Секреты продвижения на YouTube

Как мы начинали

Вы, наверное, думаете: «Кто такие эти Шон и Бенджи и почему они считают себя специалистами по YouTube? С чего бы мне прислушиваться к ним?» Мы познакомились почти десять лет назад, когда оба уже несколько лет проработали на YouTube, но имели очень низкий доход.

В последующие годы благодаря возможностям YouTube мы начали получать полноценный заработок и собственными усилиями создали процветающий бизнес, приносящий семизначную сумму прибыли. Бенджи сумел собрать миллион долларов на благотворительность с помощью прямого эфира и сколотил доход за счет Google AdSense и рекламы брендов в видеоблоге. Шон помог многочисленным лекторам, церквям и маленьким компаниям использовать видео на YouTube, чтобы достичь успеха. Он также получил шестизначные суммы дохода с помощью партнерского маркетинга.

Однажды, обсуждая, какие уроки вынесли из создания своих каналов, мы решили поделиться опытом со всем миром. В результате возникла эта книга. Прежде чем написать ее, мы хотели проверить и подтвердить на практике принципы, которым собирались учить читателей, и с этой целью открыли канал Video Influencers. До публикации книги нам удалось развить его до более 10 млн просмотров и 250 000 подписчиков.

Наши истории имеют много общего с историями успеха других ютуберов. Мы были обычными людьми, увлеченными каким-то делом, и, последовательно принося зрителям пользу своим контентом, собрали аудиторию. Наш успех основан вовсе не на выдающемся таланте. Он зиждется на том, что мы делимся главными принципами, которым может следовать каждый, чтобы обрести известность, получить прибыль и оказать влияние на сферу онлайн-видео.

В этой книге мы представим вам пути, подходы, советы, конкретные шаги, с помощью которых можно привлечь зрителей, заработать деньги, построить бизнес или создать личный бренд и поделиться своими мыслями с миром. Все это результат нашего совокупного двадцатилетнего опыта работы на YouTube, а также более чем сотни интервью, которые мы взяли у успешных ютуберов, ведущих видеоблоги на самые разные темы.

Чего ожидать

Так куда же мы направляемся? В первой части книги мы расскажем о семиступенчатой стратегии, которую эффективно используем с 2008 г. Все наши советы – сугубо практические и не требуют от вас особых знаний или навыков. Хотя все на свете меняется, наш семичастный фундамент успеха на YouTube остается вне времени.

Одна из самых больших ошибок, которые совершают люди, пытаясь стать инфлюенсерами в интернете, – сосредоточенность на краткосрочных тактиках, не являющихся звеном общей целостной стратегии. Поэтому во второй части мы рассмотрим особые тактики и дадим полезные советы, которые прямо сейчас способствуют расширению влияния на YouTube.

Наконец, в приложении мы ответим на некоторые наиболее часто задаваемые вопросы по поводу работы на YouTube. Охватываемые темы включают следующие аспекты: когда и как развивать свой бизнес, создавать собственную команду, выбирать правильную камеру, справляться с хейтерами и троллями, а также советы о том, как ежедневно обновлять свой видеоблог.

Вот наши рекомендации относительно того, как извлечь пользу из этой книги по максимуму: сначала прочитайте текст насквозь, чтобы вникнуть в целом в стратегию, которую мы излагаем. Затем, когда будете открывать свой канал на YouTube, обратитесь к книге за рекомендациями, вчитываясь уже в конкретные фрагменты. Мы включили ссылки на видео для дальнейшего обучения, чтобы вы могли повышать уровень своего образования.

Мы надеемся, что с помощью нашей стратегии каждый сумеет получить на YouTube источник дополнительного или полноценного дохода, расширить сферу охвата, собрать сообщество и сделать свой продукт или бренд узнаваемым. Возможно, вы просто хотите распространить информацию о мероприятии, благотворительных сборах или общественной организации, а может быть, вы пытаетесь объединить людей, имеющих то или иное хобби. Станет ли ваша мечта самоокупаемой? Вероятно, вы стремитесь превратиться в суперзвезду. Чего бы вы ни желали, мы дадим вам методики, необходимые для осуществления ваших чаяний. Конкретнее это означает: больше просмотров – больше подписчиков – больше денег.

