Книга озвучена с помощью искусственного интеллекта.
Вы хотите, чтобы ваше творчество получило признание? Чтобы люди пользовались именно вашим продуктом, забыв о предложениях конкурентов? И чтобы ваш контент вызывал восторг у целевой аудитории? Чтобы люди осознали всю полезность проведенного вами исследования? А человек, в которого вы влюблены, обратил бы на вас внимание? Чтобы ваши студенты отложили свои гаджеты и, раскрыв рты, сосредоточенно слушали то, что вы говорите им? Если вы ответили положительно хотя бы на один из вопросов – эта книга для вас. Бен Парр, основатель и управляющий партнер венчурного фонда Dominate-Fund, инвестирующего в стартапы, публицист, журналист и исследователь феномена социальных сетей и технологий, рассказывает о том, как причудливо устроено наше внимание, и предлагает практические методы его привлечения для любой аудитории – в любой сфере деятельности или ситуации.
Главная мысль: теперь недостаточно делать качественный контент. Теперь задача в том, чтобы быть заметнее других и не сходить с радаров. К недостаткам книги я бы отнесла её общую направленность, мне хотелось чтобы больше был раскрыт блогов, творческих проектов и т.д. В идейном плане книга наследует Барабаши с его теории сетей, а в чём-то и Непряхину. Всем советую его книжку «Я манипулирую тобой». Ведь удержание внимания, привлечение внимание, это тоже своего рода манипуляция.
Была наслышана о книге – и это тот случай, когда все ожидания оправдались. Автор заходит с двух сторон: он рассматривает человеческое внимание с психологической и с физиологической точек зрения. И отвечает на вопросы: как привлечь внимание и как наша нервная система и мозг реагирует на объект, который привлекает его. То есть это не книжка по бизнес-психологии в узком смысле, ведь после прочтения понимаешь, как работают сенсорные чувства и фрейминг (и как их использовать). Так что использовать всё это можно в самых разных сферах бизнеса и жизни.
Без воды, внятная структура. Текст с большим креном в психологию. Порадовало, что применять можно в очень непохожих сферах. И кстати, начинаешь лучше понимать почему именно тебя самого привлекает тот или иной продукт. Начинаешь «видеть швы».
Хорошая. В первую очередь для маркетологов. Книга о том, как и когда использовать фактор неожиданности. Авторами анализируются бестселлеры и хиты продаж, а также успешные блоги и знаменитости.
Как продавцу было очень интересно слушать. Дополнил свои проверенные методы авторскими. Самая запоминающаяся часть была про эффективное использование вознаграждений и факторы репутации.
Заставить людей чувствовать, что они упускают возможности, не пользуясь вашим продуктом или не слушая ваши идеи, – это еще один способ создать дефицит, сформировать повестку дня и привлечь внимание.
Мы знаем из опыта, что противостояние авторитетам может привести к наказанию, в то время как подчинение часто ведет к вознаграждению. Если выполнить свои обязанности по дому, родители дадут карманные деньги; поспорь с начальником, и можешь распрощаться с повышением.
когда неожиданность, простота и значимость выступают вместе, вы не только привлекаете внимание, но и удерживаете его.
первых, определите восприимчивость аудитории. Когда ваша аудитория больше всего и меньше всего испытывает стресс? Когда и где она меньше всего отвлекается? Какие слова и темы автоматически преодолевают ее замкнутость? Во-вторых, постарайтесь понять, что заботит вашу аудиторию. Какие возражения возникнут в ответ на вашу мысль? Какие слова или аргументы заставят немедленно занять оборонительную позицию? Когда вы пытаетесь привлечь внимание человека, несогласного с вами, полезно для начала найти хоть что-то, в чем ваши мнения сходятся, и только после этого переходить к более значительным аргументам. Люди крепко держатся за свои фреймы, и, если они займут оборонительную позицию, вам придется нелегко. И, в-третьих, выясните культурные нормы и традиции аудитории. Что ее обидит, а что приведет в полный восторг? Брендинг и пропаганду идей необходимо адап
гировать на ваши идеи (иначе говоря, о ее фрейме) и изменения подачи идей в соответствии с фреймом.
Отзывы 6