LitRes
Suchen
Bitte geben Sie drei oder mehr Buchstaben für die Suche ein.
Anmelden
6
Wussten Sie schon...
Mitglied der LitRes-Familie werden und so die Umwelt schützen
Registrieren
Anmelden
Meine Bücher
Meine Bücher
Warenkorb
Listen
Über uns
Über uns & Kontakte
Genres
Neuheiten
Beliebt
Hörbücher
Bücher zum Lesen
Gutscheincode
Alle 345 Genres
Link kopieren
Bücher
B2bsales.org
B2bsales.org
Neuen Veröffentlichungen folgen
Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und bleiben Sie dank neuster Nachrichten immer auf dem Laufenden.
Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse im Format xx@xx.xx ein.
Abonnieren
Geben Sie eine andere E-Mail-Adresse an.
Zurück
Bücher
129
Bestseller
Anhören
B2B продажи. Коротко
74.
Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах
73.
Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом
72.
Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж
71.
Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР
70.
Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения
69.
Account Management #4: Допродажи (upsells)
68.
Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены
67.
Account Management #2: Использование статус-кво при продлении
66.
Account Management #1: Возможности статус-кво
65.
Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента
64.
Sandler #10: Teхники управления дискуссией
63.
Вакансия SDR в Lens Consulting #направахсамизнаетечего
62.
Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клиента
61.
Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и завершение
60.
Sandler #7: Decision | Решение
59.
Sandler #6: Бюджет №2 | Практические рекомендации
58.
Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №1
57.
Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF
56.
Sandler #3: Up-front Contract | Предварительное соглашение
55.
Sandler #2: Bonding & Rapport | Построение отношений
54.
Sandler #1: Ключевые императивы и субмарина Сендлера
53.
Ментальные мюсли #2: Сказка о синем тазе
52.
Sandler #0: Типы B2B продаж и в каком из них эффективен Sandler
51.
Ментальные мюсли #1: Консультационные продажи
50.
Коммерческие предложения #6: Это не стоит писать в КП
49.
Коммерческие предложения #5: Описание и оцифровка ценности
48.
Коммерческие предложения #4: Клиент не прав
47.
Коммерческие предложения #3: Клиентоориентированность №2
46.
Коммерческие предложения #2: Клиентоориентированность №1
45.
Коммерческие предложения #1: Методология NOSE
44.
Коммерческие предложения #0: 7 смертных грехов
43.
Работа со скидками #1: Практические советы и тактика переговоров
42.
Работа со скидками #0: Ключевые рекомендации
41.
Сейлз Аналитика #4: Скидки | Подкрепление "плохого" поведения клиента
40.
Ментальные мюсли #0: Паруса и морячки
39.
Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы
38.
Сейлз аналитика #2: Юнит-экономика | CAC to LTV или CLVROI
37.
Сейлз аналитика #1: Пайплайн | Распределение, микс и цикл сделки
36.
Сейлз аналитика #0: Пайплайн | Размер и вероятность
35.
Виртуальные продажи #3: Интерактивность
34.
Виртуальные продажи #2: Формирование доверия за счет когнитивного искажения
33.
Виртуальные продажи #1: Удержание внимания клиента
32.
Виртуальные продажи #0: Гигиенические факторы
31.
MEDDIC #11: "План выхода в прямой эфир" | Go-live plan
30.
MEDDIC #10: Ценовой фрейминг | Price framing
29.
MEDDIC #9: Риски | Risks
28.
MEDDIC #8: Конкуренция | Competition
27.
MEDDIC #7: Чемпион | Champion
26.
MEDDIC #6: Усиление боли | Implicate the pain
25.
MEDDIC #5: "Бумажный" процесс | Paper process
24.
MEDDIC #4: Процесс принятия решения | Decision Process
23.
MEDDIC #3: Критерии принятия решения | Decision Criteria
22.
MEDDIC #2: Экономический покупатель | Economic Buyer
21.
MEDDIC #1: Метрики | Metrics
20.
MEDDIC #0: История возникновения и практическая ценность
19.
Насколько реально получить вознаграждение, которое нарисовано в предложении о работе?
18.
Мифы вокруг вознаграждения сейлзов и базовые принципы расчета комиссии/бонуса
17.
СПИН Продажи #7: Возражения и стратегии работы с ними
16.
СПИН Продажи #6: Презентация решения
15.
СПИН Продажи #5: Вознаграждающие вопросы
14.
СПИН Продажи #4: Импликационные вопросы
13.
СПИН Продажи #3: Проблемные вопросы
12.
СПИН Продажи #2: Ситуационные вопросы
11.
СПИН Продажи #1: Получение права задавать вопросы
10.
СПИН Продажи #0: История возникновения и мифы
9.
Вопросы и поведенческая экономика
8.
Техники унижения! Ой, т.е. работы с возражениями...
7.
Продвижение новых B2B продуктов
6.
Сейлз-процесс: потребление мороженого или рост преступности?
5.
ABC продаж не для B2B продаж
4.
Продажи не тоже самое, что переговоры
3.
Не хотите платить сейлзу оклад?
2.
Как отвечать на запрос клиента о предоставлении рекомендаций?
1.
7 заблуждений новичков в B2B продажах
Schreiben Sie eine Bewertung
Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein
Ihre Bewertung:
Die Mindestlänge beträgt 120 Zeichen (
0
/ 120)
Regeln
Veröffentlichen
Bearbeiten
Rezension teilen
Deine Bewertung wurde hinzugefügt und ist für andere Benutzer sichtbar, wenn sie vom Moderator geprüft wurde; in der Zwischenzeit können Sie diese mit Ihren Freunden teilen.
Schreiben Sie eine Bewertung
Informative Bewertung
mit mindestens 120 Zeichen
Ähnliche Autoren
Николай Фурсов
Дмитрий Лукьянов
Ася Барышева
Юсуп Карада
Стефан Шиффман
Wir verwenden
Cookies
, um Ihnen eine schnellere und komfortablere Nutzung der Website zu ermöglichen.
Mehr erfahren
Akzeptieren