Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Глава 2. Почему Правило 10Х жизненно важно

Чуть позже мы перейдем к причинам, по которым важно думать и действовать в соответствии с Правилом 10Х, а пока позвольте поделиться собственной историей.

В прошлом при разработке проектов, в которых участвовал, я неправильно распределял время, энергию, деньги и силы, необходимые для достижения точки успеха. Каждый клиент, на которого я нацеливался, или сфера бизнеса, в которую погружался, всегда требовали в 10 раз больше писем, звонков, электронных сообщений и контактов, чем я первоначально предполагал. Даже на уговоры будущей жены встречаться со мной, а затем – выйти замуж, мне понадобилось в 10 раз больше усилий и энергии, чем я рассчитывал (но это того стоило!).

Даже если ваш продукт, услуга или предложение прекрасны, уверяю вас, неизбежно возникнет нечто неожиданное и незапланированное. Экономические изменения, юридические вопросы, конкуренция, слишком сырой продукт, замораживание банковских счетов, неопределенность рынка, технологические изменения, проблемы с людьми или большие проблемы с людьми, выборы, война, забастовки – это лишь некоторые из потенциальных неожиданных событий. Я говорю это не для запугивания. Наоборот, хочу показать, в чем вы можете найти большие возможности для себя.

Мышление и действия в соответствии с Правилом 10Х критически важны; это единственное, что поможет вам пережить разные неожиданности. Конечно, деньги могут помочь, но они не могут сделать всю работу за вас. Если вы отправитесь в сражение без надлежащего войска, провианта, боеприпасов и мужества, вы вернетесь домой побежденным. Все очень просто. Недостаточно просто занять территорию. Вы должны быть в состоянии сохранить ее.

Я открыл первый бизнес в 29 лет. Большинство не будет вести бизнес самостоятельно, потому что они не готовы к «подстриженному финансированию» (займам на сумму меньше полной стоимости обеспечения). Я подготовился к этому. По крайней мере, так я думал. По моим предположениям, на уровень доходов, какой у меня был на предыдущей работе, я мог выйти за три месяца. Но мне потребовалось почти три года. Это в 12 раз дольше моих планов. И я чуть было не ушел спустя три месяца. Не из-за проблем с деньгами, а из-за разочарования, которое испытал.

Я даже составил конкретный список причин, по которым моя компания не могла продолжать работу, чтобы убедить себя бросить это дело. Придумывал один повод за другим: у клиентов нет денег, экономика в полном упадке, неподходящее время, я слишком молод, клиенты не хотят меняться, я ужасен, они ужасны… Я был вне себя от разочарования, обезумевшим и почти уничтоженным. Однажды даже пошел к другу и сказал: «Я больше не могу – с меня хватит».

В конце концов, потратив немало времени на поиск причины неудачи, я понял, что вполне возможно не вижу ответ целиком.

Мне никогда не приходило в голову, что в самом начале я неправильно все просчитал. Я, конечно, выдвинул новую идею, но этого оказалось мало. Нужно было, чтобы ею заинтересовались другие. Мои ограниченные средства не позволяли нанимать людей или заказывать рекламу. И это прискорбно, потому что никто не знал ни меня, ни мою компанию. Я не представлял, как изменить ситуацию, и потому просто совершал холодные звонки в другие организации. Если от этого и был толк, так только благодаря моей работоспособности, а не оправданиям.

Как только я перестал искать поводы закрыть компанию и взял на себя обязательство выполнить этот проект, мне пришлось увеличить затрачиваемые усилия в 10 раз. Но едва я это сделал, все начало меняться. Мгновенно. Я вернулся на рынок с правильным расчетом сил, и результаты не заставили себя ждать. Вместо двух-трех звонков по продажам в день, я начал делать от 20 до 30. Когда я набрался решимости и поднял уровень своего мышления и действий, рынок начал реагировать на меня. Все еще бывало тяжело, что время от времени меня расстраивало. Но я получал в четыре раза больше результатов, прилагая в 10 раз больше усилий.

