Ступак Артем
Сооснователь и коммерческий директор семейной компании «АйдоЛаб».
Ещё обучаясь в РГУ нефти и газа (НИУ) имени И. М. Губкина, работал в компании, занимающейся поставками импортного лабораторного оборудования на российский рынок. После окончания университета проходил обучение на бизнес-курсах при МГТУ имени Н. Э. Баумана. Полученные знания и опыт в бизнесе помогли начать своё дело в сфере импорта пакетов для отбора проб и гомогенизации в РФ и страны Таможенного союза – совместно с братом организовал семейную компанию «АйдоЛаб». Вместе с тем занимаюсь проведением тренингов на программах MBA, MPA и DBA в бизнес-школах РГУ нефти и газа (НИУ) имени И. М. Губкина, Финансового университета при Правительстве РФ и РАНХиГС при Президенте РФ. Являюсь лектором Российского общества «Знание», финалистом конкурсов «Лидеры России», «Молодой предприниматель России 2023», «Муравьев-Амурский 2030» и победителем конкурса «Лига Лекторов» Российского общества «Знание».
Если начать перечислять, без чего не может бизнес, то конца и края этому художественному произведению не будет. В любой деятельности есть ключевые факторы успеха, то, что действительно является фундаментом, без чего невозможно достичь цели. И у бизнеса есть фундаментальные основы успеха. Любой бизнес держится на «трёх китах».
Наличие или доступ к финансам.
Безусловно, есть сферы бизнеса, или, точнее сказать, предпринимательства, в которых можно начать практически без начального капитала. Ну или с минимальными вложениями. Например, консалтинг. Хотя и в этой деятельности на старте нужно вложить в своё бизнес-образование, получить необходимые сертификаты и дипломы, подтверждающие профессиональные компетенции.
При этом большинство бизнес-направлений нуждаются в серьёзных финансовых вложениях на старте. Производство готовой продукции, добыча ресурсов, перепродажа товара или услуг – всё это невозможно начать с чистого листа. Поэтому наличие собственных накопленных личных финансов или доступ к дешёвым заемным средствам является одним из «трёх китов», на которых держится любой бизнес.
Конкурентное преимущество.
Ежегодно в России открывают свой бизнес более 500 тысяч индивидуальных предпринимателей. А по данным Федеральной налоговой службы, в 2023 году количество созданных ИП составило 986 тысяч. Практически 1 миллион новых бизнесов в год! Конкуренция с каждым годом только растёт. Как в такой ситуации выбиться в лидеры рынка? Ну или хотя бы уверенно держаться в своей сфере, занять прибыльную долю на рынке?
Прежде чем открывать юридическое лицо для ведения деятельности, нужно определить, какое именно конкурентное преимущество у вас есть. Почему клиент купит у вас, а не у ваших конкурентов, которых, как может оказаться, огромное количество.
Конкурентным преимуществом может быть:
1. Эксклюзивные права на производство или продажу товара или услуг.
2. Уникальная технология или авторская методика.
3. Прямой контакт с клиентом и предварительные продажи.
4. Государственный заказ на несколько лет вперёд.
5. Наличие стартовых ресурсов: финансы, средства производства, кадры.
Бизнес-модель и бизнес-план.
Обладая финансами для старта своего дела и конкурентным преимуществом, нужно знать, как именно вы планируете зарабатывать. Как будет выглядеть бизнес-модель. И не менее важно детально продумать бизнес-план. Какой будет организационная структура компании, сколько сотрудников на старте, ключевые бизнес-процессы. Отсутствие детального плана при запуске бизнеса может полностью нивелировать другие «два кита», на которых держится бизнес.
Для решения этой задачи подойдёт бизнес-модель Остервальдера (Business Model Canvas), которая включает в себя 9 последовательных блоков:
1. Потребительские сегменты
2. Ценностные предложения
3. Каналы сбыта
4. Отношения с клиентами
5. Потоки доходов
6. Ключевые ресурсы
7. Ключевые виды деятельности
8. Ключевые партнеры
9. Структура издержек
Заполнять бизнес-модель нужно именно в таком порядке, постепенно формируя структуру своей деятельности. После бизнес-моделирования будет гораздо проще создать организационную структуру компании и продумать детализированный бизнес-план.
Бизнес не может существовать без сильного лидера, эффективной команды, чёткого понимания целевой аудитории и качественного продукта. Также важны наличие современного сайта, активных социальных сетей, использование цифровых инструментов управления, выстроенный маркетинг и PR. И это ещё не всё. Однако есть три основных элемента, о которых я говорил выше, без которых все остальные усилия могут оказаться напрасными. Эти элементы – основа успешного бизнеса.
Компания «АйдоЛаб» поставляет пакеты для отбора проб из США, Канады и Китая, пакеты для гомогенизации из Франции на территорию России и стран Таможенного союза. ООО «АйдоЛаб» является официальным дистрибьютером компании Nasco Sampling (США) и Interscience (Франция). Также поставляет на российский рынок пакеты для отбора проб компании LabPlas (Канада) и широкий спектр пробоотборников, произведенных в Китае. Кроме того, проводит полное оснащение лабораторий «под ключ»: от создания проекта лаборатории до поставки специализированной мебели, оборудования и расходных материалов.
Сайт компании: https://idolab.ruПерсональный сайт: https://astupak.ru
Заключение
Это очень интересная книга, и я, как предприниматель, могу это подтвердить. Принципы и идеи, изложенные в книге, так или иначе были мне знакомы и близки. Они отражали мои собственные мысли и опыт, накопленные за годы работы в сфере бизнеса.
