У меня зазвонил телефон, или Практика «захода» бизнес-структуры на территорию своих бизнес-интересов

Но. "Полю" ведь надо что-то делать? Не просто же им так слоняться по своим участкам?

Что обычно делает "поле"? Собирает подписи, иногда участвует в опросах, разносит АПМ (по ящикам или по квартирам/домам) или их клеит, "окучивает" жильцов вверенных территорий, проводит (по необходимости) отдельные программы (типа сбора наказов или разноса подарков), помогает проводить встречи Кандидата и его доверенных лиц на своей или соседней территории, "шпионит" за оппонентами и делает им гадости. Ну и, конечно, занимается приводом "своих" на избирательные участки в день голосования.

Собственно, все это делало "поле" и у нас на данном Проекте. Никаких экстраординарных задач мы перед нашим активом не ставили. Цели были реальные и выполнимые. Контролировали качество работы строго. Платили регулярно и честно. И я считаю это очень важным – не ставить перед нормальными, простыми людьми нереальных, невыполнимых задач. И честно и вовремя им платить.

Мы даже не стали применять такую ныне популярную технику, как т.н. "договора". Подумали, что наше "поле" работает достаточно уверенно, Мы процентов на 70 ему доверяем (поверьте, это далеко не мало), и мы не хотим мутить голову селянам, т.к. (как мы тогда наивно думали), они нам еще пригодятся в следующих кампаниях, раз мы здесь "всерьез и надолго". Наивные, однако.

"Полем" руководили три профессиональных консультанта из моей команды: руководитель, зам по городу и зам по селу (все из Питера, так получилось). А под ними уже была выстроена соответствующая вертикаль. Впоследствии, оценивая итоги работы, можно сказать, что наше "поле" сработало очень даже неплохо, на твердую "четверку". Как говорится: "себя не похвалишь – останешься без компота".

АПМ

Что касается агитации и пропаганды. Прежде, чем начать изготовление АПМ, надо понимать ответы на два важнейших вопроса:

1. За что?

2. За кого?

Это очень важно. Это и называется идеология кампании.

Идеология

Если вспомнить про т.н. "психотипы", то мы уже определили основные наметки. Ориентируемся на образ типичного "отца": т.е. опора, надежность, восстановление, хозяйственность и деловитость.

С семьей все более или менее нормально. Супруга из местных, много детей, есть маленькие (один даже родился в период кампании). Криминала нет. Коррупционных связей не обнаружено.

Формируем имидж. Крепкий хозяйственник (фабрика). Нормальный русский мужик (охота, рыбалка, машина, моторка). Толковый, не дурак (учитель по первому образованию, пара высших, несколько языков, звания и должности в прошлой жизни). Работоспособный (достижения на фабрике и в сельском поселении, трудогольный распорядок дня, увлечения, активный образ жизни). Свой (друзья/товарищи – ЛОМы районные и федеральные, живущие на территории района, формальные и "не очень"). Папа (семья, дети).

Стараемся подчеркнуть, что Кандидат настолько готов "к труду и обороне", что даже только ради этого возглавил на территории не всеми любимую "главную партию".

Приходят на память слова Е.К. Лигачева на памятном Пленуме ЦК КПСС: "Чертовски хочется работать!". И предвыборный лозунг Губернатора Санкт-Петербурга В.А. Яковлева "Впереди – большая работа!" (см. Справку на www.rospolitconsult.ru).

И ни слова в адрес действующего Главы района. Это было для меня весьма принципиально, и это условие все, включая Вита, выполнили.

Все, кроме некоторых газет, причем и не местных тоже, которые могли, в рамках выработанной нами тактики, ставить перед Главой неудобные вопросы или вообще (очень часто используемый нами ход) спрашивать достаточно жесткие вопросы, не ожидая получить на них ответы (но и не быть привлеченными ко всякой там ответственности). Это, уже достаточно известная в некоторых регионах нашей профессиональной деятельности газетная рубрика "Народ хочет знать", работающая в наших газетах на проектах более 15 лет.