Когда вы неверно рассчитываете время, энергию и силы, необходимые для конкретного дела, это заметно по вашим мыслям, голосу, позам, мимике и поведению. Вы не развиваете целеустремленность, нужную для реализации вашего проекта. Однако, если ваша оценка ресурсов, которые вам потребуются, будет верна, вы займете определенную позицию. Благодаря вашим действиям, рынок почувствует, что вы – сила, с которой нужно считаться, – и начнет реагировать соответствующим образом.

За последние 20 лет я консультировал тысячи людей и компаний – и ни разу не видел, чтобы хоть один из них правильно оценивал собственные силы. Будь то строительство дома, сбор денег, споры в суде, устройство на работу, продажа нового продукта, изучение новой специальности, продвижение по службе, создание фильма или поиск партнера в жизни, – все это требовало больше, чем люди изначально предполагали. Я еще не встречал никого, кто утверждал бы, что все это досталось ему легко. Достижение этих целей может показаться простым для стороннего наблюдателя, но только сам человек знает, чего это стоило, а потому никогда не сделает подобного заявления.

Вас может расстроить и обескуражить неправильная оценка своих сил. Именно она ведет к ошибочной постановке цели, и в результате вы рано или поздно убедитесь, что результат недостижим. В итоге вы признаете поражение.

Большинство людей стремятся уменьшить цель, а не увеличить свою активность. Я видел, как сотрудники отдела продаж в компаниях годами следовали такой стратегии. В начале квартала они согласовывали цель, а в середине срока обнаруживали, что не могут ее достичь. Они проводили совещания и снижали планку, устанавливая более реальные цифры. На первый взгляд, правильно: команда остается замотивированной, и шанс на победу становится более вероятным.

Но такой подход – серьезная ошибка. Даже как экстренный вариант никогда не стоит его использовать. В нем заложен посыл, что цели неважны, а единственный способ победить – это сдвинуть назад финишную черту. Грамотный и дальновидный руководитель или старший менеджер будет подталкивать других сотрудников к выполнению большей цели, невзирая на риск неудачи. Идея изменять цели ради общего комфорта приведет только к ослаблению морального духа, надежд, ожиданий и навыков. Все станут называть причины – более известные как оправдания – почему компания не может достичь поставленных задач.

Никогда не понижайте уровень цели. Лучше увеличивайте количество действий. Когда вы начинаете понижать планку, придумывать оправдания и идти протоптанной дорожкой, вы отказываетесь от мечты! Такие действия указывают, что вы сбились с пути. Вам стоить начать с корректировки изначальной оценки своих ресурсов.

Согласно Правилу 10Х, цель никогда не бывает проблемой. Любая задача, которая упорно сопровождается правильными действиями в нужном количестве, выполнима. Даже если я захочу полететь на другую планету, то, грамотно совершая определенные шаги в течение определенного времени, смогу это сделать.

Когда человек ошибочно просчитал свои действия, он ищет этому рациональное обоснование. Похоже, у каждого из нас есть встроенный автоматический калькулятор, единственная цель которого – оправдать неудачу. Проблема этого калькулятора – первые и наиболее часто используемые его вычисления всегда нацелены на что угодно, кроме уровня активности. Потому что он основан скорее на эмоциях, чем на логике. А в качестве оправдания он предлагает «подсчет», согласно которому проект, клиенты, экономика и общество несовершенны. И именно поэтому ничего не получается. Вероятно, эта настройка связана с ложным материалом, который был загружен в калькулятор средствами массовой информации, системой образования и воспитанием.

Функция оправдания включается утверждениями из разряда «рынок не готов», «экономика в упадке», «я не справлюсь с этим», «мне это не дано», «мы поставили нереалистичные цели» и так далее. Но истинная причина одна – вы просто неправильно оценили объем необходимых действий. Независимо от времени, экономики, продукта, размера компании, к успеху вас приведут правильные действия в достаточном количестве в течение определенного периода.

