Психология публичности

Четвертый уровень. Топ-эксперт

Если говорить о личном брендинге, то в моем представлении он начинается как раз на этом этапе. Топ-эксперту уже недостаточно просто получать деньги и иметь свободное время: он хочет показать, кто здесь главный. Для него важно захватывать пространство, как информационное, так и клиентское (расширять свою долю рынка). И если до этого он мог не особо смотреть по сторонам, потому что дел было невпроворот, то теперь он начинает внимательно изучать коллег по рынку.

Такие люди решают, что у них достаточно ресурсов и амбиций, чтобы занять достойное место в топе своей индустрии. Но если в начале 2010-х можно было просто начать проявляться как яркий публичный эксперт в своей сфере и автоматически занять заметное место, то теперь такое физически невозможно. Многие стремятся быть лучшими, и таких людей несколько десятков, а то и сотен в каждой сфере, а число мест на профессиональном Олимпе ограничено. Так что тренд сместился в сторону нишевания. Раньше был «маркетолог номер один», а теперь «ведущий эксперт по маркетингу через Reels».

Чтобы правильно выбрать сферу, необходимо проанализировать ситуацию на рынке и провести исследование публичной деятельности конкурентов. Далее найти то, что будет вас выделять из общей массы специалистов вашего профиля. Для этого я обычно предлагаю обратиться к теме архетипических образов и, в частности, к теории бренд-режиссуры. Также стоит проработать свое уникальное позиционирование. Обо всем этом мы еще поговорим на страницах книги.

Хочу сразу уточнить, что если вы решите делегировать это направление, то столкнетесь с несколькими вариантами сотрудников с приставкой «бренд»:

• бренд-ассистент – как понятно по названию, помогает с мелкими делами и может взять на себя поиск тем для короткого видеоконтента или его размещение. Если вы понимаете свое позиционирование и просто не хватает рук его реализовывать, тогда такой сотрудник может быть полезен. Обычно это студенты вузов или выпускники курсов по новым профессиям, связанным с продвижением;

• бренд-менеджер – уже может управлять процессами, составлять концепцию позиционирования и находить подрядчиков для реализации, например команду для съемок Reels;

• бренд-режиссер – специалист, который может упаковать ваши смыслы в выделяющуюся форму для привлечения массового внимания к вашим продуктам. Например, в главе про медиапроекты вы познакомитесь с историей создания инстасериала, где клиент играл двух персонажей с разными финансовыми стратегиями – это требует именно бренд-режиссуры. Она нужна.

Следующий этап – начать транслировать смыслы, выделяющие вас среди конкурентов. Здесь приходится серьезнее отнестись к аудиту всех точек касаний и убрать все то, что не соответствует нужному статусу. Например, старые фотографии со студенческих вечеринок или давно неактуальные страницы на сайтах знакомств.

А когда вы начнете громко заявлять о себе, то у каждого будет свой набор инструментов. Кто-то будет использовать уникальный визуальный ряд в социальных сетях, от которого не оторвать глаз, а кто-то – покорять сердца нужной ему аудитории через контент-маркетинг.

Часть специалистов выберет инструменты экспертного развития: принять профессиональный вызов и попробовать свои силы в премиях и рейтингах. Например, у меня есть две премии в сфере PR: «Серебряный лучник» и RuPoR, которые не раз помогали мне открывать нужные двери. К этому же направлению можно отнести и написание экспертной книги, где действительно побеждает сильнейший: отзывы и статистика продаж говорят сами за себя.

Важная ремарка: хотя пункт про написание книги стоит практически в каждом списке «Что я хочу сделать за свою жизнь», это не значит, что нужно со всех ног бежать в издательство. Хочу напомнить советы Льва Николаевича Толстого: «Думаю, что писать надо… только тогда, когда мысль, которую хочешь выразить, так неотвязчива, что она до тех пор, пока, как умеешь, не выразишь ее, не отстанет от тебя» и «Если уж писать, то только тогда, когда не можешь не писать».

Переводя на современный лад, начинайте собственный книжный проект, только если понимаете, что изложение вашей методики не помещается даже в самое длинное видео на YouTube.