Разумеется, мы не можем гарантировать, что вы станете знаменитым ютубером, но обещаем поделиться всеми приемами, которые задействовали сами, а также секретами, которые мы узнали у нынешних известных видеоблогеров. Прочитав книгу, вы получите простое и исчерпывающее руководство, как добиться успеха, если захотите приложить к этому усилия.

Часть первая
Стратегия: Семь «К»

В этой части мы поделимся базовыми составляющими для создания успешного YouTube-канала. Мы называем их «Семь “К”»: кураж, конкретика, канал, контент, круг единомышленников, касса и календарь. Вы научитесь всему, от поисков вдохновения для идеи, которая ляжет в основу вашего канала, до этапов создания и выпуска контента. В каждой главе мы будем представлять вам настоящих ютуберов и рассказывать истории из интервью с канала Video Influencers. На этих примерах вы увидите, как выглядят структурные элементы, когда их используют на практике, и тоже сможете начать расставлять их по местам и писать собственную историю успеха.

Глава 1
Кураж: Пробудите страсть и переступите через страх

Чтобы начать, не нужно быть выдающимся человеком, но чтобы стать выдающимся человеком, нужно начать.

ЗИГ ЗИГЛАР

Что удерживает людей от того, чтобы открыть канал на YouTube? Главным образом страх, парализующий волю. Чего они боятся? Что их контент не одобрят, что зрители станут оставлять негативные и даже злобные комментарии, что силы будут потрачены напрасно.

Самый быстрый способ обойти страх – это просто начать действовать. Не раздумывая, приступить к делу. Некоторые страхи оправданы. Неприятных комментариев и троллинга, скорее всего, не избежать, так что следует к этому морально подготовиться. Это просто надо пережить, потому что бездействие еще хуже, чем неудача.

В свое время Бенджи пообещал совершить прыжок с парашютом, если соберет определенную сумму на своем ежегодном благотворительном мероприятии Dancember. Раньше он никогда не прыгал, так что это был немалый риск. Так случилось, что деньги удалось собрать, и мы оба отправились в Снохомиш в округе Вашингтон и сели в специальный самолет.

Нас поразило, как быстро он взмыл в небо. Как только мы поднялись на нужную высоту, инструктор открыл дверь, и люди горохом посыпались наружу. Нужно ли говорить, что мы были в ужасе. А если что-нибудь откажет и парашюты не раскроются?

Мы стояли как остолбеневшие, и тогда инструктор напомнил нам, что в парашютном спорте полумерами не обойтись: ты или прыгаешь, или нет. Бенджи решился первым. Шон смотрел, как друг падает в пустое пространство, и это не придало ему уверенности, а наоборот, испугало еще больше, но единственным способом справиться со страхом было присоединиться к товарищу.

Прыжок с самолета – это ни с чем не сравнимое впечатление. Вы переворачиваетесь и кружитесь в воздухе, но в конце концов парашют раскрывается, и страх сразу испаряется. В итоге мы поняли, что все будет хорошо, и испытали радость от того, что решились на это.

Так и с открытием канала на YouTube. Единственный путь преодолеть все страхи и волнения – довести дело до конца, как в старом слогане Nike: «Просто сделай это». Или, как гласит поговорка, «Храбрость – это не отсутствие страха, а способность действовать вопреки ему».

Не исключено, что поначалу вы будете чувствовать неловкость перед камерой. Кто-то будет писать отвратительные комментарии. Вам предстоит многому научиться. Все это так, но настройтесь на то, чтобы пройти через неизбежные трудности. Каждый человек из тех, что сейчас ведет каналы на YouTube, когда-то был новичком и не имел ни опыта, ни подписчиков. Все блогеры начинали с нуля, но набрались смелости и стали размещать в соцсетях посты и видеоконтент. Вот что мы делали в самом начале. И вот что нужно сделать вам.