Так вот, исходя из разработанной идеологии и концепции кампании, теперь можно изготавливать и те самые АПМ.

А теперь много теории: Так с чего же начинать, законно спросите? Отвечаю. Говоря примитивно, избиратель ждет от вас ответа на три вопроса:

А) Ты кто? (биография);

Б) Ты зачем? (программа);

В) Ты свой? (АПМ непосредственно).

Всё. И пока мы ему это не объясним – ну хоть убей, не отдаст он нам свой голос (ну если только за деньги, но это уже совсем другая история).

Биография

Техника (даже самая примитивная) написания биографии состоит из следующих моментов:

Во-первых, следует понять, сколько нужно Кандидату биографий? Утверждаю авторитетно – минимум, три. Почему? Объясняю:

1. Одна, самая короткая и правдивая, – в избирательную комиссию. В ней любое слово, любые данные должны быть документально подтверждены и проверены юристами. И это очень важно. Ничего лишнего. Ничего, что нельзя подтвердить бумажками.

2. Вторая – литературная. Та, что будет напечатана в СМИ, в брошюрах, листовках и прочих АМП с различными укорачиваниями или, наоборот, с "лирическими" вставками.

3. Третья – устная. Это то, что Кандидат или его доверенные лица рассказывают на встречах, интервью, дебатах и т.п. Она должна быть написана максимально разговорным языком (с шутками, прибаутками, лирическими отступлениями, слезинками (если это надо и если это тема), апелляциями к известным аудитории событиям, фактам или лицам).

Могут еще быть подготовлены, при необходимости, варианты биографии для различных территорий и целевых групп. Но, в любом случае, я искренне считаю, что работа над биографией Кандидата – очень важный и ответственный кусок работы штаба кампании.

Во-вторых, что должно быть написано в этих биографиях? Только то, что может быть интересно потенциальному читателю.

Запомните: красный карандаш – Ваш главный помощник и друг при написании биографий Кандидата (да и вообще любого текста). Он хорошо вычеркивает все лишнее!

Когда читаешь (а еще ужаснее – слушаешь), как "…в таком-то году он поступил, а в таком-то закончил "на хорошо и удовлетворительно" факультет шишкостроения Верхнесоседского филиала Нижнесоседского арбузолитейного колледжа по специальности "болтун-надомник", то хочется быстрее найти веревку и мыло для совершения великого таинства.

Имеет смысл писать только то, без чего нельзя обойтись (официальные данные) и что может быть интересно отдельным социальным группам или территориям.

Например, в одной аудитории более развернуто говорим о службе в армии (с патриотизмом и подвигами); в другой – о героическом прошлом родственников, отцов и дедов; в третьей – о знакомстве с местным "дядей Васей", уважаемом всеми ветеране и совместных походах на рыбалку и распитии водки в гаражах; а в четвертой – про семью, красавицу жену (но осторожно, женскую ревность еще никто не отменял), лапочек детишек, любимую тещу (но чтобы поверили).

Это все – подтверждение закона: "Слушатель (или читатель) должен слышать, главным образом, то, что хочет услышать (прочитать) и получить от этого положительные эмоции".

Представьте себе, что вы пошли на рыбалку. И насадили на крючок кусок вкуснейшего и свежайшего торта. Как вы думаете, кто ни будь клюнет? Нет? Ну конечно могут клюнуть санитары-аквалангисты из ближайшей психушки, если их вовремя вызвать. А вот рыба – точно не клюнет. А вот если вы насадите на крючок противного и мерзкого червяка, да еще в компании с опарышем, то улов вам обеспечен. Конечно, если это реальный водоём, а не стадион под снегом. Отсюда одно из главных правил всей нашей отрасли: рекламы, PR, журналистики и т.д. и т.п. Наживка должна нравиться рыбе, а не рыбаку! Запомните это на всю свою профессиональную жизнь, у кого такая будет, естественно.