Я пишу эту книгу самостоятельно, мне нравится структурировать мысли через текст, моя мама написала несколько собственных работ, так что у нас это семейное. Но это, скорее, исключение из правил, и нет ничего зазорного в том, чтобы найти редактора, который поможет изложить ваши идеи в письменном виде. Открою вам тайну: так делают многие известные персоны, книги которых оказываются на полках с бестселлерами.

Еще один инструмент, который с каждым годом становится все актуальнее, – это проявленность в профильных сообществах и даже больше – организация собственного. Кто возглавляет сообщество, тот в нем и царь горы (метафорически). Например, так поступили предприниматели Оскар Хартманн и Игорь Рыбаков, которые не только объединили бизнесменов по всей России, но и усилили свои личные бренды.

И конечно, нельзя не сказать про главный инструмент этого уровня – создание авторской методики, которая станет квинтэссенцией вашего профессионального опыта. Она может лечь в основу флагманского продукта, который будет визитной карточкой топ-специалиста. Например, эксперимент «Избранные», который родился как инструмент создания этой книги, сейчас превращается в отдельную программу по самопродюсированию.

Стоит отметить, что переход на четвертый уровень в большинстве случаев вызывает всплеск внимания аудитории и не всегда этот интерес имеет позитивную окраску. Так что нужно заранее психологически подготовиться к возможному негативу – без внутренних опор и выстраивания границ в топы не прорваться. Об этом поговорим в отдельной главе.

Инструменты этого уровня:

1. Анализ публичной деятельности конкурентов с точки зрения их личного бренда. Если на втором уровне мы больше изучали продукт, ценообразование и методики продаж, то здесь рассматриваем инструменты позиционирования и расширения своего публичного влияния.

2. Работа над позиционированием через бренд-режиссуру. Отстройка не только на уровне продукта, но и на уровне смыслов личности.

3. Регулярная работа с контентом – выбор среди площадок:

• YouTube – собственный канал / участие в видеороликах успешных каналов;

• «ВКонтакте» – ведение личной страницы / короткие экспертные ролики / прямые эфиры / ведение сообщества;

• Telegram – ведение личного канала / модерация тематического чата / собственный чат-бот;

• «Яндекс. Дзен» – ведение канала;

• Одноклассники – ведение личной страницы / видео / прямые эфиры.

4. В коротких форматах (Reels, YouTube Shorts) 70 % материалов должны содержать практическую полезную информацию, которую хочется сохранить или переслать.

5. Тактический сторителлинг в Stories – рассказывать аудитории о своих целях и пути к их достижению, например о том, как вы готовитесь к переезду или запускаете новый продукт.

6. Подкасты – инструмент, который будет востребован в ближайшие годы. Изначально так назывались регулярные аудиопрограммы или блоги, которые можно скачивать или слушать онлайн, но за последние несколько лет к ним добавился видеоформат разговоров или интервью в неформальной атмосфере.

7. Переход на четвертый уровень требует работы над собственным визуальным образом, который чаще всего начинается с взаимодействия со стилистом.

8. Создание личного сайта, если этого не было сделано раньше.

9. Участие в премиях, рейтингах, профессиональных сообществах.

10. Публикация в профильных СМИ.

11. Написание книги по теме вашей экспертности.

12. Создание специальных проектов на основе флагманского продукта.

13. Профессиональные медиапроекты.

Дополнительная команда этого уровня:

• бренд-ассистент / бренд-менеджер / бренд-режиссер;

• PR-менеджер;

• оператор;

• стилист.

Длительность перехода на следующий уровень: от полугода до полутора лет.

Результат этого уровня: признание вашего профессионализма целевой аудиторией.

Пятый уровень. Лидер мнений

Если на предыдущих этапах мы говорили о человеке с точки зрения его профессиональной деятельности, то здесь на первый план выходит сама личность – главным становится мировоззрение. И если человек, как героиня Джулии Робертс в «Сбежавшей невесте», до сих пор в себе не разобрался и не может понять, в каком виде любит яйца на завтрак, то и лидером мнения он не станет.

Это самый интересный этап с точки зрения психологии, потому что популярность здесь прямо пропорциональна степени уверенности в своих словах. Кто больше всего уверен в своем мнении? Тот, кто достиг мастерства в своем деле и может отстоять свою позицию. А еще тот, кто не допускает иного мнения, кроме своего собственного. Это объясняет, почему среди публичных личностей так много людей, которых профильное сообщество считает не самыми компетентными. К сожалению, довольно часто громкое бахвальство заглушает сдержанную компетентность.