Позвольте пояснить. Предпринимательство по своей сути связано с рисками и направлено на получение прибыли. Это означает, что наш товар или услуга должны быть прибыльными, иначе мы не сможем вести успешный бизнес и рискуем обанкротиться.
Чтобы продукт продавался успешно, он должен быть полезным и понятным для клиента. Я могу говорить об этом с уверенностью, так как до того, как стать предпринимателем, я работал маркетологом, и моя работа была весьма успешной.
Клиент должен понимать, что он покупает и какую пользу это ему принесёт. Если этих двух компонентов нет, то у вас не будет продаж. Всё остальное – это различные манипуляции, которые склоняют клиента к покупке. Да, возможно, вы сможете купить что-то один раз и больше никогда не вернётесь. Поэтому я искренне восхищаюсь теми людьми, которые умеют постоянно создавать продукты импульсивного спроса – это невероятно сложный путь для предпринимателя. Однако в большинстве случаев бизнес – это возобновляемая выручка, и одноразовые продажи скорее вредят, чем помогают даже в краткосрочной перспективе.
Кто может создать такой продукт? Кто может пережить первые и типичные кризисы бизнеса благодаря своим личным качествам? Только человек с сильным характером, который верит в свой бизнес и способен заразить своей идеей окружающих. И это ещё не предприниматель и не лидер. Это, можно сказать, массовик-затейник – человек, который придумал нечто, приносящее доход и пользу другим.
Бизнес – это сложная система, которая должна быть чётко организована и отлажена. В противном случае это скорее ремесло, которое может быть прибыльным, но никогда не станет бизнесом. Компания имеет свои показатели, работает по правилам, её можно масштабировать, и она может существовать без своего создателя. Чтобы ремесло стало компанией, нужны предпринимательские навыки. Без них это просто невозможно.
Однако мы переходим к следующему этапу, когда у нас есть продукт, клиенты и система. Но для создания полноценной компании нам также необходимы люди. На первом этапе ключевую роль играет лидер – честный и уважаемый человек, который может вести за собой других. Люди должны доверять ему, а он – своим коллегам, чего не будет, если человек нечестный. Только тогда мы сможем построить успешную компанию.
Всё почти так же, как в старой шутке: чтобы «что-то продать, нужно сначала что-то купить». Компания либо развивается, либо исчезает. Для этого нужны средства, которые следует грамотно инвестировать. Откуда взять эти средства? Обычно их получают из оборотного капитала или привлекают инвесторов. Но в любом случае необходим один важный показатель – рост клиентской базы. Прибыль и выручка легко поддаются манипуляциям, а вот стабильный прирост числа клиентов гарантирует устойчивый рост компании. Где найти новых клиентов? Помогут маркетинг, PR и личные бренды основателя и его коллег.
Поэтому каждый предприниматель понимает, что написанное – правда. Это правда, которая стоит перед нами как непреодолимая преграда. Можно пытаться её обойти, перелезть через неё, прорыть тоннель или срезать угол, но в долгосрочной перспективе это только навредит.
Если вы серьёзно настроены и готовы к долгосрочному развитию бизнеса (а бизнес – это надолго!), вам нужно строить лестницу, которая поможет вам достичь нового уровня. Каждый из наших экспертов описал свою ступень этой лестницы, которой решил с вами поделиться.
Я искренне благодарен каждому эксперту. Их опыт и знания поистине бесценны. В своей работе я стремлюсь собрать эти знания, проверить их достоверность, систематизировать и представить вам в понятном и доступном виде, мой дорогой читатель.
Самый простой пример того, о чём написана вся книга, это сама книга. Над ней трудилось около 20 человек, и каждый из них получил выгоду. Мы не забыли о читателях и делимся с вами знаниями и опытом, которые очень полезны и порой достаются дорогой ценой.
Мне всегда было обидно, что этими знаниями со мной никто не делился, когда они были мне так нужны. Раньше так просто не было принято делиться информацией, которая имела хоть какой-то смысл. Любая информация считалась конфиденциальной и конкурентным преимуществом. Мне пришлось добывать эти знания самому. Возможно, так они лучше усваиваются, но всё же, сколько времени это заняло?
Если честно, то уже шестой год, и я многое ещё не знаю. И вот мой вклад в этот мир – позволить всем желающим сэкономить очень много сил и времени. Я надеюсь, что вы, как и я, увлечены миром бизнеса, и эта книга поможет вам в создании или развитии вашей собственной компании. Ведь каждый шаг на этом пути приближает вас к вашей мечте!
Искренне ваш, Эмиль АхундовСайт: www.lit-agent.ruTelegram: https://t.me/eakhundov
Над книгой работали
Издательская команда: литературного агентства Эмиля Ахундова
Сайт, все книги и проекты агенства доступны по ссылке: https://lit-agent.ru или QR коду:
Информационный партнер проекта
Деловое интернет-издание: SMI.RU.COM. Пусть знают все с 1996 года.
На последок…
Если вам понравилась книга, вы можете оставить чаевые. Любая комфортная сумма – это поможет развивать наш проект и дальше радовать вас. Это можно сделать по ссылке или же отсканировав QR-код ниже. Пожалуйста, исходите из своих финансовых возможностей и семейного бюджета.
«Крошечный добрый поступок лучше, чем самые торжественные обещания сделать невозможное». – Томас Бабингтон Маколей, британский государственный деятель, историк, поэт и прозаик (1800—1859).