Продвижение личных блогов в Инстаграм

Для чего ваш блог?

Этот вопрос можно переформулировать так:

Для чего (почему) человеку надо подписаться на ваш блог?

Или:

Какую проблему решает ваш блог, или же какую потребность подписчика он удовлетворяет?

Выражение «проблема, решаемая блогом» не надо понимать буквально. Да, есть очевидные случаи:

• Человек хочет лучше говорить по-английски и подписывается на блог про изучение английского.

• Хочет научиться готовить – подписывается на блог с рецептами.

• Интересуется бюджетными путешествиями – ищет блогера, который делится секретами недорогих поездок и способами экономии за рубежом.

• Хочет научиться обрабатывать фотографии и фолловит блогеров, которые этому учат.

Это прямое толкование «пользы» блога. Когда человеку надо что-то узнавать – и он узнает это в блоге: рецепты, обзоры, тематические статьи, уроки, лайфхаки.

Но также блоги могут удовлетворять следующие потребности:

• Подглядывать за чужой жизнью.

• Получать эстетическое удовольствие.

• Расширять кругозор.

• Находить мотивацию для достижений или ролевую модель.

Разберем каждый из пунктов подробнее.

ПОДГЛЯДЫВАТЬ ЗА ЧУЖОЙ ЖИЗНЬЮ

Наверняка вы часто слышали про кого-нибудь: «Почему у нее/него так много подписчиков, она/он же ни о чем полезном не пишет, а просто постит обо всем подряд!»

Многие ошибочно полагают, что все твои посты должны быть на какую-то тему (например, обработка фотографий), и все они должны быть очень информативными и полезными. Ведь хороший блогер – полезный блогер.

В таком случае самым полезным блогером должна быть «Википедия». Но реальность такова, что большинство людей плевать хотело на полезность.

Тематика хороша для продвижения, чтобы было о чем сказать в рекламе: вот, это Маша, и у нее в блоге про то, то и это. А по факту, новые подписчики, зацепившись за заинтересовавшую их тему или просто за красивую картинку, все равно остаются не из-за темы как таковой.

Люди ищут в блогах людей.

Почему так популярны социальные сети? Это легальный способ подглядывать за чужой жизнью. Не сплетничать, не подсматривать украдкой, а просто зайти на страницу к Маше и посмотреть фотографии с ее свадьбы, из отпуска или с корпоратива.

Людям интересна чужая жизнь, такова наша природа. Именно поэтому так популярны реалити-шоу. Как бы не ругали «Дом-2», но это шоу идет уже много лет, и оно по-прежнему самое популярное на российском ТВ. Оно удовлетворяет потребность людей в подглядывании за другими людьми.

Блогеры, которые умеют во всех подробностях документировать свою жизнь, создавая из нее подобие сериала, являют собой современное реалити-шоу. Только в социальных сетях.

Чем больше блогер открыт и чем более искусно он умеет показывать события своей жизни, тем легче он цепляет свою аудиторию, подсаживая ее «на крючок». Аудиторию, изначально подписавшуюся, вероятно, из-за какой-то тематики.

Помните об этом, размышляя о своей концепции! Чем более вы открыты и откровенны, чем подробнее умеете рассказать о том, что с вами происходит, тем более притягательны вы как блогер.

Правда, тем больше вы вызываете и негативной реакции, но об этом в следующей главе.

ПОЛУЧАТЬ ЭСТЕТИЧЕСКОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ

Слышали, наверное, и такое: «Почему у нее/него так много подписчиков, она/он же вообще не пишет посты, а просто постит фотографии?»

Не забываем о том, что не все люди приходят в Instagram, чтобы читать. Кому-то хочется просто получать в ленту дозу эстетики и красивых кадров. Люди поэтому и подписываются на фотографов, путешественников и просто тех, кто умеет красиво снимать. Пусть даже они ничего толком и не пишут.

