешная история, когда фура приехала в Москву. Аркадий поехал на таможню, таможенник вскрыл контейнер, а там две трети фуры пустые и лишь одна треть забита тюками. Таможенник почесал лоб: «Что это?»

– Текстиль, – ответил Аркадий.

– Почему контейнер пустой?

– Он не пустой, – Аркадий кивнул на заднюю часть контейнера.