«Я приглашаю вас на свою консультацию, на которой мы определим самую главную причину вашего лишнего веса (поверьте, она у всех разная), и наметим конкретный план быстрого похудения, при котором вам не придётся страдать физическими нагрузками и ограничивать себя в любимой еде!

В конце этой консультации вы будете точно понимать, что и как вам делать, чтобы худеть «без головной боли» минимум на 5 кг каждый месяц!»

Ошибка – пытаться продавать своё время (если только вы не суперзвезда). Оно никому не нужно. Людям нужен конкретный осязаемый результат.

«После моей консультации вы поймете, как похудеть без изнурительных диет и тренировок на 10 кг за 1 месяц».

В конце предварительной консультации (бесплатной или в формате donation) нужно определиться, в чём у человека проблема, какую-то её часть решить, либо решить её в целом, но дать понять, что есть проблема значительно глубже. И затем сказать, что вы с клиентом можете решить эту проблему, например, в формате 3-х платных консультаций.

«Мы с вами сегодня определили, какая ошибка в вашем питании приводит к лишнему весу. Мы наметили план вашего похудения. Что я теперь вам предлагаю?

Чтобы достичь желаемого результата, нам будет достаточно 2-х полноценных консультаций стоимостью 9 тыс. руб. На них мы проработаем план вашего питания на 3 месяца вперёд, который позволит совместить вам любимые продукты и похудение».

6. Если вы продаете личный коучинг и говорите, что работаете до результата, то старайтесь избегать конкретных сроков.

«Мы будем работать до тех пор, пока не получите желаемый результат. В среднем на достижение подобного уходит два месяца. Если уйдёт меньше – супер. Я если больше – ничего страшного. Пока результат не будет получен, работа не прекратится».

7. Программы до результата продаются лучше, чем другие варианты услуг. Человеку главное получить результат, а не сделать это именно за 2 или 3 месяца.

В программе до результата должны быть жесткие домашние задания, которые обеспечат результат. Они не должны быть слишком легкими, иначе не смогут дать результата. Не упрощайте программу до безобразия. Программа должна обладать тем уровнем сложности, чтобы результат был достижим.