Хотя стоит отметить, что в последнее время я вижу новый виток лидеров мнений – умных, глубоких и профессиональных. Они долго присматривались к миру публичности и наконец-то решились явить себя миру. Это мой самый любимый тип клиентов.

На этом уровне имя человека должно стать нарицательным. Как этого добиться? Все начинается со стратегического сторителлинга, когда человек начинает делиться с публикой своими далеко идущими планами. Темы могут быть самыми разными – от рабочей деятельности до личных: открытие сотни франшиз, выход на миллионный заработок, организация свадьбы или похудение к лету. Главное, чтобы цель была отдаленной и аудитория могла наблюдать за ее достижением. Здесь не так важен результат, как постоянная публичная отчетность.

Сюда же относится комментирование новостей и чужих инфоповодов – и чем ярче будет ваше мнение, тем лучше. Можно начинать просто с высказывания мнения в своих ресурсах в социальных сетях – Telegram-каналы как будто специально для этого созданы. Далее можно добавлять взаимодействие со СМИ – представителям редакций всегда интересны яркие харизматичные герои.

Лидеры мнений (их также называют инфлюенсерами) стремятся к максимальному распространению своих идей, поэтому должны обладать прокачанными навыками ораторского искусства. В их арсенале практически всегда есть публичные выступления, причем необязательно вживую. В эпоху вебинаров онлайн-активности часто даже эффективнее.

К инструментарию этого уровня добавляются коллаборации с другими медийными личностями, а также создание командных и тандемных (например, мужа и жены) брендов.

Здесь вокруг личности появляется и сообщество. Чаще всего это совместный досуг, где можно лично взаимодействовать с лидером мнений. Когда желающих становится слишком много, возникает клуб в клубе, и снова «доступ к телу» может иметь только относительно небольшое число людей. Сообщества предпринимателя и блогера Аяза Шабутдинова относятся именно к такому типу. Каждые полгода-год появляется новый продукт, в котором можно лично, в неформальном кругу, пообщаться с главной звездой Like и получить от него наставления. За время написания этой книги стоимость такой возможности поднялась с 5 до 12 миллионов. И то, что желающих больше, чем мест, доказывает, что этот уровень позволяет не только тешить эго, но и прилично зарабатывать.

И вишенка на торте – если статья о вас в «Википедии» прошла модерацию и вы продержались там больше пары месяцев, то вас можно официально называть лидером мнений. Анонимные модераторы этой интернет-энциклопедии серьезно относятся к публикациям, и чтобы получить их одобрение, нужно доказать, что вы имеете вес в масштабах как минимум страны. Из всех моих клиентов это удалось только двоим. Остальным рекомендую публиковаться на альтернативных ресурсах типа «Циклопедии», а «Википедию» оставить до лучших времен, когда у вас будет достаточно весомых наград, публикаций в СМИ и выступлений на значимых, желательно государственных, мероприятиях.

Инструменты этого уровня:

1. Коллаборации с другими лидерами мнений – совместное создание инфоповодов.

2. Стратегический сторителлинг.

3. Публичные выступления.

4. Взаимодействие со СМИ – желательно интервью, которые раскроют вас как личность.

5. Медиапроекты, показывающие несколько ваших Публичностей.

6. Сообщество вокруг вашей личности.

7. Поисковая выдача – на этом уровне вас обязательно начнут искать в Google и «Яндексе», так что проверьте, нет ли там лишних материалов.

8. Страница в «Википедии» или ее альтернативах.

Дополнительная команда этого уровня:

• менеджер по работе со СМИ;

• инфлюенс-менеджер – специалист, который занимается взаимодействием с другими лидерами мнений;

• команда видеопроизводства под ключ, особенно при создании медиапроектов.

Длительность перехода на следующий уровень: если вопрос монетизации для вас не стоит остро, то можно с первого уровня перейти сразу на пятый примерно за полтора-два года. Если двигаться последовательно, то с четвертого на пятый можно перейти за полгода-год.

Результат этого уровня: признание вашей экспертности целевой аудиторией.

Шестой уровень. Миссионер

Последний уровень личного бренда встречается не так часто, и не потому, что до него крайне трудно добраться, а потому, что в целом не так много людей склонны действовать не для личной выгоды, а ради чего-то большего.

