Все о рекламе. Книга 1

СОЗДАНИЕ МАСОК

Для начала нужно собрать карту семантического ядра и увидеть варианты семантики.

Для примера здесь привожу семантику для оконной компании:

Здесь семантика по: продукту, по свойствам, по назначению, а вот эти ответвления являются масками. К примеру, окна для бани.

Основной принцип карт, чтобы могли отобразить себе визуально какая семантика будет использована, какие блоки будут связываться между собой.

К примеру, пластиковые окна для офиса. И таким образом можно собирать семантику.

После того как карта составлена, нужно выписать маски. Для этого можно использовать Excel таблицу и туда вынести основные маски. Таким образом получаем маски.

СБОР И ПРОВЕРКА ЧАСТОТНОСТИ

После сбора масок, нужно воспользоваться сервисом Wordstad, чтобы проверить частотность данных масок. Нет ли здесь частотности с которой маловероятно получим какой- то трафик и есть ли такие запросы другими словами.

Результаты также заносим в нашу таблицу.

Получив частотность, можно понять с какой семантикой в первую очередь нужно работать.

Подготовка семантики

Для начала разберем основные термины с которыми Вы столкнетесь.

Поисковый запрос- пишем в поисковую строку.

Ключевая фраза – фразы на которые настраиваем таргетинг.

Wordstat – сайт статистики поисковых запросов Яндекса.

Он демонстрирует популярность поисковых запросов за минувшие 28 дней.

Сервис Yandex wordstat assistant может помочь работать с Wordstat.

Он добавляет плюсики около каждой поисковой фразы. Если мы на него кликнем, то фраза выводится в левое окошко. Так же в это окошко мы можем добавить список фраз, которые заранее собрали и отсюда скопировать в Excel табличку для дальнейшей работы.

Разберем из чего состоит сам Wordstat.

В первую очередь нужно указать тот регион по которому хотим собрать статистику.

Делается это в право верхнем углу, мы можем указать страну или конкретный город.

Он так же показывает что искали со словом, которое мы ввели в поисковую строку.

В левой колонке на показывает какие слова употреблялись с включением нашего слова.

Изначально Yandex wordstat демонстрирует статистику по всем типам устройств. Однако мы можем посмотреть статистику отдельно по каждому типу устройств.

Так же можно посмотреть статистику по регионам, а также историю запросов.

Можем посмотреть в каком регионе чаще запрашивали фразу, которую ы ввели в поисковую строку.

Можно увидеть статистику отдельно на каждое устройство и вывести информацию не только в виде списка, но и в виде карты.

История запросов помогает оценить сезонность того поискового запроса, которое мы ввели.

Предлоги и союзы в Яндексе являются стоп словами и чтобы сервис принял для расчета предлог, нужно установить перед ним плюс.

Кроме Плюса существует еще оператор Минус. Он используется когда желаем исключить из статистики часть запросов.

Символы, использующиеся в поисковой строке: плюс, минус и другие – называются операторами. Их можем использовать не только в этом сервисе.

Оператор Кавычки – применяем, когда желаем зафиксировать количество фраз в поисковом запросе.

Оператор Восклицательный знак фиксирует нужные нам словоформу. Он важен там, где словоформа одного слова может означать другое по смыслу (например, кий).

Оператор Квадратные скобки – закрепляет порядок слов. Данное значимо для тех, кто рекламирует всю туристическую тематику.

Оператор группировки – Скобки и оператор логического заключения ИЛИ – здесь можно быстро собрать семантику по включению тех или иных фраз.

Теперь построим базис на который будет основан наше семантическое ядро.

К примеру, введу в поисковую строку слово Пассатижи и чтобы собрать все характеристики, которые использованы к этому слову, введем его в кавычки 2 раза.

Выбираем фразы, которые годятся, скопируем их в Yandex wordstat assistant. Переходим в комбинатор ключевых фраз. Введем в первую колонку, что мы продаем (пассатижи), во второй колонке мы указываем характеристику которая может отвечать на вопрос Какой, а в третьей колонке указываем: Где? Зачем? Почему?

После этого, как мы собрали статистику в комбинаторе ключевых слов, Вам надо проверить действительно ли так спрашивают запросы в Яндексе. Для этого может помочь сервис key collector. Учитывайте и близкие по смыслу фразы.