Имея 30-летний опыт создания компаний и вывода на рынок новых продуктов и идей, могу вас заверить: всегда происходит нечто непредвиденное, независимо от качества проработки бизнес-плана. Неважно, превосходит ли в 100 раз ваша продукция товар конкурентов или она простая. Вам в любом случае придется приложить в 10 раз больше сил, чтобы выделиться среди прочих компаний. Представьте, что в каждом проекте вам нужно задействовать больше людей, времени и денег, чем вы могли предполагать. Умножьте свои расчеты на 10, и тогда, вероятно, вы избежите ошибки. Если вам не потребуется тратить в 10 раз больше времени – отлично. Лучше приятно удивиться, чем сильно разочароваться.

Если вы хотите сэкономить время на выводе продукта на рынок, вы должны быть уверены, что ваших действий для привлечения людей на разных площадках за небольшой период в 10 раз больше. Например, если вы изначально считали, что одного человека для презентации вашей идеи достаточно, теперь найдите 10 человек. Также помните: если вы в 10 раз увеличиваете количество человек, то и денежные траты вам придется умножить на 10. И вам необходимо назначить управляющего этими людьми.

В Правиле 10Х учитывается большинство незапланированных переменных, которые могут возникнуть на любом этапе проекта: сложности с сотрудниками, судебные иски, экономические колебания, события национального или мирового масштаба, конкуренция, болезни и так далее. Добавьте к этому списку сопротивление рынка, негативно настроенных людей, изменения в технологиях, и вы получите целый ряд «случайностей», которые могут произойти.

Часто люди, которые представляют на рынке свой проект, склонны к оптимизму. Он заставляет их сильно ошибаться в оценке требуемых условий для полной реализации идеи. Хотя энтузиазм в отношении любого проекта, безусловно, важен, вы не можете забывать об одном важном факте: ваши потенциальные клиенты не испытывают такого же энтузиазма относительно вашего продукта, потому что они еще не знают о нем. Рынок, скорее всего, тоже едва знакомится с ним. С другой стороны, велик риск появления апатии, когда интереса к вашему предложению не будет вообще.

Я не говорю вам стать пессимистом, просто будьте готовы. Развивайте свой проект с помощью Правила 10X так активно, словно от этого зависит ваша жизнь. Делая каждый шаг, представляйте, что вас снимает камера. Вообразите, что вас записывают как образец, по которому ваши дети и внуки научатся добиваться успеха в жизни. Атакуйте со свирепостью спортсмена-чемпиона, который получает последнюю возможность заявить о своих правах на страницах в учебниках истории. И всегда помните – нужно идти до конца. Это великий общий знаменатель всех победителей: они доводят каждое дело до конца. Не оправдывайтесь и придерживайтесь позиции «не брать пленных». Подходите к каждой ситуации с установкой «победить-чего-бы-это-ни-стоило». Звучит слишком агрессивно? Извините, но это условия, необходимые для победы в наши дни.

Знаю, вероятно, вы слышали подобные фразы и раньше, но успех не просто «случается». Он – результат непрерывных, грамотных действий, совершаемых в течение некоторого времени. Только такой взгляд поможет вам действовать и добиться результата. Удача, конечно, тоже помогает, но любой, кому «везет», скажет: удача прямо пропорциональна вложенным силам. Чем больше вы действуете, тем больше шансов, что вам «повезет».

Контрольные вопросы

Какова первая реакция большинства людей, когда они не достигают поставленных целей?

Если вы оправдываетесь, когда не смогли достигнуть цели, о чем это говорит?

Заполните пробелы в следующем утверждении:

Согласно Правилу 10Х, цель никогда _____. Любая цель, которая упорно сопровождается правильными _____ в нужном _____, достижима.

Глава 3. Что такое успех?