Такие люди уже все доказали и себе, и миру. У них есть миссия, для реализации которой необходимо влиять на широкий круг лиц. Основная задача – собрать пул сторонников, чтобы влиять на мышление людей и как следствие – на глобальные процессы. Тут можно вспомнить Леонардо Ди Каприо и его интерес к проблемам климата или гуманитарную работу Анджелины Джоли. На этом уровне деньги тоже можно зарабатывать, но главная цель намного масштабнее.

Среди моих клиентов есть такие люди – они обычно достигли успеха в бизнесе и теперь хотят делиться знаниями и ресурсами во имя всеобщего блага. Да, у них может быть вторичная выгода в виде дополнительных продаж их продуктов, но только ради рекламы они бы не начали публично проявляться. А вот большая идея по изменению мира их весьма вдохновляет.

Инструменты этого уровня похожи на два предыдущих: взаимодействие со СМИ, организация мероприятий, написание книги. Главное – сохранять акцент на Большой идее. То есть, например, книга не прикладная, а более мировоззренческая, биографическая. На этом же уровне появляется тематическое сообщество, где миссионер всячески способствует тому, чтобы благодаря его деятельности что-то улучшилось в мире.

Инструменты этого уровня:

1. Взаимодействие со СМИ уровня А и А+: ТВ, радио, пресса, электронные издания по профильной теме с максимальными охватами в сфере.

2. Организация мероприятий – круглые столы, благотворительные вечера со сбором средств для решения глобальных проблем.

3. Создание сообществ вокруг идеи.

4. Написание книги – мемуаров или истории о своей миссии.

Дополнительная команда этого уровня: комьюнити-менеджер.

Длительность перехода на следующий уровень: обычно у таких людей достаточно ресурсов для публичного рывка. Так что если первый этап пройден, то стать публичным миссионером можно за полгода-год.

Результат этого уровня: реальные изменения в мире – идеологические или материальные.

Теперь, зная все этапы развития публичности, вы можете перейти к той главе, которая отражает ваш уровень. Шестой я специально не затрагиваю – это всегда большая индивидуальная работа. Так что, если вы находитесь на этом уровне, просто приходите познакомиться лично. Мои контакты есть в конце книги.

Часть I
Уровень первый. Вочер

Если вы обнаружили себя на первой ступени личного брендинга, то, скорее всего, вам крайне тяжело себя проявлять публично. Так что давайте поговорим об этом.

Задам вам нериторический вопрос: почему вам проще отсиживаться в тени, чем заявлять о себе миру? Возьмите и прямо здесь запишите причины – к концу главы вы увидите, как они, если не пропадут полностью, то точно изменятся.

Причина 1 _______________________________________________

Причина 2 _______________________________________________

Причина 3 _______________________________________________

Вариантов может быть много: от глубоких родительских внушений «веди себя скромнее» и «не высовывайся» до неудачного опыта работы с «продюсером», когда деньги потрачены, а результата нет, или поверхностного ответа «нет времени и денег».

И возникает резонный вопрос: нужно ли идти к специалистам, чтобы разобраться с ограничивающими факторами, и только потом двигаться к публичности? Мой опыт работы с будущими публичными деятелями подсказывает, что эти процессы должны идти параллельно. Потому что начинаешь задумываться над вопросом: «Как мне себя заставить снимать Stories?», а там возникает образ мамы, папы, троюродной бабушки… А если включить расстановки или проработку прошлых жизней и прочую эзотерику, то, пока разберешься во всех реинкарнациях, самому уже впору на покой уходить.

Очень часто подобное встречается у людей, «подсевших на иглу» личностного роста. Кажется, что они еще немного «проработаются» и тогда смогут заявить о себе миру. Но всегда находится еще одна проблема и новый метод, который точно поможет. А лучше было бы не на это тратить время, а просто взять и попытаться сделать.

При этом полное игнорирование очевидного самосаботажа тоже к результату не приведет. Был у нас один клиент, который никак не мог написать статьи, хотя по своей профессии постоянно работал с текстами. После сессии с коучем он осознал, что его деятельность – один большой компромисс. А на самом деле он давно хотел сменить сферу. И как только мы поменяли его публичное позиционирование, то менеджер по работе со СМИ не успевал отправлять редакторам все новые и новые статьи этого клиента.