После этого, как собрали базис, удаляем дубли. Для этого можно использовать сервис Python dev team – нормализатор фраз.

После этого, как у нас составлен базис в целом и мы готовы запускать рекламную кампанию, необходимо собрать начальный перечень Минус слов по той же схеме.

Так же мы можем взять семантику для семантического ядра – это использовать Яндекс подсказки. Это запросы, которые зачастую вводили в Поиск Яндекс за последнее время.

В поисковой строке пишем слово Пассатижи и кликаем Найти.

Дополнительные запросы нашего семантического ядра можем узнать на сервисах конкурентной разведки.

Кроме этих сервисов есть Базы поисковых запросов, но нужно проверять частоту. там много запросов с частотой 0 и их нужно фильтровать и не использовать.

Инструменты, которые нам помогут:

– синонимы – отключить нельзя, нужно постоянно следить в статистике

– автофокус- добавляет минус слова к ключевой фразе

– ДРФ – включаем в крайнем случае на 5% и смотрим на трафик

– автотаргетинг – включаем в крайнем случае и смотри на трафик.

Сервисы, которые я упоминала в этой главе:

Статистика запросов ключевых слов в Яндекс https://wordstat.yandex.ru/

Помощник wordstat https://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant

Кey collector http://www.key-collector.ru/

Младший брат key collector http://www.xn–90abjwpbr.xn–p1ai/ (слово*б)

Нормализатор фраз http://py7.ru/tools/norm/

Директ. Коммандер https://yandex.ru/promo/commander/new

Плагин вордстатер для Wordstad

Теперь более подробно поговорим о плагине вордстатер для Wordstad.

Вот ссылочка для его установки

https://chrome.google.com/webstore/detail/wordstater-для-wordstat-с/hjlgbdmfljafjdkpgdiefkplpkcjlphh?hl=ru

Здесь есть возможность просмотра отображение выдачи по тем запросам которые вводим.

С помощью кнопок можно переключаться с Яндекса на Google. Очень удобно если нужно посмотреть какой – то запрос, как отображается в выдаче, кто по нему выходит.

Чтобы этот запрос использовать еще, его можно скопировать.

Далее показаны 4 инструмента, которые упрощают процесс сбора или просмотра частотности по семантике.

1. Это по сути получение количества фраз в запросе, которые нам нужны:

2. Можно наш запрос выделить кавычками:

Чтобы посмотреть частотность по конкретному запросу.

3. Можем зафиксировать порядок слов не печатая руками, а нажимая на кнопки.

4. Можем зафиксировать окончание и занести слово в кавычки.

Что можем еще:

Можем просто зафиксировать окончание, в этом случае у нас будет дополнительный запрос и выводиться с фиксированными окончаниями.

В плагине можем сразу добавлять или исключать все запросы, которые добавили. Также есть список минус – слов, которые добавили и его сразу можем исключить из списка, не кликая по словам, а сразу исключить, чтобы не отображались в выдаче.

Так же есть плавающий блок, в котором хранятся ключевые фразы, минус – слова и фразы без минусов:

Если авторизованы в этом плагине, то проект можно сохранить:

После этого к списку можно возвращаться.

Также можно зайти в Прогноз бюджета и посмотреть какой прогноз вынесет Яндекс Директ.

Что такое кросс-минусация и как ее применить

Кросс-минусация представляет собой метод прибавления добавочных минус-слов к ключевым словам с целью устранить пересечение по показам среди них.

Появляются пересечения, когда в списке ключевых слов есть две или более фразы, которые совпадают с одним и тем же поисковым запросом.

Главная задача при применении кросс-минусации заключается в том, чтобы эффективно распределить трафик среди ключевых фраз и широким соответствием, состоящим из двух или более слов.

Преимущества этого подхода включают:

– максимально подходящее отображение объявления;

– более эффективное использование рекламным бюджетом;

– пользователю предоставляется возможность попасть на подходящую посадочную страницу.

Кросс-минусация может быть применена на разных уровнях:

– уровень отдельных ключевых слов;

– уровень кампаний объявлений;

– уровень рекламных кампаний.

Однако, если у вас в рекламной кампании существуют ключевые слова, которые отличаются друг от друга более чем на 1 слово, следует избегать применения данного метода, так как это может привести к неполному охвату всех поисковых запросов.