Я уже многократно использовал слово «успех», но, вероятно, вы его понимаете по-своему, а я – по-своему. Потому давайте уточним, что это такое на самом деле.

Определение успеха зависит от образа жизни, который человек ведет, и от того, что привлекает его внимание. Так, в раннем детстве успехом можно считать первые карманные деньги или возможность позже лечь спать. Спустя несколько лет эти события не будут представлять никакого интереса. Потому что в подростковом возрасте успех – это собственный спальник, мобильный телефон без родительского контроля и нестрогий комендантский час. В 20-летнем возрасте победой можно назвать обустройство первой квартиры и первое повышение по службе. Позже к успеху относят брак, рождение детей, новые повышения, путешествия, хороший достаток.

По мере развития ваша жизнь становится другой. Естественно, меняются и критерии, по которым вы определяете, преуспели вы или нет. Когда вы будете в преклонном возрасте, скорее всего, победой назовете хорошее здоровье, наличие большой семьи и возможность оставить памятный след.

Ваша жизнь, ситуации, с которыми вы сталкиваетесь, события и люди, на которых вы сосредоточены больше всего, неизбежно влияют на ваше представление успеха. Его можно добиться в любой сфере: финансовой, духовной, физической, умственной, эмоциональной, общественной, семейной и даже в благотворительности. Однако, в чем бы вы ни видели успех, вы должны помнить, что поможет его достичь и сохранить:

1. Успех важен.

2. Успех – ваша обязанность.

3. Успеха всем хватит.

Я рассмотрю первый пункт в этой главе, а два других – в последующих.

Успех важен

Независимо от культуры, расы, религии, экономического положения или социальной группы, многие согласятся, что успех критически важен для благополучия отдельного человека, семьи и группы – и, безусловно, для будущего их выживания. Достижение целей обеспечивает уверенность, безопасность, чувство комфорта, способность вносить свой вклад на более высоком уровне, а также надежду и вдохновение для других, которые поверят: нет ничего невозможного. Без этого вы, ваша компания, цели и мечты прекратили бы не только развитие, но и само существование.

Думайте об успехе с точки зрения развития. Без постоянного роста любое явление – будь то корпорация, мечта или даже целая раса – перестало бы существовать. История полна примеров, подтверждающих идею, что разрушение происходит, когда развитие невозможно. Мы можем вспомнить викингов, Древний Рим и Грецию, СССР и бесконечный список компаний и продуктов. Достижение результатов необходимо, чтобы увековечивать людей, места и вещи.

Вы никогда не должны говорить или даже думать, что успех не имеет значения; напротив, он жизненно важен! Если вы умаляете важность успеха, значит, вы отказались от потенциальных достижений и тратите жизнь на попытки убедить других сделать то же самое. Каждый человек или компания должны активно достигать поставленных целей и задач, чтобы двигаться дальше. Если этого не происходит, они либо прекратят свое существование, либо будут поглощены другими компаниями или проектами и станут их частью. Компании и отрасли, которые хотят сохранить репутацию, должны успешно создавать продукцию, выводить ее на рынок, радовать клиентов, сотрудников и инвесторов. И регулярно повторять этот цикл снова и снова.

Существует много «умилительных» высказываний, которые занижают значимость успеха. Например: «Успех – это путь, а не точка прибытия». Я вас умоляю! Когда финансовое положение резко ухудшается, ко всем быстро приходит понимание, что они не могут оплачивать еду и жилье подобными утверждениями.

Экономические события последних нескольких лет показали, как сильно мы все недооценивали важность успеха и насколько он на самом деле важен для нашего выживания. Недостаточно просто играть в игру; жизненно важно научиться побеждать в ней. Победы везде, где вы участвуете – снова и снова, – гарантируют, что вы сможете развиваться дальше. И это значит, что вы и ваши идеи будут живы в будущем.

