Мы все продаем свой труд, время, идеи, услуги. Только одни умеют это делать и зарабатывают много денег, а другие не умеют и довольствуются тем, что есть. Книга-тренинг известного эксперта в системном развитии личности и бизнеса Ицхака Пинтосевича поможет вам избавиться от страха и стереотипов продаж, научит успешно продавать свои услуги, товары, решения и даст главные ключи к богатству. В книге сформулированы простые и проверенные алгоритмы продаж, которые дают результат даже тем, кто ничего не смыслит в этом; пошаговые техники и модели, проверенные на тысячах учеников; эффективные приемы лучших продавцов мира. Вы обретете уверенность в себе, научитесь производить благоприятное впечатление, быть убедительным, делать мощные презентации, привлекать своих клиентов.
Книга-тренинг научит любого человека – вне зависимости от возраста, пола, рода деятельности и знаний – продавать и получать удовольствие от продаж.
Утром деньги – вечером стулья. А можно утром стулья, а вечером деньги? Можно… Но деньги вперед.
Началось наводнение. Люди уплывают, а религиозный человек сидит и молится. Вода доходит до крыши дома, и он залез на крышу и молится. Его зовут с проплывающих лодок. Но он отвечает: «Б-г спасет!» Его зовут с вертолета. Но он отвечает: «Б-г спасет!» И продолжает молиться. В итоге он утонул. Его за сильную веру сразу же провели в рай. Но он начал возмущаться. Где справедливость? Я же молился и просил меня спасти. Почему не спасли? Ему отвечают: «Мы тебе посылали лодки и вертолеты. Ты же не захотел на них сесть! Как ты хотел, чтобы тебя спасли?»
Как Джо Джирард стал лучшим продавцом в мире? Джо был одним из 42 продавцов, работавших в дилерском центре. Средний уровень продаж – 5 машин в месяц. Джо делал не просто больше среднего: он продавал 6 машин в день. Главное – найти любимую работу. Джо говорит: «Я ни дня в жизни не работал. Я играл!» К этому идеалу надо стремиться. Потому что иначе жизнь будет трудна и скучна. Занимаясь любимым делом, можно получать удовольствие от процесса. И постоянная работа над собой! Вот тогда и получается «накопительный эффект». Я много раз хотел бросить все из-за какой-нибудь проблемы. Но, как ни парадоксально, проблема – дар Б-га. Когда возникает проблемная ситуация, приходится мобилизоваться и искать решение. А если взять ответственность за возникновение проблемы и найти ее «корень в себе», то можно ее исправить. Проблема дает мотивацию и силу сказать: «Я так больше не хочу!» И сделать по-другому. Какая реклама работает лучше всего? Word-of-mouth – реклама «из-уст-в-уста», «сарафанное радио». Почему люди шли
Никогда не бросайте дело, потому что на другом пастбище трава зеленее. Останьтесь, растите, как дерево. Чем выше вы растете, тем больше зарабатываете денег. Джо
продавец не должен расхваливать себя и свой товар.
О каком структурном изложении вообще речь? Вода + постоянные обещания того, что дальше в книге будет по-настоящему полезная и интересная информация + надоедливые отсылки к другим книгам и тренингам (которые я бы после такого отношения тем более покупать не стала). Я сама работаю в сфере пиара и продвижения, и уже с первых страниц мне стало ясно, что продукт чисто коммерческий, и никакой информационной ценности не несёт. Чистое развлекалово: шуточки, анекдотики, картиночки…
Книга не только даёт теоретические выкладки, но при правильном её использовании (а это значит не только читать, еще и записывать, и практиковать в деле всё то, что даёт автор) может повысить уровень экспертности и навыки продаж.
По большому счету, не смотря на негативное отношение большинства к продажам, мы продаем друг другу что-то постоянно. Свою проблему, идею, какую-то теорию, свои переживания и впечатления и т.д. и т.п.
Вот здесь автор и дает полный расклад о том, как это делать эффективно.
Уверен, что книга будет полезной не для всех.
Но каждый может взять что-то для себя.
Я многое нашел и применяю, как непосредственно в переговорах, так и в обучении партнеров.
Рекомендую для различного уровня предпринимателей и не только…
Могу со всей ответственностью сказать, что структурное изложение материала… это огромное преимущество Ицхака. Все книги написанные им содержат конкретные рекомендации… проще говоря рецепт, применяя который ты обязательно достигнешь желаемой цели! Книга «Действуй» которую я купила, стала первой ступенью к открытию огромного сокровища внутри себя))) Теперь… совершенствуюсь, ставлю цели, действую вместе с интересными для меня людьми из команды И. Пинтосевича. Желаю новых вершин!!!
Книга супер!! Как для начинающих продавцов , так и для тех кто уже имеет опыт в продажа , даже не зависимо в какой сфере
Книга читается быстро и легко..
есть и полезная информация… но есть и лишнее… много про себя и про свои книги, тренинги и т.д.
Ожидания не оправдались… Но видно, что автор провел работу, собирая материал для этой книги.
Отзывы 15