Как сделать перекрестную минусацию с помощью сервиса Директ – про.рф (бесплатно).

Перейдите по данной ссылке http://xn–h1akdx.xn–d1acijufedq.xn–p1ai/ и выполните регистрацию, затем создайте проект.

После этого появится окно, где можно увидеть  ключевые слова, связанные с вашим проектом. Скопируйте в Excel таблицу и проверьте каждую фразу. Если обнаружены слова, которые не нужны, удалите их.

Необходимо применять кросс-минусацию с осторожностью, чтобы избежать низкого количества показов в системе Директ, а также низкого спроса в Google Ads.

Как сделать перекрестную минусацию с помощью Коммандера для Директ.

Зайдите в Директ. Коммандер, выбираем рекламную кампанию. Отметьте группы рекламных объявлений, а кроме того  ключевые слова, из числа  каковых необходимо провести кросс-минусацию. Нажмите Мульти редактирование. Выберите опцию Корректировка слов, а также Скорректировать пересечения. Однако, перед этим важно удалить дубликаты в кампаниях. Нажмите на Окей.

Есть одно важное уточнение – возможность устранить пересечения, а дубликаты есть лишь для объявлений, которые отображаются в одних и тех же регионах, а также объявляют один и тот же веб-сайт.

Как сделать кросс-минусовку в Google Ads

Здесь очень трудно совершить кросс-минусовку, так как существует много тонкостей и ограничений. Однако, существует возможность загрузки общего перечня минус слов. Чтобы совершить данное, нужно перейти в раздел Инструменты, а также выбрать Списки минус слов.

Если нет 3 ключевых фраз для одной кампании, то вы не сможете совершить кросс-минусовку для ключевых фраз. Данное связано с лимитом по числу символов в поле для ключевых фраз в вашей рекламной кампании.

Однако, вы всегда можете совершить кросс-минусовку для групп объявлений, если это нужно.

Необходимости в кросс-минусации нет в следующих соотношениях:

– когда применяете широкий тип соответствия ключевым фразам.

– когда применяете точный тип соответствия ключевым фразам.

Однако, в модификаторе широкого соответствия, а также в фразовом соответствии кросс-минусовку можно совершить, однако с осторожностью.

Возможность совершить кросс-минусовку для кампаний находится в зависимости от структуры рекламного кабинета.

Комбинатор фраз и плагины

Теперь разберем какие существуют инструменты автоматизации сбора ключевых фраз. Так же посмотрим какие есть варианты оптимизировать процесс сбора масок, какие есть сервисы для получения минусов.

Так же посмотрим как можно семантику и фразы поисковые которые получаем из Google Ads после показа рекламы, минусить также удобно как сделано в Вордстат.

У нас есть маски и слова и нам нужно получить большое количество масок, перемножив эти слова между собой.

Для этого отлично подходят комбинаторы фраз. Вот один из них:

https://involta.ru/tools/combine/

Здесь имеются дополнительные инструменты по корректировке самой семантике по итогу, какую хотим ее получить.

Можем занести ее в Операторы, можем добавлять плюсы к стоп – словам (актуально для Яндекс Директа).

Здесь мы видим 3 блока. В них можем вписывать наши слова.

Кликнув на Плюсик, можем расширять и добавить 4 – 5 блоков, сколько нужно.

В каждый из этих блоков прописываем слова. Во втором блоке можем добавить приставку. К примеру, продукт рекламируется в Москве, то можно собрать запросы, содержащие в себе различные написания Москвы.

Таким образом происходит сцепка.

По итогу появляется список, который перемножается между собой. Кликаю Скомбинировать. Я взяла для примера.

Получаю 8 фраз:

Копирую их и вставляю отдельно в таблицу. Затем проверяем частотность в Вордстат. Если видите низкую частотность, то сокращайте количество списков слов:

Вот наши комбинации:

Теперь узнали как упростить свою работу при сборе семантики.

Комбинатор фраз позволит сгенерить искусственную семантику. Если у вас очень сокращен период времени для сбора самой семантики и запуска рекламных кампаний, то можно ограничится сбором искусственных запросов, которые не собирали в Вордстат, а нагенерили через комбинатор. Добавили их к себе в файл и можно использовать в рекламных кампаниях и по ходу расширяйте их более вложенными запросами.