Успех не менее важен для самоощущения человека. Он помогает укрепить уверенность и чувство безопасности, развить воображение, а также подчеркивает: важно внести собственный вклад в дело. Люди, которые не в состоянии обеспечить семью и будущее, рискуют. Люди, не достигшие успеха, не в состоянии полноценно пользоваться товарами и услугами. Это ведет к замедлению экономики и снижению налогов, что затем негативно скажется на финансировании школ, больниц и государственных служб. Думаю, сейчас некоторые скажут: «Но успех – это еще не все». Согласен, не все. Но мне всегда интересно, какой смысл люди вкладывают в это заявление. Когда слушатели на моих семинарах говорят подобное, я отвечаю им примерно таким вопросом: «Вы пытаетесь принизить значимость цели, которой не смогли добиться?»

Будьте реалистами! Независимо от цели, успех, безусловно, важен. Если вы станете равнодушным, то перестанете выигрывать. Когда вы прекратите добиваться результатов некоторое, пусть и непродолжительное, время, вы рискуете просто забросить свое дело.

Остаются ли в выигрыше дети, которые видят, что их мамы и папы проигрывают или прекращают добиваться цели? Остается ли в выигрыше хоть один человек, когда вы не можете продать свое произведение искусства, или опубликовать замечательную книгу, или транслировать чудесную идею, которая улучшит все вокруг? Никто не выигрывает от вашей неудачи. Однако если бы вы смогли обратить время вспять и достичь целей и мечтаний, которые поставили перед собой, – это был бы совсем другой разговор.

Контрольные вопросы

Какие высказывания понижают значимость успеха?

Насколько для вас важно быть успешным и как это улучшит вашу жизнь?

Глава 4. Успех – это ваша обязанность

Один из величайших поворотных моментов в моей жизни произошел, когда я перестал ждать случайного успеха и начал относиться к нему как к долгу, обязательству и личной ответственности. Для меня успех стал долгом перед моей семьей, компанией и будущим, а не просто удачным стечением обстоятельств.

Я потратил 17 лет на получение документа об образовании. Оно должно было подготовить меня к реальной жизни. Но ни в одной лекции ни разу не говорилось об успехе. Никто не упоминал о его важности, и тем более, какие шаги нужно сделать для его достижения. Удивительно! Годы учебы, туча информации, сотни книг, время, просиженное на уроках, и деньги, – но я все еще не видел перед собой цели.

Мне посчастливилось пережить два разных события, которые послужили главными сигналами к пробуждению. В обоих случаях моя жизнь находилась под угрозой.

Первый произошел, когда мне было 25. В те годы моя жизнь представляла собой полный беспорядок, вызванный бесцельным проживанием дней, а также действиями без цели или направления. У меня не было денег, но неопределенности – хоть отбавляй. Никаких ориентиров, куча свободного времени, и, конечно, я не относился к достижению успеха как к обязанности.

Если бы я не осознал той точки, где находился, и не начал серьезно относиться к своей жизни, вряд ли дожил бы до этих дней. Знаете, чтобы умереть, не нужно дожидаться старости. Я умирал в возрасте 20 лет из-за отсутствия ориентиров и цели.

Я не задерживался ни на одной работе, окружил себя неудачниками, ежедневно употреблял наркотики и алкоголь. Если бы я продолжал в том же духе, игнорируя тревожные сигналы, моя жизнь сложилась бы неважно. Или, что более вероятно, просто ужасно. Если бы я не стремился к успешной жизни, не выявил собственную цель, то до самой смерти выполнял бы задачи других людей.

Давайте посмотрим правде в глаза: многие живут весьма посредственно. И я это понимал. В то время я занимался продажами и относился к работе с презрением. Но когда изменил мнение и увидел в ней возможность построить карьеру, а затем решил сделать все возможное, чтобы добиться успеха на этом поприще, моя жизнь изменилась.

