Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них попадут точно в цель, а какие пройдут мимо?
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
книга просто царская!
лично для меня она явилась клеем, который соеденил все мои знания в маркетинге в единое целое.
если вы новичок – эта книга для вас.
если вы эксперт – тем более читать обязательно.
а как прослушаете, рекомендую купить бумажный вариант и с маркером еще раз внимательно перечитать.
За три курса изучения маркетинга и психологии в университете ни разу не слышала про три мозга. Погуглив увидела, что Теорию Триединого мозга уже опровергла наука еще в 1970-ых годах, так что эта книга крайне спорная.
Для тех, кто вообще не знаком с маркетингом, подойдет (но лучше взять что-то другое, вы ведь не хотите слушать книгу про давно опровергнутую теорию?). А так, обычные основы маркетинга другим языком и под соусом «нейропсихологии». В принципе взята одна точка зрения психологии – эволюционная/биологическая, мол люди первобытные животные и рекламировать надо также, мол мы почти каменные люди. Это лишь теория, но подается так, будто иначе никак, и альтернативы не дано (это вообще не научно).
Такое ощущение что книга для «впаривателей» и навязчивых консультантов нежели для тех, кто серьёзно вовлечен в нашу сферу и готов хотя бы проверять эту теорию на доказательную базу.
Все эта базовая информация объясняется на первом курсе университета или на любом онлайн курсе, да еще и с более новыми и интересными примерами. Для тех, кто хочет изучить реальную психологию, лучше взять курс биологической психологии, а не слушать переработанные теории 60-ых годов. Слушать дальше не стала, жаль времени.
Отличная книга, не обращайте внимания на негативные отзывы, прочтите, точно не пожалеете! В ней все по делу и без воды, анализируются различные применения техник НЛП, применительно к различным задачам и не только в маркетинге.
Проблема этой книги в том, что ее название не соответствует моим ожиданиям. Чалдини, Карнеги, Хоган… Авторы современных исследований по нейрофизиологии и прорывных технологий. Ага. В книге запакована общая полезная информация по продажам и воздействию на клиента, но она далеко не нова. Сама книга, если судить по примерам рекламных материалов, писалась лет 15 назад. Если не больше…
drakard, можете прочесть "Инкогнито" и другие Иглмена, "Фантомы мозга" Рамачандран, "Защита от тёмных искусств" Панчин или использовать когнитивные искажения в свою пользу.
понравилась, буду пользоваться информацией из книги для продвижения своего аккаунта в соцсетях. очень подробно описаны все шаги от захвата, до продажи.
вам, скорее всего, потребуется подтвердить личные проблемы каждого человека, оказывающего влияние на принятие решения. В своей книге «Как мыслят покупатели» Джералд Залтман, профессор Гарвардской бизнесшколы, утверждает: «Продавцам необходимы методы, которые выходят за пределы того, что покупатель готов озвучить, – которые связаны с тем, о чем он даже не догадывается… самое важное значение имеет бессознательный разум». Все это начинается с тщательного диагностирования проблемы.
Вот почему во время ваших первых встреч с потенциальными клиентами главным вызовом для вас будет не продажа партии товара, а тщательное диагностирование проблемы. Помните о четырех правилах диалога: (1) отстранитесь от оценок; (2) слушайте внимательно; (3) бросьте вызов предположениям; (4) узнавайте и размышляйте.
должны создать контраст. Использование таких нейтральных утверждений, как, например, «мы являемся одними из лидирующих провайдеров», имеет пагубное влияние на вашу презентацию. Такой язык не может помочь вашей публике быстро отсортировать информацию и принять решение.
Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
• сэкономьте время (личная выгода); • сэкономьте деньги (финансовая выгода); • получите автомобиль (стратегическая выгода).
Отзывы 28