Поэтому в книге мы будем балансировать на грани саморефлексии и активных действий.

Вторая часть книги посвящена переходу с первого на второй уровень личного брендинга, в ходе которого мы:

• познакомимся с вашими гранями личности и поймем, какие из них готовы проявляться публично;

• уберем внутренние конфликты, которые не дают системно заниматься публичным продвижением;

• выявим цели, которые будут мотивировать двигаться вперед даже в моменты, когда все хочется бросить;

• ответим на главный вопрос: «Нужно ли вам в принципе заниматься публичным продвижением или эта цель навязана яркими лидерами мнений?»

Первые шаги всегда самые трудные, и неважно – учится ли малыш ходить, или эксперт начинает вести социальные сети. Как ребенку нужно, чтобы рядом был поддерживающий его взрослый, так и будущей звезде нужна поддержка профессионалов. Именно поэтому в следующих главах сделан акцент на практических упражнениях. Выделяйте хотя бы по полчаса в день, и через несколько недель увидите реальные изменения в своей публичной жизни.

Глава 3
Я и мои субличности

Я бываю то лисой, то львом.

Весь секрет управления заключается в том, чтобы знать, когда следует быть тем или другим.

Наполеон Бонапарт

Мой первый клиент в личном брендинге появился в декабре 2013 года. В мае 2014 года я открыла агентство, и за эти восемь лет в бизнесе персонального продвижения мне посчастливилось пообщаться с тысячами человек на темы, связанные с публичной проявленностью.

Сотни из них стали яркими экспертами в своих сферах. Десятки – выдающимися. И лишь о нескольких могу сказать, что они стали настоящими личными брендами – с нуля сделав себя медийными публичными фигурами.

В чем их секрет? Если бы я была мотивационным тренером, то сказала бы, что они были сами собой.

Думаю, вы скептически фыркнули бы в ответ, и были бы абсолютно правы.

Что значит быть собой? От подобной наивности античные философы, наверное, перевернутся в своих гробах, ибо это такой же вечный вопрос, как «Что такое любовь?» и «В чем смысл жизни?». Но мне крайне важно было найти ответ на него, иначе все остальные шаги по продвижению имели бы очень низкий коэффициент полезного действия.

Я часто видела такую картину: человек искренне готов сделать шаг в публичность и нацелен на результат стать номером один в своей теме. Он покупает курсы по съемке Stories и телефон последней модели, а с понедельника начинает активно действовать. Рассказывает о своей жизни, пишет профессиональные статьи, выступает. А потом раз – и пропадает.

Начинаешь выяснять, что случилось, и оказывается, что его эмоциональное состояние совсем не подходит для проявленности в мир. Внутри – сомнения и самокритика. Это могло быть вызвано даже простым комментарием, в котором эксперта задели за живое. И теперь ему хочется спрятаться под одеяло и включить сериал на 5 сезонов, а лучше – на 10.

Бывает и другой исход: с виду милейший человек начинает нецензурно отвечать задевшему его комментатору, а утром удаляет все материалы с головной болью от эмоционального похмелья. Аудитория в недоумении, а бренд-менеджеры запасаются «новопасситом».

А уж сколько я видела невероятно талантливых певцов в ночных караоке… Они просто не решились осуществить свою мечту. Многие из них готовы открывать свой талант под аккомпанемент пробок от шампанского, а кое-кто предпочитает градус повыше. Говорят, что помогает связкам. Да и не так страшно явить себя миру, если выпить для храбрости.

Можно бесконечно прорабатывать синдром самозванца, бороться с внутренней агрессией или силой воли заставлять себя двигаться к цели. А можно пойти по пути, позволяющему прекратить видеть врага в самом себе и услышать внутренние голоса, которые прорываются в кризисных ситуациях.

Да, придется допустить, что нет никакого «Я» в виде монумента, а есть набор так называемых субличностей – ролей, которые населяют наш внутренний мир.

Впервые об этом заговорили в 1926 году, когда итальянский психолог Роберто Ассаджиоли создал новую концепцию саморазвития – психосинтез. Он заявлял, что внутри каждого из нас есть определенные роли, которые помогают человеку реализовывать свои потребности и жить в удобном для него формате. Другими словами, это устойчивые образцы поведения, мышления и чувствования, которые развились так, что в определенных ситуациях включаются в нашей психике почти автономно.