Второе пробуждение произошло в возрасте 50 лет, когда экономика переживала самый большой спад со времен Великой депрессии. Буквально каждый аспект моей жизни подвергался риску – как и для миллиардов других людей, компаний и даже экономических систем. Почти сразу стало очевидно, что моя фирма недостаточно сильна в своем секторе, и ее будущее оказалось под угрозой. Кроме того, мое личное финансовое благополучие также было подвержено риску. Помню, как однажды по телевизору услышал о росте числа безработных, многие предприятия разорялись из-за изменений на фондовом рынке и в жилищном секторе, люди лишались права выкупа, банки закрывались, а компании искали спасения у государства. Тогда я понял, что поставил и свою семью, и свой бизнес, и себя в опасное положение. Ведь я начал почивать на лаврах, перестав относиться к достижению успеха как к своему долгу, обязанности и ответственности. Я был опытен и умудрен годами, но потерял ориентиры и цель.

Эти два ключевых момента показали мне, что успех важен, если я хочу жить полноценной жизнью. Во втором случае я осознал, что необходимо добиваться такого успеха, о котором многие даже не могут подумать. И к желанию побеждать вновь и вновь следует относиться не как к выбору, а как к абсолютной необходимости.

У большинства отношение к достижению успеха такое же, как и у меня в прошлом: они не стремятся к нему. Людям кажется, что он неважен или что это «опция», доступная только исключительным личностям. Некоторые довольствуются лишь малыми победами, полагая, что этого достаточно. Подобное отношение к успеху – одна из главных причин, по которой большинство людей его не достигает. И именно поэтому многие даже не пытаются приблизиться к реализации своего потенциала.

Спросите себя, как далеко вы находитесь от возможности воплотить все заложенные в вас идеи. Возможно, вам не понравится ответ. Если вы не считаете долгом соответствовать потенциалу, то просто ничего не будете делать. Если вы не увидите в этом этическую проблему, то не почувствуете, что обязаны реализовать свои способности.

Люди не воспринимают достижение успеха как обязательный процесс, как миссию «сделай или умри», «заполучи это во что бы то ни стало», в них нет повадок голодной собаки на заднем сиденье грузовика, везущего мясо. Затем они проводят остаток жизни, придумывая оправдания, почему они не получили желаемого. Вот что происходит, когда вы рассматриваете успех как дополнительную опцию в вашей жизни, а не как обязанность.

В моем доме мы считаем успех жизненно важным для будущего существования нашей семьи. Мы с женой часто обсуждаем, почему это так важно, и вместе определяем, что должны сделать, чтобы избежать новых проблем. Я говорю об успехе не только в финансовом эквиваленте, но и во всех областях – брак, здоровье, религия, вклад в общество и будущее, в том числе, когда нас не станет.

Вы должны относиться к феномену успеха так, как хорошие родители относятся к детям; это честь, ответственность и первостепенная задача. Любящие родители сделают все возможное для своих детей. Они будут вставать посреди ночи, чтобы накормить ребенка, работать изо всех сил, чтобы обеспечить ему еду и одежду. Они будут даже рисковать жизнью, если потребуется защитить их. Таким же образом вы должны думать о достижении успеха.

Перестаньте себе врать

Часто люди, которые не получают желаемого, оправдываются, обманывая самих себя, и сводят к минимуму ценность достижения успеха в их жизни. Сегодня легко заметить эту тенденцию в нашем обществе во всех слоях населения. Вы можете прочитать об этом в книгах, услышать в церкви и увидеть, как это пропагандируется в школах. Например, дети, которые не могут получить желаемое, будут некоторое время бороться, немного поплачут, а затем убедят себя, что они никогда этого и не хотели.

Совершенно нормально признать, что вы не получили желаемого. На самом деле это единственное, что поможет вам в итоге достичь цели, пусть и не без препятствий, которые возникнут на этом пути.