Теперь рассмотрим несколько плагинов, которые помогут склонять минус – слова и склонять минус – слова для Google Ads. Это Tools.chilipeppers.

Вот ссылочка https://tools.chilipeppers.ru/

Генератор минус – слов https://livepage.pro/tools/keys/

В Google Ads добавлять минус – слова не совсем удобно из интерфейса или скачиваем Excel – файл и их тяжело вычленять.

В инструменте Вордстат можно прокликивать слова, которые нам не интересны и они сразу попадают в минус – слова.

Так вот Генератор минус – слов по сути делает тоже самое. Только, у нас есть семантика: ключевые фразы или ключевые запросы, которые можем выгрузить в Excel – файл и вставить их в Генератор минус – слов в блок Ваши запросы.

Затем кликаем Начать сбор минус – слов и получаем их в отдельный блок.

Здесь можем кликать на минус – слова, которые неинтересны и после этого можем кликнуть Получить список минус – слов.

Они появляются во втором блоке. Можем кликнуть Получить семантику без этих минус – слов. Для этого кликаем Получить список рабочих слов.

KEY COLLECTOR

После того как собрали маски, можем автоматизировать сбор слов.

Вместо того, чтобы как Вордстат прокликивать руками, можем сказать программе: собирай пожалуйста слова.

В данном случае это будет KEY COLLECTOR. Это программа платная.

ССылочка на нее http://www.key-collector.ru

Когда открываем ее, то нужно сделать несколько настроек:

Нужно зарегистрировать логин и пароль:

Чтобы он смог зайти в Вордстат, авторизоваться там как в сервисе Яндекса и начать собирать семантику. Создать лучше для него отдельно.

Кликаем вкладку Вордстат:

Здесь можем ограничить частоту запросов, к примеру с 10, так как с 1 до 9 может не быть показов. Кликаем Сохранить изменения.

Теперь нам нужно выбрать то ГЕО, в котором будем собирать запросы:

Теперь сразу добавим минус – слова, здесь они значатся как Стоп – слова:

Выбираем список куда будем их добавлять. Затем кликаем Добавить списком и выбираем собранные минус – слова. Здесь их склонять не надо.

Теперь можно сделать группы в которые будем складывать запросы:

Под группами также можем подразумевать маски, которые собрали. По примеру 8 групп. А остальные удаляем.

Теперь можем начинать сбор, кликаем вот на эту иконку:

Здесь можно выбрать: Разделить по группам. Также можем поставить чикбокс около Не добавлять фразу если она есть в любой другой группе.

Таким образом исключим пересечение групп по запросам и не будет дублей в группах.

Можем выбрать группу стоп – слов. База данных позволяет собрать статистику по тому с каких устройств вводились запросы. Можно автоматом добавить оператора к словам из списка.

Есть несколько вариантов как выносим группы:

Можно вынести с названиями, но пустыми:

Затем занести сюда фразы, которые нам интересны.

Можно вынести группы с названиями и с фразами.

У нас есть название группы и далее идут запросы базисы, маски по которым будут собираться запросы.

Чтобы их увидеть, нужно кликнуть по названию группы, где нет ничего, удаляем.

Если частотность низкая, то такую группу можно запустить в последнюю очередь.

После этого уже можно добавлять минус – слова, находить то, что не нужно.

Для этого кликаем Данные. Анализ групп:

Здесь выводится статистика по каждому отдельному слову, которое есть в запросах. Их можем сразу добавлять в минус – слова.

Если около какого – то слова поставить галочку, то увидим в каких еще словах есть данное слово.

Если кликнем Плюсик у любого слова, то раскроются фразы, где присутствует данное слово. Таким образом отминусовав данный запрос, исключаем у себя часть других запросов.

Нажимаем Дополнительно, зажав CTRL на сами слова. После этого нажимаем правой кнопкой мышки нажимаем на одно из выделенных и выбираем Отправить все слова из определенной выделенной группы в окно Стоп – слова. Так добавились дополнительные минус – слова. Их можно так же и в другой список добавить.

В запросах выделяются те слова, которые отправили  в минус и их можем отсюда удалить.

После чистки запросов можем этот список скачать. Для этого выбираем 1 группу, зажимаем shift, выбираем оставшиеся и кликаем на вот эту иконку:

Нас сразу отобразит статистику по всем запросам. После этого можем выгрузить фразы в Excel. Из списка также можем взять минус слова, их выбрать и скопировать.