РАСШИРЯТЬ КРУГОЗОР

Чужой опыт обогащает нас и позволяет расширять наши собственные горизонты. Подписываясь на блогеров, которые занимаются тем, чем не занимаюсь я, я узнаю мир их глазами. Лично мне нравится наблюдать за путешественниками, бизнесменами, спортсменами. Я точно не проживу все эти жизни, а хороший блогер может рассказать многое о том, как он видит этот мир.

Находить мотивацию для достижений.

Я замечала, что люди часто подписываются либо на тех блогеров, кто похож на них самих, либо на тех, на кого хотели бы быть похожими они.

Часто срабатывает эффект «соседа по подъезду»: когда человек со стартовыми условиями, как у тебя, добивается выдающихся результатов в каком-то деле – и возникает интерес: мы так похожи, в чем его секрет? И еще появляется мотивация: он/она такая же, как и я, значит, я тоже могу добиться того, что и они.

Подведем итог главы. Концепция профиля – это то, о чем вы пишете, для кого и с какой целью.

Ответы на эти вопросы надо проговаривать не только начинающим, но и блогерам на всех этапах развития, ведь это важно для успешного продвижения страницы.

О ЧЕМ? – это тема (темы) блога.

ДЛЯ КОГО? – целевая аудитория.

С КАКОЙ ЦЕЛЬЮ? – какую проблему подписчика решает ваш блог.

Все вместе это ваша концепция.

Задания к главе:

1. Составьте список тем, о которых вы могли бы писать в блоге.

2. Даже если вы не смогли составить такой список (это нормально), напишите список из 15–20 тем для постов, которые вам хотелось бы написать.

3. Сформулируйте концепцию своего блога или блога, который вы хотели бы вести в будущем. Она должна состоять из нескольких абзацев и отвечать на три вопроса, которые мы разобрали в первой главе.

Приведу в пример свою концепцию. Кстати, ее довольно сложно писать, даже будучи опытным блогером. Так что не расстраивайтесь, если у вас составление концепции идет туго.

Умный блогер Саша Митрошина пишет посты на тему гендерного неравноправия, социальной несправедливости, принятия своего тела и саморазвития, вызывая активные споры в комментариях из-за того, что озвучивает непопулярную точку зрения на эти вопросы.

Эта девушка вас удивит и заставит пересмотреть ваши взгляды на мир. Саша была обычной студенткой журфака, которая работала журналисткой за 30 тысяч рублей в месяц, а теперь она развила свой блог, запустила несколько бизнес-проектов и зарабатывает в десятки раз больше.

За ней интересно наблюдать, потому что на своем примере она показывает, что целеустремленный человек может достичь многого даже без «выгодных» стартовых условий – богатых родителей, мужа, связей и так далее. Целевая аудитория Саши – молодые девушки 18–25 лет, интересующиеся феминизмом, саморазвитием и фитнесом.

Она стала популярной очень быстро и сразу начала задавать тренды. За ней повторяют многие другие блогеры. Саша – одна из ключевых фигур русскоязычного Instagram.

Да, описание концепции часто звучит как самолюбование, но так и должно быть. Не стесняйтесь. Это тот случай, когда сам себя не похвалишь – никто на твой блог не подпишется.

Глава 2. Личный бренд и образ в Instagram

Почему на одних блогеров подписываются, а на других нет?

Почему реклама у одного работает, а у другого, при той же аудитории, нет?

Почему имя одного на слуху, а про второго никто не помнит?

Дело в развитом или не очень личном бренде.

Бренд, согласно определению «Википедии», – это комплекс представлений, мнений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте либо услуге в сознании потребителя.

А личный бренд – это все то же самое, только о ЧЕЛОВЕКЕ.

То есть это все то, что ассоциируется у людей с вами – ваша внешность, ваша личность и ваши компетенции. То, как описывают вас незнакомые люди и каким они себе вас представляют.

Почему это так важно?

Личный бренд – это самое мощное конкурентное преимущество для блогера и бизнесмена.

Как я уже писала, люди ищут в соцсетях в первую очередь ЛЮДЕЙ. Им нравится ощущать «эффект знакомства», когда ты погружаешься в жизнь заинтересовавшего тебя человека и узнаешь его больше и больше.