Например, за семейным застольем вы чувствуете себя одним человеком, общаясь с друзьями – другим, а на работе – третьим. При этом вы всегда будете чувствовать себя искренним и максимально собой. Психосинтез предлагает метафору субличностей как органов внутри организма – каждый имеет свою функцию, создавая вместе нечто уникальное и большее, чем просто сумма его составляющих.

Сразу уточню, что это никак не относится к популярному в литературе и кино диссоциативному расстройству идентичности (ДРИ), когда внутри человека существует несколько разных личностей, каждая из которых проявляется в конкретный момент времени. Эти части идентичности могут иметь разный пол, возраст, национальность, характер, даже почерк, мимику и жесты. В отличие от субличностей, они не подозревают о существовании друг друга и переключаются внутри психики непроизвольно. Образно можно сказать, что при расстройстве идентичности каждый лист капусты считает себя отдельным овощем (а порой фруктом или ягодой).

Субличности же есть у каждого человека. Зигмунд Фрейд первым предложил разделять личность человека на три системы:

• мотивационную – Ид – как я хочу;

• связывающую с реальностью – Эго – как я сделаю, исходя из текущих условий;

• нравственную – Супер-Эго – как поступать правильно, исходя из норм морали.

Вы наверняка слышали о таких эго-состояниях, как Родитель, Взрослый и Ребенок, которые представил миру основатель трансактного анализа Эрик Берн. Об этой теории мы подробнее поговорим в главе о бренд-режиссуре. Пока лишь отмечу, что это тоже некая разновидность субличностей, которая, как и психосинтез, опирается на теорию Фрейда.

Если внутренние части личности работают заодно, то человек достигает всего, чего его душе угодно (например, Арнольд Шварценеггер – и чемпион, и звезда кино, и губернатор). Такие люди могут заявить, что у них нет никаких субличностей, а только цельная личность, просто такая вот разносторонняя. Как любят говорить программисты, не трогайте то, что работает. Если вы из такой породы, то переходите к следующим главам.

А вот если замечаете, что в каких-то сферах топчетесь на одном месте и двигаетесь рывками – три шага вперед, два назад, то, скорее всего, у вас присутствует конфликт субличностей. Надеяться, что внутренняя «игра престолов» может разрешиться без вашего внимания, – весьма опрометчиво.

Именно по этой причине я не рекомендую предпринимать внешних действий, пока не соберем внутреннюю команду мечты, которая будет понимать, куда и зачем она решила двигаться.

Решение простое и сложное одновременно: вместо того чтобы постоянно пытаться собраться и взять себя в руки, стоит, наоборот, отпустить. Посмотреть на те части личности, которые пытаются вам что-то сказать: кто-то уже кричит, прорываясь наружу в моменты слабости, а кто-то едва шепчет на заднем плане. Да, страшно остановить постоянную гонку и посмотреть внутрь себя. Особенно тем, кто привык все держать под контролем. Особенно, когда боишься рассыпаться по полу, словно порванные бусы. Но субличности – это не бусины, а скорее клубки цветных нитей, разной длины и толщины.

И есть несколько вариантов того, что с ними можно сделать. Можете выбрать один цвет и создать однотонное полотно своей жизни, которое будет заметно и понятно издалека, как «Черный квадрат» Малевича. В жизни таких людей ярко проявлена одна сфера. Например, это Профессионал с большой буквы, правда, без семьи, друзей и хобби. Поэтому им бывает крайне трудно пережить уход на пенсию, чаще всего вынужденный. Смысл теряется, и мир становится серым.

Кто-то возьмет два цвета, и получится нечто похожее на китайский символ Инь и Ян. Такие люди четко делят свои роли на хорошие и плохие: это я принимаю и показываю, а остальное – заметаю под ковер. Знаете, как взрываются пожарные гидранты? Вода вырывается наружу такой мощной струей, что фонтаны Петергофа позавидуют. Подобное случается и в жизни таких людей. Идеальная картинка жизни резко разваливается и начинается период, который я называю дарксайд (темная сторона). Как человек, который долго зализывал раны после подобного опыта, могу сказать, что вариант тоже так себе.