Правила составления объявления

Чтобы получить больше кликов, нужно чтобы объявления были первыми среди конкурентов. Нужно выделяться и снижать цену клика.

От чего зависит цена клика:

1. CTR- кликабельность объявления

2. Коэффициент качества – релевантность объявления.

Оно должно быть привлекательным и соответствовать запросу пользователя.

Чем больше элементов будет использовано, те объявление будет привлекательно и более эффективно.

Первый элемент – это Иконка вашего сайта.

как правило оно добавляется при разработке сайта и показывается в поиске и возле объявления.

Следующий необходимый элемент – Заголовок.

Следующий – Текст объявления.

Далее Быстрые ссылки и их описание. К быстрым ссылкам может быть еще один элемент – Уточнение(бесплатно,без комиссии и так далее).

Далее размещена ссылка, отображаемая ссылка.

Желательно разместить Оценку Яндекс маркет. Юр. информация.

Для некоторых тематик Яндекс директ добавляет Примечание.

1. На первом шаге подробнее познакомьтесь с целевой аудиторией, с товаром или услугой, которые Вы планируете рекламировать:

– какие есть ограничения по клиентам

– какие преимущества перед конкурентами

– какие боли решает продукт или услуга

– известен ли ваш бренд

–важна ли цена для клиента.

Если цена важна, то нужно обязательно указать в объявлении.

2. Проанализировав продукт или услугу, проанализируйте и конкурентов:

– указывают или нет цену

– указывают ли информацию о сроках

– какие указаны у них преимущества

– какие УТП используют

– какие у них призывы к действию

– на какие страницы сайта ведет объявление.

Проанализировав свой продукт и конкурентов, теперь можно составлять тексты объявлений.

Для того, чтобы объявление было максимально заметным и максимально кликабельным, нужно в заголовке обязательно добавлять ключевые слова.

Так же должно быть наличие ключевых слов в тексте и в быстрых ссылках.

Ограничения по количеству символов для заголовка в объявлениях.

В Яндекс. Директ и на поиске есть возможность сделать два заголовка:

первый, как правило, ограничивается 35 символами, а второй 30 символов.

Чтобы в объявлении показывалось два заголовка, то общее количество символов не должно превышать 50-60 знаков.

Текст объявления ограничен 81 символом.

3.Для того, чтобы объявление было максимально заметным, рекомендуется использовать максимальное количество допустимых символов в тексте и в заголовке.

В тексте и заголовке можно использовать знаки препинания, часто они украшают объявление.

Стоит отметить, что знаки препинания не учитываются в общем количестве символов, но не злоупотребляйте ими(можете непройти модерацию).

Нельзя использовать более трех восклицательных знака.

Добавление цены значительно снижает CTR, но увеличивает конверсию сайта.

Добавляйте в текст: цену, сроки, размеры скидок и слова-стимуляторы.

Обязательно добавляйте информацию о Доставке.

В объявлении можно добавлять спецсимволы:

4. Добавляйте в объявление расширения – быстрые ссылки (все доступные элементы).

Быстрые ссылки:

– увеличивают кликабельность

– упрощают для пользователя навигацию

– дополнительные символы для указания преимуществ

– увеличивают размер объявления.

Расширенные быстрые ссылки с описаниями показываются по навигационным запросам(название сайта или бренда).

Быстрые ссылки можно заключить в квадратные скобки или использовать символы.

5. Уточнения. Показываются на поиске только у первого спецразмещения.

Это не кликабельные элементы и рекомендовано использовать как дополнительную строчку указания ваших преимуществ.

Они повышают кликабельность. Длина не более 25 символов. Общая длина уточнений не более 66 символов.

6.Следующий элемент – Контактные данные.

Повышают CTR, увеличивают размер объявления, возможность позвонить без перехода на сайт, повышает доверие пользователей.

7. Отображаемая ссылка на сайт.

Она позволяет понять содержание страницы перехода. Максимально 20 символов.

Можно использовать символы:" #"," %", "/".

Яндекс продолжает экспериментировать над объявлениями и может показать различные виды блоков рекламных объявлений – это называется трафарет.

Добавляйте в объявление картинку. Добавление в объявление карты.