Найдите свое «Почему»

Справиться со страхом легче, если вникнуть в свое «почему». В знаменитой книге «Начни с “Почему?”: Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать»^[13] Саймон Синек пишет: «Люди клюют не на то, что вы делаете, а на то, почему вы это делаете». Придумайте вескую причину для того, чтобы быть на YouTube. Кого вы хотите вдохновить, подбодрить, просветить или кому намерены помочь своим продуктом или услугами? Кто те зрители, которых вы собираетесь развлекать? Ответьте себе на данные вопросы и держите этих людей в центре внимания. Внутреннее обоснование поможет вам преодолеть себя. Недаром «мотив» – корень слова «мотивация»: найдите такой мотив, который будет сильнее, чем все трудности, связанные с созданием своего канала.

Подготовьтесь психологически

Психологическая подготовка совершенно необходима. Если вы боитесь столкнуться с неприятными комментариями, внутренне подготовьтесь к этому. Смиритесь с тем, что они непременно будут. Негативные отзывы получает абсолютно каждый видеоблогер на YouTube. Единственный способ избежать их – полностью отключить возможность писать комментарии, но это будет препятствовать развитию канала. В каком-то смысле отрицательные отзывы – часть привлекательности YouTube. Люди могут соглашаться с вами, а могут и не соглашаться. Чем более разноречивые мнения вызывает ваш контент, тем более категорично пользователи будут выражать свое отношение к нему. Просто примите это как данность.

Страх никогда не исчезнет полностью, но со временем уменьшится, особенно если дело пойдет успешно. В своем первом видео, содержащем рекомендации по приготовлению стейка, Бенджи определенно выглядел как олень в свете фар. Беспокойство по поводу мнения зрителей мешало ему вести себя естественно и скрывало его природное обаяние. Впоследствии, когда он понял, что есть люди, которым нравятся его видео, и они хотят смотреть их и дальше, он стал держаться перед камерой более свободно. Бенджи сумел противостоять своему страху, и это принесло ему более 20 млн просмотров на одном только кулинарном канале.

Если вам трудно решиться на действия, посмотрите этот первый его сюжет и оцените, как далеко продвинулся Бенджи: http://TubeSecretsBook.com/FirstVideos.

Шон начинал с того, что снимал ролики для своей церкви в 2003 г. Сперва он делал видео каждую среду для молодежной группы, а через год стал создавать их и для воскресной службы. Выходило по два ролика в неделю, 104 в год. Это было задолго до того, как Шон начал работать на YouTube. На сегодня же он снял и разместил больше 2000 видео.

Его уверенность выросла исключительно из опыта. И все же иногда Шон еще волнуется, как люди примут тот или иной ролик. В такие дни понимание своих мотивов помогает ему побороть страх и идти вперед.

Страх не отпускает даже самых искушенных ютуберов. У Бенджи есть друг, очень успешный бизнесмен. Он начал выкладывать ролики на YouTube, чтобы продвигать свое дело, и они помогли ему достичь семизначной суммы дохода. Однако через некоторое время он перестал размещать видео. Когда Бенджи поинтересовался почему, друг ответил, что злобные комментарии потушили его пыл и задавили креативность, хотя бизнес продолжал процветать.

Мы рассказываем вам об этом не для того, чтобы отбить охоту что-либо делать. Мы просто хотим напомнить, что и опытные видеоблогеры сталкиваются с теми же препятствиями. Приятель Бенджи не был психологически готов к негативным отзывам и потому не смог их вынести.

Другая наша подруга, Кэнди Джонсон, ведет канал на YouTube с 2009 г., и сейчас ее смотрят миллионы. Когда речь заходит об отрицательных отзывах, она всегда говорит, что в них мало правды. Отвечая на подобные комментарии, она часто получает извинения. Многие тролли признаются: они не ожидали, что Кэнди станет читать их комментарии, и нередко объясняют, что ненависть вызвана неблагоприятными событиями в их собственной жизни. А замечания по существу или реальная негативная оценка контента Кэнди там почти не встречаются.

Неудивительно, что новичку на YouTube в такой ситуации приходится очень трудно. Именно поэтому первая глава называется «Кураж». Если вы действительно чем-то увлечены, вам нравится помогать людям и вы уверены, что хотите этим заниматься, наберитесь смелости и научитесь не обращать внимания на негатив и на троллей, а думайте только об огромном количестве людей, которым нужен ваш контент.