А если использовать потенциал каждой нити и роли, то получится целый сюжетный гобелен! Это те самые люди, которые восхищают нас своей многогранностью и становятся вдохновляющими примерами для миллионов. Поражают своей смелостью делать то, что для них важно и интересно, и живут ярко, не соглашаясь на компромиссы в угоду обществу. Именно они становятся личными брендами.

Дополнительный бонус от знакомства со своими субличностями – становится проще создавать контент в социальных сетях и в принципе проявляться. Вы будете четко понимать, в какой роли сейчас действуете, и у вас появится выбор, какую из ваших граней явить миру.

Как возникают субличности?

Представим, что наша личность – это файл, который время от времени сохраняется. Есть наша версия от 2000 года, есть от 2010, от 2022… Нам нужно их обнаружить.

Как эти версии появляются внутри нас? Им предшествует сильная эмоция, которая вызывает новое самоощущение. И мы говорим: «Все! Больше не буду прежним». Некоторые в этот момент идут к парикмахеру и меняют прическу. Но предыдущие версии, хотя они неактивны и не видны внешнему наблюдателю, все так же ярко представлены в нашем внутреннем мире.

И бывает, что какая-нибудь пятилетняя версия управляет поступками с виду взрослого и успешного человека. И личный бренд ей строить не хочется, да и целей достигать тоже. А хочется новую игрушку (машину, платье из ЦУМа или путешествие на Мальдивы).

Или, наоборот, обстоятельства вынуждают человека быстро повзрослеть. Если любите сериалы и до сих пор не смотрели «Корону», то, выделив время хотя бы на первый сезон, вы совместите приятное с полезным и сможете наглядно увидеть, как субличности покорной жены, заботливой сестры и нежной девушки отходят в сторону, когда Елизавете приходится внедрять в свой внутренний мир роль Королевы – символа монархии.

Как же на практике понять, какие субличности живут внутри вас?

Первый шаг на пути к публичности – выявить набор субличностей, которые сейчас управляют вашей жизнью. Мне понравилась метафора участницы «Избранных» Галины Стороженко, коуча первых лиц, а в прошлом – дирижера: «Из какофонии разнонаправленных голосов создать слаженный хор».

Я сказала бы, что без знакомства со своими субличностями человек обречен на периодическую фрустрацию. Мол, я больше, чем все, что на меня навешивают другие люди и что я сам заявляю миру. А если это творческая личность, то его соцсети отражают жизнь, в которой сегодня он тренер осознанности, завтра флорист, а послезавтра – представитель сетевой компании. Поиски «той самой» роли никогда не закончатся – увы, я проходила и через это.

Мои скитания остановились после маршрута «PR-специалист – бренд-менеджер – предприниматель – писатель – певица – рэпер». Решение, которое помогло мне и, как потом выяснилось, сотне «Избранных»: перестать выбирать между своиим ролями и принять, что ты и есть все они вместе. Просто на одном этапе активны такие роли, а на другом – иные. Тогда вы будете управлять своими субличностями, а не они вами.

При первом выполнении упражнений у вас, скорее всего, получится около 10–15 внутренних ролей, но поверьте, дальше вы войдете во вкус. Самые активные набирают по 50–100, и это не предел. Для задач публичности нет цели выявить все внутренние роли – нам нужно установить контакт с теми, которые значимо влияют на наше внутреннее состояние и поведение.

Подобная практика вначале может показаться странной, а потом стать освободительной. Одна из «Избранных» – Дарья, байер из Дубая, – призналась, что для нее выполнение упражнений из этого блока стало откровением. Прежде ей казалось, что вокруг существуют «нормальные» люди и только у нее в голове одна часть личности говорит одно, вторая – другое, а третья и вовсе противоположное. После того как десятки человек в чате признались, что у них внутри происходит то же самое, ей стало спокойнее. И стало сильнее желание договориться с внутренними субличностями, а не прятать их.

У вас должно появиться от 10 до 50 ролей, которые вы сможете назвать одним, двумя или тремя словами. Например, «Стахановец», «Всезнайка», «Страдалица», «Звезда», «Снежная Королева» или «Екатерина Третья, императрица всея рэпа». Не стоит думать над названиями слишком долго – лучше писать то, что первым придет в голову.