Для молодой интернет-компании стремительный рост – не блажь, а вопрос выживания. Если в первые месяцы она не показывает существенных результатов, инвесторы теряют к ней интерес и прекращают финансирование. Пока маркетолог, использующий традиционные методы, будет исследовать рынок и разрабатывать стратегию, у компании могут закончиться деньги, а новых никто не даст, потому что все это время она не росла. Поэтому стартапам необходимы хакеры роста, то есть люди, нацеленные на быстрый результат и готовые добиться его любым способом. Денис Мартынцев рассказывает о сути взлома роста, о том, как вырастить у себя в компании хакеров роста и построить команду роста. Денис приводит множество кейсов, в том числе российских компаний, когда простейшие действия, не требующие больших усилий и затрат, приводили к существенному росту показателей цифрового бизнеса, и советует, как воспроизвести подобный успех в своем проекте.
Я не верю в чудеса и в работе таргетологом привык доверять только аналитике и цифрам.
Книга не просто помогает взломать рост, но и правильно работать с данными, чтобы это произошло.
Написана простым и доступным языком. Каждый тейк автор иллюстрирует кейсом и примером из реальности. Применять хаки можно при любом масштабе и бюджете, и почти в самых разных сферах.
Хорошая озвучка, отличный голос чтеца. В книге много полезного как для руководителя, так и для специалиста. Например, много внимания уделено метрике роста и определению NSM. Советую
Хорошая книжка, но не без минусов. Много внимания уделено чисто маркетинговым деталям. Пригодилась часть про CRO и оптимизацию конверсий. Хотелось бы больше узнать об удержании и вовлечении пользователей.
Главный посыл книги: важно не только добиться роста, но и сформировать правильную культуру роста в компании.
Для маркетологов, таргетологов, руководителей проектов и менеджеров.
Все они вносят равный вклад в удобрение почвы для роста компании.
Какого-то единого правила или «чит-кода» для этого не существует.
Пока слушал, выписывал себе основные приёмы и инструменты. К книге удобно обращаться как к справочнику. Когда ищешь точки роста, проверяешь продуктовые гипотезы. Полезно и удобно.
PayPal использовал для повышения узнаваемости среди продавцов на eBay бота, который, перед тем как сделать ставку, отправлял продавцу письмо, в котором сообщалось, что компания собирает товары для благотворительности, но может совершать оплату только через некий PayPal. Если продавец соглашался, бот делал ставку. Но даже если бот не выигрывал аукцион, продавец все равно узнавал о PayPal.
Отзывы 13