Даже самые успешные люди должны действовать, чтобы оказываться в нужном месте в нужное время в нужном обществе. Как я упоминал в предыдущей главе, удача – это всего лишь один из результатов ваших активных действий. Успешные люди кажутся счастливчиками, потому что успех позволяет добиваться еще бо́льших побед. Они сами создают волшебный импульс, достигая поставленных задач. Что, в свою очередь, заставляет их ставить и достигать еще более высоких целей.

Если вы не углубляетесь в тему успеха, то не увидите и не услышите, как часто успешные люди терпели неудачу. Общество замечает их только в случае выигрыша.

Полковник Сандерс, прославивший Kentucky Fried Chicken (KFC), выдвигал свою идею более 80 раз, прежде чем ее приняли. Сталлоне потребовалось всего три дня, чтобы создать сценарий для «Рокки». Фильм собрал 200 миллионов долларов. Но, когда он его писал, у него не было собственных денег, он не мог платить за отопление в квартире. Мало того, он продал свою собаку за 50 долларов, чтобы купить еду. Над идеей Уолта Диснея о парке развлечений просто смеялись, а сейчас люди по всему миру платят 100 долларов за билет и копят всю свою жизнь, только чтобы провести семейный отпуск в «Диснейленде».

Везунчики не становятся успешными людьми, наоборот, люди, ориентированные на успех, становятся везунчиками. Есть такая фраза: «Чем больше я делаю, тем больше мне везет».

Мы можем пойти еще дальше: если вы способны неоднократно достигать успеха, это становится не столько «успехом», сколько привычкой, а для некоторых людей – почти повседневной жизнью. Успешных людей считают наделенными особым магнетизмом – некой изюминкой или магическим очарованием, которое они будто излучают. Почему? Потому что успешные люди подходят к успеху как к долгу, обязанности и ответственности – и даже как к праву.

Допустим, два человека могут достичь успеха. Для одного – это его прямая обязанность, для другого – выбор, воспользоваться «шансом» или нет. Как вы думаете, какой будет исход? Думаю, вы уже знаете ответ.

Несмотря на распространенность фразы, «сиюминутного успеха» не существует. Успех всегда приходит после действий – даже если они кажутся незначительными или были совершены давно. Любой, кто говорит, что бизнес, продукт, деятель или сообщество стали «внезапно успешными», пренебрегает важным пониманием. Они не видят бесчисленных усилий, которые приложили эти люди на пути к победе.

Успех приходит, если вы и умом, и сердцем считаете себя достойным его; если предпринимаете необходимые действия, пока он не будет достигнут. Воспринимая его чем-то меньшим, чем этический и моральный долг, обязанность и ответственность перед семьей, компанией и собственным будущим, вы, скорее всего, не добьетесь победы, или вам будет труднее ее сохранить.

Но гарантирую: если вы, ваша семья и ваша организация начнете видеть в достижении успеха свое обязательство и этическую проблему, все вокруг немедленно начнет меняться.

Хотя этический вопрос, безусловно, личный, большинство людей согласятся: нравственность не ограничивается парой правил из разряда «нужно говорить правду» и «не воровать деньги». Мое определение этики включает важную мысль: каждый из нас должен соответствовать потенциалу, который, как дар, был дан нам от рождения. Более того, я считаю, что отказ от стремления побеждать безнравственен. Решение ежедневно делать все возможное настолько же морально важно, насколько пренебрежение этим правилом неэтично.

Вы должны стремиться к успеху так же, как исполнить свой долг. Я покажу, как сделать это – в любом бизнесе или отрасли, в любое время, несмотря на препятствия, в любых объемах, которые вы пожелаете.

К успеху нужно подходить с этической точки зрения. Успех – это ваш долг, обязанность и ответственность!

Контрольные вопросы

К успеху следует подходить как к вашему_____, _____, и_______.

Напишите своими словами, почему успех – это ваш долг, обязанность и ответственность.

Напишите два примера, как вы себя обманывали в своем отношении к успеху.

Какие две вещи важно знать об успехе?