Личность добавляет ценность любой услуге или товару. Ведь при прочих равных купят у того, кто по-человечески больше нравится и вызывает доверие.

Люди подпишутся и останутся у того блогера, кто им более симпатичен. Последуют рекламной рекомендации того блогера, которому больше доверяют.

Личный бренд – это то, что побудило вас купить эту книгу.

Поэтому я настаиваю на развитии личного бренда в любой сфере в Instagram. Будь то личный блог – без яркой, выпуклой личности он не зацепит – или же тематическая страница. Даже на узкую тему можно писать так, чтобы ваши тексты узнавали и чтобы среди остальных таких же страниц люди запоминали именно вашу.

Преимущество сильного блогерского образа в том, что при смене тематики не теряется значительная часть аудитории, ведь по большей части люди подписаны на человека, а не на тематику. Они с интересом наблюдают за твоей жизнью, любят тебя, уважают и доверяют твоему мнению.

Я считаю это главным правилом и секретом продвижения в Instagram.

У некоторых людей развивать личный бренд получается естественным образом, но большинству надо над этим поработать. Создание образа блогера требует специальных усилий.

Я замечала, что многие люди впадают в ступор, когда речь заходит о демонстрации собственных качеств и достоинств. Но тут не место скромности и зажатости.

ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ПРОСТО ВЕСТИ ХОРОШИЙ ТЕМАТИЧЕСКИЙ БЛОГ?

Блогов много, и темы в любом случае повторяются. А вот люди уникальны. Никто из нас не повторяет друг друга в наших внешних жизненных обстоятельствах и внутреннем мире. Поэтому МЫ САМИ – вот что является главным отличием от конкурентов. Именно наша личность – это та самая изюминка, тот самый цемент, скрепляющий нашу концепцию воедино.

Ведь удали из моего блога Сашу Митрошину – и что останется?

Несмотря на то, что в моем блоге есть часто затрагиваемые темы и постоянные рубрики, определяют мой блог и заставляют людей в нем остаться не они, а я.

Так что и ваша главная задача в блоге – это НЕ выбрать наилучшую трендовую тему и заваливать подписчиков горой полезной информации. Хотя это тоже лишним не будет. Но главное – суметь показать в блоге, какой ты человек, чтобы создать у аудитории чувство знакомства, близости, как будто они наблюдают за подругой, а не за незнакомым человеком.

Такую задачу никто не ставит перед собой, когда ведет обычную страницу, на которой публикует селфи для друзей и коллег. Ведь они и так знают, что ты за человек, зачем откровенничать еще?

Но умение документировать свою личность и жизнь – это ключевая компетенция для блогера. В блогинге все завязано на человеке. Не обязательно выкладывать вообще всю подноготную, но чем открытее вы будете, тем легче вам будет привлекать людей.

Например, на первых порах развития моего блога, когда я писала о фитнесе, многие подписчики отмечали, что сначала их внимание зацепил визуальный ряд и тематика профиля. Но потом среди остальных фитнес-страниц я выделилась и запомнилась тем, что писала о своей жизни вообще: как я учусь в магистратуре, работаю журналисткой и езжу в командировки в разные страны.

Создание сериала из собственной жизни – это вообще высший пилотаж среди блогеров. Если человек начинает следить за вашей страничкой с мыслями «а что будет дальше?» – поздравляю! – вы завоевали его преданность. О том, как это делать, я расскажу в главе про тексты.

Степень «сериальности» и открытости можно варьировать. Не все готовы выворачивать душу и вытряхивать все свое белье, да и не всем это нужно. Вы можете быть более «строгим» и закрытым блогером, а можете рассказывать ВООБЩЕ ВСЁ.

Да, сразу предупрежу: чем вы более открыты, тем больше у вас негативно настроенной аудитории. Но тем больше и лояльной. И позитивных комментаторов всегда в десятки и сотни раз больше, чем хейтеров.

Ведь чтобы полюбить человека, надо его сначала узнать. А как его узнать, если он ничего о себе не рассказывает?